洽洽食品（002557）12月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月9日接受214家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司四季度葵花籽采购情况如何？

　　答：公司的葵花籽原料采购已陆续开始，目前原料葵花籽原料价格跟上年采购季相比，采购品种价格有涨有跌，总体来说比较平稳，略有上涨。

　　问：公司的海外业务四季度环比是否有所改善？

　　答：公司的海外业务从三季度开始恢复增长，随着东南亚疫情影响慢慢消除，旅游人数增加，四季度也在逐步恢复中。另外海外从7月份开始进行陆续提价，进展情况较顺利。

　　问：公司餐饮渠道的后期规划情况？

　　答：公司希望葵花籽产品可以实现不同的消费场景。对于餐饮渠道，一方面消费者群体年轻，与品牌未来定位年轻化目标契合，能够让95后，Z世代这类群体熟知葵花籽品类，提高公司的品牌的认知度与美誉度；另一方面可以解决餐饮渠道下单配送金额不足的问题。公司持续进行餐饮渠道的拓展，与海底捞合作进行葵珍定制、与海伦司合作花生产品、与蜜雪冰城合作水蜜桃味葵花籽和锅巴等，效果均较好。

　　问：公司上半年休闲食品品类业务对整体盈利能力有所影响，四季度休闲食品品类业务情况如何？

　　答：公司休闲食品品类中的豆类、花生以及薯片，目前由于包材与油、糖的成本下行，加上前期的涨价使得毛利率有所提升；在销售端，开发的新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台的渠道增长较快。

　　问：类似零食很忙这种新兴零食量贩连锁渠道发展很快，目前公司对上述渠道的规划如何？

　　答：公司一直关注新渠道的拓展，目前合作的有零食很忙、零食优选等，公司的葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类均和这类渠道有合作。公司后期会通过联名款产品或者单独定制的产品等加大合作。

　　问：公司葵珍产品的销售如何？

　　答：公司葵珍产品销售增长较好。由于葵珍产品的消费群体与原料的种植面积的限制，销售额不会太大，公司希望通过不断打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，进一步增强公司的品牌效应。目前，公司的葵珍产品已进入一些线下高端渠道，如高端会所、茶楼、精品店等，该类渠道增长较快。

　　问：公司坚果品类未来盈利水平是否会有改善？

　　答：公司对坚果品类的发展在中长期是看好的，因为现在中国消费升级的趋势是不变的，短期来看，消费信心可能受到疫情、消费能力等因素的影响，但从长期来看，消费者对健康营养的需求仍会持续的，对标海外发达国家的坚果消费表现，公司认为中国还有较大的差距，市场机会还有很多。随着公司销售市场规模的提升，公司品牌力不断提升，公司对上游价格的议价能力也会提高。目前来看，坚果的种植面积在全球稳中有增，价格总体较稳定，公司通过做好品牌、品质，不断扩大市场规模，未来希望进一步提升毛利率。

　　问：公司如何看待葵花籽行业的竞争情况和公司的产能规划情况？

　　答：目前高性价比产品的销售有所增加。公司的高性价比产品通过副品牌的方式进行销售，如葵大大和毛嗑等，不断提升公司产品的市场渗透率。公司滁州洽洽坚果休闲食品项目二期项目在2022年开始投产，增加了葵花籽的产能，公司希望后期能保持较高的产能利用率。

　　公司会根据实际的经营情况有计划的进行生产线的建设。

　　问：公司每日坚果市占率后期有何规划？每日坚果做大之后，风味坚果聚焦程度会更多一点吗？

　　答：目前公司每日坚果品类仍是逐渐扩大销售规模阶段，希望在两三年内做到行业绝对第一。公司认为每日坚果还有较大发展空间：一方面是因为坚果定量包装的增加；另一方面是二、三线城市的礼盒渗透率的提升。公司目前主要聚焦每日坚果品类，新品主要根据市场与消费者反应，公司会在市场上持续推风味坚果等新产品。

　　问：公司未来坚果自给率能达到20%的水平吗？

　　答：公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，目前即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量。未来可能会有一些坚果订单农业合作，采购量会更高一些。

　　问：今年的年货节的情况如何？疫情完全放开后，公司对消费需求的展望？

　　答：目前年货节公司积极备货，经销商积极性较高。国家出台积极政策，春节期间的消费场景会提升，公司希望葵花籽和坚果产品有良好的增长;

　　洽洽食品股份有限公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品；公司的主要产品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。2018年洽洽干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化荣获“国家科学技术进步奖二等奖”证书。2018年洽洽荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号 ，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划 ，坚果制造获BRC-A级认证。

　　调研参与机构详情如下：

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