亚钾国际（000893）11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受5家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司的项目所在地老挝是否具备国际化区位优势？

　　答：老挝地处东南亚地区核心位置，与泰国、越南、柬埔寨、缅甸、中国接壤，辐射范围涵盖印度、印度尼西亚、马来西亚等国。

　　公司老挝钾盐项目拥有优越的地理环境和便利的交通条件，北距老挝首都万象380公里，东距越南边境180公里，西距老泰3号友谊大桥40公里，矿区东侧紧邻连接柬埔寨和越南的重要交通干线13号公路。13号公路为老挝主干道，由北到南贯通老挝全境。13号公路向北可通往万象，公司产品可销售至老挝本地、缅甸客户；向西连接老泰友谊大桥，公司产品可直销泰国；向东对接越南万安港、格罗港及海防港多个港口，销售至越南本地及通过海运销往国内及东南亚等地。

　　与加钾、俄钾相比，公司项目地处老挝中部，离越南、泰国、柬埔寨、缅甸及印度等农业国家较近，靠近我国市场，具有临近需求地、运输成本低的绝对区位优势。同时，贴近消费市场的竞争优势还体现在公司可以采用小、零、快的发货方式，满足东南亚地区多样化的需求，并享受老挝作为东盟成员国和RCEP成员国在地区经贸环境、进出口和税收等方面的政策优势。

　　问：公司是国际化公司，且以利润优先进行销售，公司钾肥产品为什么不都销往国外呢？

　　答：中国是全球钾肥消费量最大的地区，每年需求量约1700万吨，自给自足的量仅为700-800万吨，国内的供给量远远满足不了需求量，50%以上依赖进口，因此加钾、俄钾等国际钾肥龙头企业都很重视国内市场的布局。公司的发展目标是成为世界级钾肥供应商，目前正在连续扩建，力争每年增加一个100万吨产量，因此也需要提前布局国内市场，以构建更加稳定完善的销售系统。

　　问：老挝地区钾盐矿有何优势？

　　答：老挝钾盐矿属于固体光卤石钾盐矿具备如下优势：

　　1、钾矿及伴生矿资源丰富。老挝的矿产资源分布广泛且丰富，但勘查与开发程度极低。公司目前已拥有老挝35、179.8及48.5平方公里的钾盐矿，折氯化钾资源储量超10亿吨，已超过国内钾盐资源储量。老挝政府希望充分发挥国内矿产资源优势，助力当地经济发展，从钾盐矿企业的开发经验、技术工艺、资金实力、环保措施等维度进行考核发放相应探矿权，并提出了严格的要求。公司凭借已建成100万吨钾肥产能和在建200万吨扩建产能优势及实力在激烈的竞争中拿到了甘蒙省48.5平方公里的钾盐矿且是沙湾拿吉省74.2平方公里钾盐矿唯一获得老挝政府受理的企业。公司老挝钾盐矿伴生多种包含溴、锂、镁、铷、碘、铯、硼等元素在内的稀缺、稀贵资源，目前公司非钾事业部已率先启动了溴素项目的投资建设，未来也将加强其他资源的勘探、开发及利用，培育公司利润增长点。

　　2、老挝钾矿获取成本低。公司在老挝获得的钾矿，老挝政府是不征收矿产资源费，每年会征收少量的政府义务金，这使得在老挝获取矿产资源的成本很低。公司获取35矿区采矿权用了29亿元（不包含固定资产7亿元），获取179矿区采矿权折价到38亿元（评估值49亿元），如果加上收购其他三家国有股东的股份总数将超过50亿元。本次获取新增的48.5矿区的探矿权，加上详勘费用、采矿权获得费用，预计总费用不超过1亿元左右，是35矿区获取成本的三十几分之一，是179矿区的十分之一。直接把公司矿石摊薄成本从35矿的6.3元/吨、179矿的1.6元/吨大幅降到0.16元/吨左右（因资源量还未确定，用可比面积来折算）。

