赞宇科技（002637）11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月23日接受7家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　双方就公司历史沿革、生产经营现状、未来发展战略规划等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下：

　　关于公司经营和行业情况简要介绍：

　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业，表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约占三分之一，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。

　　公司前身是创建于1965年的“浙江省轻工业研究所”，2000年改制，2007年实施股份制改造，2011年11月在深交所成功上市。长期以来，公司凭借先进的理念、科学的管理以及技术和人才的优势，坚持自主创新，走科技成果产业化的发展道路。

　　公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地，目前磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能突破100万吨。公司2021年销售各类表面活性剂、油脂化学品140余万吨。

　　公司生产的表面活性剂产品主要包括以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂，主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需品；

　　油脂化工的主要产品以脂肪酸为主，其中的硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较大市场空间。

　　洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。

　　宏观战略上，公司仍坚持以表面活性剂及油脂化学品为主业，做大做精做强主业，充分发挥表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，强化并优化国内的产业布局，新建高起点高水准的产业基地，通过适度延伸产业链，拓展洗护用品OEM业务，有效巩固市场及行业地位。

　　相关问答记录如下：

　　问：请问公司对棕榈油价格趋势的分析？

　　答：因粮油危机、印尼气候、市场需求低迷等因素，从基本面的角度来看，目前棕榈油价格处于中高位阶段，公司认为未来棕榈油可能宽幅震荡为主，下行空间相对有限，再往上冲概率也不大。

　　问：OEM业务的盈利情况？

　　答：目前OEM业务尚在培育阶段，江苏镇江10万吨OEM项目月产量可达6000吨。已与和黄白猫、联合利华、云南白药（000538）、京东京造等开展过合作。

　　问：OEM业务的市场需求？

　　答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业客户行业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。

　　公司规划OEM加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。像未来鹤壁产业园计划引进配套如包装瓶、纸箱等，形成协同效应，园区内日化洗护用品竞争力加强。此外，面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，利润空间大，能够分享部分终端的利润。

　　问：公司在OEM加工上的优势？

　　答：随着行业进入门槛的提高，之前小而散、不规范的市场参与者被淘汰，已经不太会重新进入这个行业。公司相比具备几大优势：作为上市公司平台的资金、管理优势;因技术、布局和市场能力带来的成本优势;向下游延伸后的协同市场优势等。

　　问：公司的库存周期？

　　答：公司正常库存周期1-2个月。

　　问：原材料价格波动对公司的影响？

　　答：一般而言，若原材料价格上涨，会对现有库存的增值有利。若原料价格下跌，传导到下游企业比较快，产品的销售价格下跌进而会导致库存贬值。

　　问：第三季度经营情况？

　　答：第三季度原材料极端暴跌，因公司总体体量比较大，给公司带来比较严重的库存损失，同时叠加前期的疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变，公司在前三季度的业绩下滑比较严重。但公司整体营收有增长，在市场萎靡的情况下，公司的市场占有率仍然稳定，产品的综合竞争力在提高。

　　问：行业竞争对手？

　　答：公司表面活性剂行业主要竞争对手：湖南丽臣、台湾桐智系、中轻化工等。油脂化学行业主要竞争对手：丰益集团、泰柯棕化等。

　　问：产品的技术壁垒？

　　答：表面活性剂产品品种较多，大多数普通产品技术含量低，质量要求不高，相应的产品生产设备和加工工艺比较简单，进入壁垒较低。但是，对部分技术含量较高、反应控制过程复杂且品质要求严格的中高端产品而言，要求企业具备相对较高的产业化门槛。

　　油脂化工行业部分技术含量较高、反应控制过程复杂、需要进行深加工的中高端产品，要求企业持续进行工艺改进和掌握技术研发能力。

　　问：公司未来发展战略规划？

　　答：公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品OEM），进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩增长点;

　　赞宇科技集团股份有限公司主要业务仍集中在表面活性剂及油脂化学品制造产业，并提供食品安全、环境、职业卫生等第三方检测和水环境综合治理服务。其主要产品有表面活性剂、油化产品、第三方检测服务、污水处理运营。

　　调研参与机构详情如下：

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