赞宇科技（002637）12月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月7日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　关于公司主营业务简要介绍：

　　公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业，表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约占三分之一，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。

　　公司生产的表面活性剂产品主要包括以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂，主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需品；

　　油脂化工的主要产品以脂肪酸为主，其中的硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较大市场空间。

　　洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。

　　相关问答记录如下：

　　问：公司产品的定价模式？

　　答：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成本）的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格，部分1大客户采用锁价方式，根据签订合同时的原材料价格把产品价格锁定；对中小客户，则基本是随行就市，根据原材料价格、市场供需状况等因素调整。

　　问：三季度业绩情况？

　　答：因公司总体体量比较大，原材料极端暴跌，给公司带来比较严重的库存损失，同时叠加前期的疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变，公司在前三季度的业绩下滑比较严重。但公司整体营收有增长，在市场萎靡的情况下，公司的市场占有率仍然稳定，产品的综合竞争力在提高。

　　问：请问公司对棕榈油价格趋势的分析？

　　答：公司认为未来棕榈油可能宽幅震荡为主。

　　问：公司的产能情况？

　　答：公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地，目前磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能突破100万吨。

　　问：公司OEM在建项目的进展情况？

　　答：公司洗护品OEM/ODM规划年产能150万吨，受疫情影响项目建设均有一定程度的放缓。河南鹤壁洗衣粉已试车完成。四川眉山OEM项目前期设计、能评、环评、安评已完成，目前钻探工作、土地平整已开始。

　　问：印尼杜库达工厂的经营情况？

　　答：杜库达贴近原材料产地，在油脂采购成本上有比较大的优势，还有能源以及劳动力成本优势。杜库达的产品部分销往国内，部分直接销往国际市场。

　　问：OEM业务的市场需求？

　　答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业客户行业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。

　　公司规划OEM加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。也可面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，有利润空间，能够分享部分终端的利润。

　　问：公司未来发展战略规划？

　　答：公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品OEM/ODM），进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩增长点;

　　赞宇科技集团股份有限公司主要业务仍集中在表面活性剂及油脂化学品制造产业，并提供食品安全、环境、职业卫生等第三方检测和水环境综合治理服务。其主要产品有表面活性剂、油化产品、第三方检测服务、污水处理运营。

　　调研参与机构详情如下：

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