　　问：公司较其他国际钾盐公司在钾盐矿开发难度上有何差异？

　　答：全球各地区钾盐矿都存在较大差异，如加拿大等传统钾资源地，受国别政策、钾矿埋藏深度深（800-2000米）、人工费用贵、环保要求高等多种原因导致：1、钾盐矿投资成本过高，每100吨钾盐产能建设通常需要13-15亿美元;2、建设周期过程长，通常从矿山建设到产能落地大约需要5-8年，有些甚至在10年以上。而一些老矿也因透水、资源禀赋恶化或开采工况条件恶劣，产能与产量之间差价逐渐拉大。在老挝国内，不同矿产区位分布开发难度也不同。老挝的钾盐矿资源主要分布在万象盆地和甘蒙省呵叻盆地。由于万象盆地钾盐矿存在着易溶物溢晶石（CaMg2Cl612H2O）并对开采工艺形成限制等原因，万象盆地钾盐矿至今还没有出产品。相反，公司所在甘蒙省呵叻盆地钾盐矿位于甘蒙省和沙湾拿吉省境内，几乎没有溢晶石，埋藏浅且矿体厚，开采条件较好，因此也有助于公司快速产能扩建。

　　问：请介绍下公司国际化销售的战略布局。

　　答：公司产品销售长期深耕东南亚、东亚、南亚、大洋洲等优势主流钾肥市场，在上半年国内钾肥供应短缺时也开始布局国内市场。目前公司正在越南、泰国、印尼、马来西亚、印度等各国逐步建立分/子公司或者办事处，进一步挖掘国际市场潜力。

　　问：公司的六字战略方针是“资源、规模、创新”，请介绍下公司的战略。

　　答：公司长期坚持“资源、规模、创新”的六字战略方针，是具有“国际化”优势的企业，发展成为世界级钾肥供应商。

　　1、资源是公司发展的基础：公司充分体现“资源为王”的价值理念，不断扩大境外优质钾盐资源储备。

　　公司在已获得的老挝甘蒙省东泰214平方公里合计8.29亿吨折纯氯化钾储量的基础上，近期，经过激烈的竞争，公司在甘蒙省又新获取了48.5平方公里钾盐探矿权。因此，目前公司氯化钾资源储量已达到10亿吨以上，超过目前我国目前钾盐储量，进一步夯实亚洲最大钾盐资源量企业的优势地位，为公司发展成为世界级钾肥供应商提供有力支撑。同时公司正在申请沙湾拿吉省74.2平方公里钾盐区块探矿权（公司目前是该钾盐区块唯一一家获得老挝沙湾拿吉省同意项目报批申请受理的公司）。

　　2、规模是公司发展的方向：产能扩建规划清晰，钾肥产量规模快速提升。

　　公司已规划清晰的产能增长目标：力争实现2022年底第二个百万吨钾肥项目建成投产、2023年底第三个百万吨钾肥项目建成投产：力争实现2022年-2024年产量分别为100万吨、200万吨和300万吨，2025-2026年实现500万吨产量，中长期实现800-1000万吨产量。

　　3、创新是公司持续发展的保证：坚持创新，实现降本增效，不断增强核心竞争力。

　　公司始终坚持创新发展理念。在首个百万吨项目建设达产过程中，公司已自主攻克了光卤石冷结晶正浮选工艺。公司坚持技术创新来不断降低生产成本：（1）通过不断提高机械化开采程度来提升生产效率来降低单吨生产成本，公司已通过前期的工艺设备优化，创造了单日最高产量突破过4000吨的新记录；（2）通过精细化管理、搭建智能矿山系统等先进的软件技术帮助公司实现可视化、实时化管理，通过提高管理效率来进一步降低成本。公司的目标是降至行业平均成本以下，不断提高产品利润空间，为公司和广大投资人创造最大收益;

　　亚钾国际投资(广州)股份有限公司专注从事钾盐开采、钾肥生产销售业务，且目前公司钾肥业务生产、销售均集中在东南亚市场。

　　调研参与机构详情如下：

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