吉林敖东（000623）11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月11日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司目前的市值较低，从医药板块加上持股广发证券股权核算来看，公司目前处于被低估状态，我们想了解一下公司的主业是不是有什么变化。

　　答：公司主营业务以中成药为主，占比70%左右，化药占比12%左右，大健康产业及其他业务占比18%左右。公司始终坚持将中医药理念、经验和现代科技相结合，在经营过程中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，先后完成了多项技术研究及开发工作，并围绕公司新产品和大品种二次开发开展相关课题研究，提升公司药品制造水平，保障药品安全性和有效性，促进公司产品结构调整，提高产品的市场份额。截至2022年6月30日，公司在研产品51个，大品种二次开发18个；新增药品生产批准文号2个，累计药品生产批准文号601个，截至目前公司已经取得246个《中药配方可以上市备案凭证》。

　　2022年下半年，公司大健康板块战略升级，与辛选集团正式签订深度合作协议，双方携手推动大健康领域透明消费。9月19日，辛选直播间为公司数款新品做首发推广专场直播，敖东植物发酵饮料、敖东鹿胎口服液、敖东牌孢子粉灵芝胶囊、敖东健康牌辅酶Q10软胶囊、敖东健康牌鱼油软胶囊等20个产品通过快手平台上的蛋蛋直播间提供给消费者，当日GMV（商业交易总额）约25,906万元。

　　公司在巩固原有的医药和金融板块外，在大健康领域持续深耕，已经具备了业内公认的品牌、质量、技术、管理和资本优势。未来，将不断加大研发投入力度，加快科技成果转化，围绕消费者需求不断迭代升级产品，打造国内大健康领域的领军品牌。

　　问：公司中药的核心品种有哪些，年销售收入情况如何？

　　答：公司安神补脑液上市已有近40年的历史，为公司核心品种，单品在中成药该类产品细分领域占有绝对优势，占市场份额大概在60%-70%，年销近6亿元。2021年，公司有4个产品实现销售收入过亿元，分别为“安神补脑液”、“注射用核糖核酸II”、“小儿柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”。

　　另有“脑心舒口服液”、“注射用盐酸平阳霉素”、“少腹逐瘀颗粒”、“养血饮口服液”、“羚贝止咳糖浆”等16个产品实现销售收入过千万元，以及“参芪王浆养血口服液”、“鹿胎颗粒”、“复方益肝灵片”、“中风再造丸”、“注射用卡络磺钠”等众多销售收入过百万元产品，形成“大品种群、多品种群”共同发展的态势。

　　问：因为您刚刚提到说安神补脑液是我们的比较王牌的产品，今后公司有哪些品种可能发力，做大的？

　　答：公司坚持头部品种群多品种群营销战略，整合内、外部营销资源，以规范渠道管控、下沉销售重心、重塑价格秩序、运用大数据营销、优化内部结构及精细化管理为抓手，改变传统营销模式，加快营销转型，积极探索搭建网络营销平台，积极尝试和探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，构建多元化的营销模式。

　　目前公司有“脑心舒口服液”、“注射用盐酸平阳霉素”、“少腹逐瘀颗粒”、“养血饮口服液”、“羚贝止咳糖浆”等16个过千万品种。2021年公司生产的“小儿柴桂退热口服液”成功从千万元体量实现为过亿销售额品种。公司经过市场调研和产品深度论证，着重发展、培育过千万品种，尽快成为过亿品种，并努力将过百万品种打造成过千万品种，实现多品种群梯队发展良好局面，有效落实“大品种群、多品种群”齐头发展的良好销售态势。

　　问：公司的证券投资情况，以及公司对广发证券投资对公司的业绩影响？

　　答：在金融投资方面，主要是围绕医药产业上下游进行金融资产配置。公司通过投资广发证券股权并适时进行市值管理成为广发证券第一大股东，公司为辽宁成大（600739）的第四大股东，公司及其一致行动人合计持有辽宁成大77,585,519股，占辽宁成大总股本的5.07%；公司通过股权投资成为第一医药（600833）第二股东、南京医药（600713）第四股东，并投资部分其他医药行业上市公司；同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。形成“实体产业+资本嵌入”“双轮驱动”的企业运营模式，有利于弥补边疆地区企业人才短缺、创新难的问题。这些金融资产投资形成了以股权投资为纽带开拓业务合作机会。

　　今年6月份、7月份公司通过深港通增持广发证券H股71,725,400股，截至2022年9月30日，公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外资股（H股）股份158,850,000股，以上持股占广发证券总股本的18.5164%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,448,016,667股，占广发证券总股本的19.0001%。公司对持有的广发证券股权采用权益法作为长期股权投资核算，广发证券股权属于公司核心优质资产，对公司业绩产生正向影响。

　　问：从近几年年度报告来看，公司化学药品毛利率出现下滑情况，这部分主要是什么原因？

　　答：公司化学药品毛利率下滑主要原因是公司子公司两个生物化学药品种注射用核糖核酸II、小牛脾提取物注射液受国家医改政策、国家重点监控合理用药药品目录、原材料短缺等影响，销量下降导致的。

　　问：公司在配方颗粒市场销售方面有什么规划？

　　答：目前公司已累计获得246个《中药配方颗粒上市备案凭证》，配方颗粒产品已经推广到全国部分中医院销售。国家推出的配方颗粒院内合并组方政策，将对公司推广配方颗粒销售业务产生积极影响，这对公司拓展中药配方颗粒业务具有重要意义，为公司持续发展创造了有利条件，进一步增强了企业的核心竞争力;

　　吉林敖东药业集团股份有限公司主要从事中成药、生物化学药研发、制造和销售。公司的主要产品为中成药、化学药品、食品；公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、全国创新型企业、国家知识产权优势企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国非公企业“双强百佳”党组织、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、连续多年被评为A级纳税人、AAA 级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

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