华光新材1月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月31日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　第一部分 介绍公司相关情况 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及未来新赛道等内容。

　　第二部分 提问回答

　　问：公司目前在制冷产业链的市占率是多少？作为公司基本盘未来是否还有增长空间？

　　答：公司目前在国内制冷产业链市场占有率为40%以上，2023年公司《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》开始投产后，智能、绿色、高效的产线在产能、品质、成本上更具竞争优势，能进一步支持公司在境外市场的业务增长，提升公司在制冷产业链的市占率，助力公司稳健发展。

　　问：锡焊膏产品的技术壁垒主要是什么？公司现在验证的下游客户有哪些？

　　答：锡焊膏产品的技术壁垒主要是高可靠性的产品配方体系，2022年公司锡焊膏产品已取得阶段性成果，已通过了盛路通信（002446）（002446）、硕格电子等厂家的验证实现进口替代，同时也有其他客户正在验证中。

　　问：公司境外市场2022年预计实现多少收入？同类产品毛利率是否比国内高？

　　答：公司境外市场在“华开全球”的战略牵引下，业务拓展至40个国家和地区，近两年境外市场销量持续保持高增速，2022年境外市场收入预计超出1亿元，且整体产品毛利率高于国内市场。

　　问：整体解决方案由全资子公司孚晶焊接科技承载，具体业务主要包含哪些内容？

　　答：公司践行“提升工业连接水平，实现产业链价值共赢”的使命，开展新型先进焊接技术与工艺、焊接材料等方面的创新研发，以客户需求为导向，为客户提供焊接材料、焊接设备、焊接工具、焊件加工、焊接技术服务等集成的整体解决方案服务，目前公司逐步积累成功案例。

　　问：公司的利润变化和原材料价格波动的关系是怎样的，有考虑实施套保业务降低原材料价格波动的风险吗？

　　答：公司成熟产品销售结算采用“原材料成本+加工费”的定价方式，大部分按照主要原材料前一个月的平均市场价格作为原材料成本的定价依据，由于公司存在备货，原材料采购时点早于产品结算时点，若原材料价格持续或短期内单边下滑将对公司的盈利能力产生较大影响，公司正在探索套期保值的方法，降低原材料价格波动对公司经营产生的风险。

　　问：2022年公司预估利润情况如何，能否实现扭亏为盈？

　　答：2022年公司前三季度的净利润下降主要是受原材料白银价格下跌的影响，第四季度随着原材料价格逐步回升，公司的毛利率和盈利水平得到修复，2022年公司全年利润可关注公司在一月份披露的2022年度业绩预告。

　　问：了解到公司2022年实施了两次回购，公司对未来发展的信心来自于哪里？

　　答：公司实施回购是基于公司始终坚持战略定力稳步推进公司持续发展的信心，围绕公司发展战略规划近年公司在技术研发、市场拓展、产能提升、管理变革、组织人才上持续加大投入建设，为新一轮成长周期打下坚实基础：在巩固中温钎料的优势地位，拓展电子浆料、软钎料和高温钎料等领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产品全覆盖；不断拓展新能源汽车、电子连接、绿色能源设施等新赛道，2022年开始已初见成效，后续将成为公司重要增量市场；积极开拓海内外市场，不断培育与提升焊接整体解决方案的能力；公司深入开展精益生产，优化工艺，积极推进《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》的投产，在原有市场实现降本增效;

　　杭州华光焊接新材料股份有限公司专注于焊接技术研发与高品质钎焊材料制造，除制冷产业链外钎焊材料还应用于关乎国计民生的重大工程，例如航空航天、水电风电核电、轨道交通等领域，是国家战略性新兴产业新材料。公司历经27年持续创新和发展，获得国家科技进步二等奖、全国制造业单项冠军示范企业、中国机械工业科学技术特等奖等荣誉，是国家标准《银钎料》第一起草单位。在国内首先推出的药芯钎焊环，获浙江省装备制造首台套产品认定。截至2021年底，公司已获授权专利91项，其中发明专利34项。公司产品市占率连续多年为国内行业第一，全球前三，客户包括格力电器（000651）、美的集团（000333）、三花智控（002050）、中国中车（601766）、哈电集团、上海电气（601727）、东电集团、宝光股份（600379）、旭光股份、宏发股份（600885）等众多知名企业。

　　公司立足于中温硬钎料行业，进一步拓展低温钎料、电子连接、高温钎焊等领域，持续开展先进焊接技术和材料、自动化焊接设备、绿色智能焊接工艺等方面的创新，打造智能焊接整体解决方案，不断提升工业连接水平，实现产业链价值共赢。

　　调研参与机构详情如下：

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