珍宝岛（603567）12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月12日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、张钟方女士做公司基本情况介绍以ppt线上分享形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况，公司主要产品管线的布局和未来的发展计划，覆盖了中药产品、中药创新药、中药材贸易、生物药产品等。

　　二、问答交流环节

　　问：配方颗粒的情况？未来的预期？九洲方圆的参股比例？

　　答：配方颗粒备案主要在参股子公司九洲方圆，我们持有九洲方圆34%的股权。九洲方圆的配方颗粒在价格、农残质检等方面都有较大优势。目前，国标备案在200个左右，省标备案197个左右。明年一季度也会做销售的规划。配方颗粒在安徽、山东和黑龙江等省开展。新旧标准切换上，九州方圆把战略重点转移到了安徽省。安徽省本地有很多配方颗粒的小厂和小作坊，我们子公司的配方颗粒在规模上、设备上、分装上、质检上、源头供应上都有一定的竞争优势，在安徽省九洲方圆的配方颗粒是比较被认可的。

　　问：关于中药创新药的进展？

　　答：中药创新药方面，目前进度较快的两个品种一个是清降和胃方，一个是羌活胜湿汤。目前研发进展顺利，因为2022年3月国家出台一个关于中药创新药的批文，中药创新药相对于原来的研发进度，从开始立项到商业化的进程大大缩短了研发周期。

　　问：生物药两款产品的优势和进度？

　　答：公司投资的生物药板块聚焦在单抗隆抗体类品种，主要核心的2个品种是TRS005和TRS003。TRS005是一款自主创新的CD20-ADC，针对非霍奇金淋巴瘤，目前将推进至关键临床阶段。临床1期数据已经由石远凯院士在ESMO大会上公开发表，在疗效上相比国际领先的ADC品种展示出相对优异性。TRS003属于生物类似药，走的是质优+低成本的路径。目前是在国际多中心的3期临床，获得了美国FDA的高度评价，并且批准了可互换临床试验，同时基于已经建成的5000L规模的商业化生物基地，在成本上比一次性和小规模的生产有优势。

　　问：针对中成药集采公司中标的情况？

　　答：目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的，我们公司都已做了策略性的应对。湖北集采中，公司产品舒血宁按规则中标，注血报价降幅40%多，基于统筹考虑未集采省份的销量情况，我们采用了积极的应对策略。广东集采中，我们的品种中标备选目录，可以享受医疗终端报量的70%，降价幅度较小。在医药报量之外的使用量可以正常销售。山东集采中，公司2ml舒血宁中标，未来其他省份的集采，我们也会根据品种及用药情况积极的参与。2021年中药注射剂医保逐渐友好后，公司注血、血栓通等产品在民营医院、合资医院、第三终端医院、乡镇卫生院、社区诊所等有较大的市场空间，公司加大了这部分市场的学术推广力度。同时公司实施差异化的应对措施，注血100mg的二次开发并商业化之后，目前在部分省份挂网，其上量有望在2023年中有所体现。

　　问：公司未来几年的业绩预期？

　　答：随着国家对中药注射剂等政策友好，注射剂产品未来预计会有一定的恢复性增长，随着医保支付解限，口服制剂等也有望有一定的提升空间。中药材板块，目前主要的中药制造企业的药材需求较大，因为我们的交易中心有“N+50”等策略，一些饮片公司和大型药企的采购也和我们有合作，企业端和我们的合作比较积极的。但中药材毛利率不高，利润贡献方面，目前现货交易毛利率在5%左右，未来随着不同交易模式的开展，毛利会有所提升。

　　问：公司中药并购的主要方向？

　　答：中药并购方面的主要方向，一是并购非独家品种为独家品种；一是并购优质的口服产品。通过中药产品的并购，未来在集采、招标、定价等方面提供有利的条件。

　　问：司年报中的投资性房地产指的是哪部分？

　　答：投资性房地产是公司全资子公司亳州商品交易中心7号地交易大厅的建设款，交易大厅主要是为商户租赁商铺，收取租金。因交易中心2019年开业，前期为吸引商户，租金收入不高。

　　问：公司定期报告中非流动资产中委外研发费用产生的主要原因？研发费用进入资本化的条件？

　　答：公司非流动资产中的委外研发费用主要是预付款且未收到发票所致。研发项目在取得国家药监局《临床试验批件》、《药品注册批件》或者获得国际药品管理机构的批准之后至获得新药证书（或生产批号）之前作为开发阶段，该阶段所发生的支出在符合资本化的条件时予以资本化。

　　问：公司成药的销售模式？销售人员大概多少？

　　答：公司重点围绕“赋能突围、减政提效”的工作思路，坚持“多线并存”、坚持“多品共销”，建立不同品种、不同规格、不同渠道的组合式营销体系。制定“注射剂与口服制剂双线发展的战略”，指导全终端销售。销售以“自营模式”为主导，以“商务分销”为辅助，按产品属性及定位，分产品、分规格、分终端操作，布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等核心医疗机构、核心用药科室、核心用药人群。销售团队约1000余人;

　　黑龙江珍宝岛药业股份有限公司主要业务为药品研发、生产、销售，随着特色中药、高端化药、生物药在研品种的加入，进一步夯实了研产销基础建设，同时运用“大数据+中药材”商业模式，升级整合了中药材资源。公司拥有冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、合剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、口服溶液剂、煎膏剂、原料药等11个剂型，产品涉及心脑血管类、感冒类、骨折及骨质疏松类、免疫力增强类、护肝类等多个类别。珍宝岛药业作为黑龙江省代表企业参加由国家发改委联合中宣部、工信部等多部门主办的云上中国自主品牌博览会，展示黑龙江医药企业风采，传播北药特色优势品牌。

　　调研参与机构详情如下：

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