金马游乐（300756）12月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月4日接受69家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要参观交流内容：

　　（一）公司主要业务情况介绍广东金马游乐股份有限公司是一家专业从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及创新文旅项目投资运营于一体的综合型文旅服务企业，是中国游乐装备制造业首家A股上市公司，也是行业公认的龙头企业。

　　经过多年的持续创新及技术积累，公司建立起业界领先的研发体系、制造体系和营销运营体系，技术达到国内领先、国际先进水平，创造出滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类300多个风格多样、种类齐全的大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR系列等8大系列虚拟沉浸式游乐项目产品，产品在准确度、稳定性、可靠性等方面处于同行业领先水平，多项属国内外首创，填补国内空白，实现进口替代，成为环球影城等国际顶级主题乐园唯一的国产游乐设施供应商，在国内高端主题乐园、游乐园具有较高的市场占有率，远销到包括欧美在内的全球30多个国家和地区。

　　凭借在游乐行业多年的市场积累和服务优势，公司以强大的游乐产品研发及制造实力为依托，聚焦“游乐+多元”的差异化文旅产品，发展包括自有IP亲子类商业单品、潮流IP嘉年华活动、项目研究赋能、游乐智慧管理等创新文旅终端投资运营业务，为客户及合作伙伴提供项目发展研究、产品策划、投资建设、运营管理、项目赋能等文旅项目投资开发全方位、一站式解决方案。

　　（二）互动交流1.

　　问：公司目前在手订单情况及未来预期交付情况？

　　答：截至2021年末，公司在手订单金额为158,520.61万元，公司产品订单交付周期为1-1.5年，因此相关在手订单将在未来1-1.5年内交付。

　　问：公司有哪些主要客户及前五大客户占比？

　　答：公司是华侨城、华强方特、长隆等国内大型高端连锁主题乐园的重要合作伙伴，也是环球影城等国际顶级主题乐园品牌唯一的国产游乐设施供应商。前五大客户收入在公司营业收入中的占比约为40%。

　　问：公司有哪些主要产品？各产品毛利率有什么差异？

　　答：公司拥有包括滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR系列等8大类虚拟沉浸式游乐项目产品，相较行业大多数企业仅聚焦某几类产品，公司产品类别丰富，拥有游乐产品的全方位配套能力。产品毛利率和产品的技术先进性、创新性、工艺要求等密切相关，不同产品之间毛利率存在差异，技术先进的新产品毛利率一般较高，市场已充分竞争的产品毛利率会有所调整变化。

　　问：疫情对于公司有什么影响，预期明后年的订单情况？

　　答：公司研发生产的游乐设施产品大多属于国家规定的特种设备，公司依照与客户间的合同约定收取预收款，后续根据双方约定及合同履行情况收取相应的研发设计、生产试制、安装交付等进度款项，在产品验收交付后确认收入并结转预收账款和确认应收账款。疫情主要对公司产品运输安装、试验试制、检测交付等方面造成影响，可能出现产品交付延迟、销售回款周期拉长等情况，直接影响公司短期经营业绩。目前，全国多地正积极落实“二十条优化措施”，不断提高疫情防控的科学性、精准性和有效性，公司预计明后年公司所处的文旅相关行业将逐步复苏，疫情对公司的影响逐步减缓，订单将有序恢复正常交付，公司业绩将重回正规；同时，随着包括自有IP亲子类商业单品项目、潮流IP嘉年华活动、游乐智慧管理等创新孵化业务逐步落地，公司未来业绩将有较大提升空间。

　　问：公司产能扩展情况如何？

　　答：现阶段公司拥有位于中山市火炬开发区、港口镇、板芙镇的三个研发生产基地，并正在新建分别位于中山市港口镇、武汉市新洲区的两个全新智能化研发生产基地，两个基地建成投产后，将大幅提升公司产品研发制造能力，为公司进一步提升订单满足能力、实现业绩长效提升提供重要产能保障。

　　问：海外市场拓展情况？

　　答：多年来，公司通过持续不断的研发投入与技术积累，产品技术及工艺已达到国内领先、国际先进水平，并积极借助两个海外子公司平台、东南亚合作伙伴持续加大全球游乐市场拓展力度，以多种形式不断拓宽获客渠道，提升国际市场订单获取能力。公司于2022年上半年成功斩获欧洲市场订单，迈出进军欧美传统高端市场的重要一步，并于2022年11月派出国际业务团队携多项新品于疫情后首次赴外参展，获得广泛关注，目前有多个国际客户订单正在洽谈中。

　　问：文旅终端投资运营业务拓展情况及优势？

　　答：公司正积极实施“制造+文旅”双轮驱动发展战略，已建立起一支曾运营国内多个文旅项目、具备国际前瞻视野、涵盖文旅项目研究策划、投资建设、落地执行、管理运营领域的投资运营团队，借助上市公司平台优势，以强大的研发制造实力为依托，打造差异化、高科技、有文化内涵、文旅商融合的创新文旅终端项目。现阶段主要聚焦布局自有IP亲子类商业单品及潮流IP嘉年华项目，目前已有相关项目正在落地推进，预计明后年将陆续贡献经营业绩;

　　广东金马游乐股份有限公司的主营业务是游乐设施、影视类沉浸式游乐项目研发、制造、销售和文旅终端运营。公司的主要产品是过山车、矿山车、激流勇进、飞行塔、太空梭、跳伞塔、观览车、海盗船、大摆锤、单层豪华转马、双层豪华转马、转转杯、自控飞机、翻滚音乐船、音乐船、高架车、环园列车、揽月游览车、逍遥水母、空中飞舞、水滑梯、游乐池、游船、大地震、变异危机、4D幻影战车。公司获得“2019年度中国游戏行业优秀企业”、“2019年度中国游戏行业优秀游戏机游戏”、“广东省制造业企业500强企业”等荣誉奖项及称号；公司联合中国特种设备检测研究院等多家单位共同研发与完成的“大型游乐设施全寿命周期关键技术及标准体系”项目荣获2019年度中国机械工业科技进步奖一等奖；公司自主研发的、全新的室内黑暗乘骑游乐设施“3D互动乘骑游乐项目”入选2019年文化和旅游装备技术提升优秀案例；公司承担完成的“开环轨道滑行车类游乐设备关键技术研究与产业化应用”和“自驱式高沉浸游乐设备研发与产业化应用”两个项目顺利通过省级科技成果鉴定，项目整体技术被鉴定为已达到国际先进水平。

　　调研参与机构详情如下：

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