久其软件（002279）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月17日接受3家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　（一）公司介绍公司证券事务代表邱晶向本次活动参与对象介绍了公司核心技术平台及产品情况、主要客户情况、深耕行业市场策略以及数字经济、信创政策下的机遇和发展战略。（二）会议交流内容纪要

　　问：目前很多政府部门以及央企都有信创需求，对公司业务会有哪些影响？

　　答：信创替代确实是当前政企信息化建设的重点，国家相关部门也相继出台各项政策，对政企信息化建设、数字化转型提出要求、给予指导。公司正在紧抓当前的市场机遇，在技术方面，公司推出了新一代技术平台——女娲平台，该平台具有云原生、低代码、大数据、AI、DevOps软件工程、复杂环境集成以及信创适配七大能力，已累计信创互认近300项，公司主要核心产品已完成基于新平台的迁移改造，并逐渐在政企客户中落地应。此外，随着新技术的发展以及政企客户管理的深度及精细度的加强，对信息化建设要求越来越高，系统复杂程度也逐渐提升，相应的项目规模以及粘性也会有所增加。

　　问：介绍中提及的企业EPM可以再详细说下吗？

　　答：EPM即企业绩效管理，是大型企业集团衔接战略、预算、计划，解决信息披露，提供管理报告支撑的价值管理体系，核心产品涵盖全面预算、合并报表、管理报告、决策支持等管理会计工具。在国际管理软件领域，EPM是解决企业资源配置效率和管理绩效的最佳管理实践。今年9月份，公司正式对外发布了《企业绩效管理（EPM）白皮书》，基于久其多年的经验总结，为客户开发的一套包含从战略到预算、执行、直到最后决策的全流程解决方案，并在各流程嵌入了全面预算、合并报表，以及给决策层提供的管理报告，是一套以价值管理为主线的整体解决方案。

　　问：公司目前仍有3个亿的商誉，请说明公司商誉的具体情况，除了商誉减值外，还有哪些因素可能影响公司利润？

　　答：目前公司3亿多的商誉主要是收购子公司华夏电通产生的，华夏电通主要做智慧法院业务，目前经营业绩还比较稳定。除商誉之外，之前年度可转债利息费用以及实施股权激励的股份支付也会对公司财务报表产生一定影响。但近期公司可转债已有大部分转股，未来对公司的影响会小很多。

　　问：公司一直在提聚焦主业，那么对于管理软件业务，公司未来预计增速如何。

　　答：公司在今年8月份披露了股权激励计划草案，确定的公司层面业绩考核指标为公司管理软件业务新签合同额，该指标就是结合公司“聚焦主业、深耕行业”发展战略而定的，该数据主要为管理软件业务的订单额，经初步测算，公司设定2022-2024年管理软件业务新签合同额的目标值分别为10亿元、13亿元、15亿元，但不包括控股子公司华夏电通和久其金建的订单。此外，公司在9月份披露了股权激励计划草案修订稿，改用了母公司营业收入以及经营活动产生的现金流量净额的财务指标，公司设定2022-2024年营业收入的目标值分别为7.8亿元、9亿元、10亿元，同时每年经营活动产生的现金流量净额不低于1亿元。

　　问：刚才提及的控股子公司久其金建主要是做什么的，为什么要剔除它的业绩？

　　答：久其金建是公司与中国铁建（601186）联合成立的子公司，也是公司践行“深耕行业”策略的重要尝试。该公司主要聚焦建筑行业信息化建设，为中国铁建、中国建筑、万达、融创、绿城等建筑行业客户提供数字建造、大数据、集团智能财务、企项一体化、业财一体化、财务一体化、EPM、数据仓库与可视化等产品和服务。本次股权激励未包含久其金建的业绩，是因为其有自己的激励体系;

　　北京久其软件股份有限公司主营业务是电子政务、集团管控、数字传播领域的研发和管理咨询服务。主要服务包括管理软件和数字传播。公司获评“中国软件大会2019年中国软件和信息服务业十大领军企业”“第二十三届中国国际软件博览会2019软件和信息技术服务综合竞争力百强”“世界计算机大会2019中国大数据企业50强”。

　　调研参与机构详情如下：

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