松霖科技（603992）1月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月4日接受11家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　由董事会秘书带领参观公司展厅并介绍相关的产品和技术、公司的业务发展情况，并进行互动交流。关键词及互动内容摘要如下：

　　一、关键词1、公司核心竞争力：技术创新，突出自主研发能力、自主知识产权。

　　2、公司的健康硬件IDM定位：成为世界领先的健康硬件IDM企业；厨卫健康领域IDM世界领先，未来美容健康及新兴智能健康快速增长，其市场空间大。

　　3、“松霖 家”业务：突出符合国内大循环为主、国际国内双循环的国家战略，将抓住国家2023年拉动内需，房地产政策调整、市场结构调整的重大机遇。

 二、互动内容摘要

　　问：公司IDM的核心竞争力是什么？

　　答：技术创新是公司IDM的核心，也是公司整体竞争力的核心！公司具备完善的研发体系，真正从客户角度来思考技术创新，能够真正为客户产品带来附加值，解决消费者需求。公司在厨卫健康领域已经是全球IDM排名前列的企业，属于行业隐形冠军，未来将在IDM健康硬件领域进行更深、更广的扩展，在美容健康及新兴智能健康领域成为全球领先的IDM企业。

　　问：请问公司是否有稳定的合作品牌方？是否与国内品牌合作？

　　答：公司始于卓越的产品开发能力和用户需求的掌握能力，坚持将技术创新与工业设计融入产品。公司业务定位为健康硬件IDM和松霖 家两大类。其中“健康硬件IDM”务包括厨卫健康品类、美容健康品类和新兴智能健康品类，致力于为全球各大专业的知名品牌商、大型连锁零售商、电商等提供具有独特新颖的创意、设计和价值的健康硬件产品，战略定位于打造健康硬件的IDM品类冠军孵化平台。公司的主要客户是国际知名/高端厨卫、家居、美容健康品牌商及大型连锁零售商，也有与国内品牌合作。

　　问：公司的“健康硬件IDM”业务主要是分为三种品类：厨卫健康、美容健康及新兴智能健康，目前这三种品类的收入占比分别是怎么样的？未来的发展重心是哪一个？目前美容健康产品的毛利率会高一点，那新兴智能健康产品毛利率又是怎么样的情况？未来发展重心是哪一个呢？

　　答：根据2022年前三季度数据，“健康硬件IDM”业务收入中厨卫健康品类占95%，其次是美容健康品类占4%，新兴智能健康品类目前还处于培育状态，客户关系建立中，与头部品牌客户或渠道商合作需要时间磨合，预计未来有着较大的市场成长空间。目前美容健康品类是公司“健康硬件IDM”业务的发展重心，因为赛道新，市场空间大，毛利率较高，公司也在该品类投入了较多的资源。

　　问：公司做美容健康品类的优势是什么？

　　答：公司作为世界领先的IDM企业，主要优势有：一是持续的技术创新能力，长期积累的自主知识产权和自主研发队伍，研发技术充分共享，二是贴近市场需求，充分掌握市场需求；三是具备共享制造平台，具备快速升级转型的能力。公司的研发队伍贴近市场，产品拥有自主知识产权，拥有专业的智能电子事业部，能为客户提供有核心技术的具备竞争力的产品，能够真正解决消费者需求，能够引领市场需求。

　　问：目前通过别的代工企业了解到，现在有一些产能外流到海外去，公司是否有类似的情况？

　　答：目前了解到原因主要是因为客户在去库存，没有产能转移的情况。中国制造的核心竞争力在于产业链的完整，公司并非简单的代工企业，劳动密集型，而是形成了自主知识产权和自主设计能力的IDM企业，拥有核心竞争力，平均毛利30%；健康硬件IDM业务第二增长点美容健康业务平均毛利率超过50%，该领域机会多，有很好的成长空间。

　　问：公司业务结构比例未来是否会发生变化？未来具体业绩目标是？

　　答：“健康硬件IDM”业务收入中厨卫健康品类占95%，其次是美容健康品类占4%。厨卫品类会稳健增长，平均毛利率维持在30%。美容健康品类将有较大幅度的增长，平均毛利率超过50%，美容健康品类的收入占比会逐步提升。新兴智能健康品类目前在培育中，未来发展空间大。

　　问：公司的外销业务主要出口哪些国家？今年出口数据较去年出口情况如何？

　　答：目前公司主要向欧美、日本出口，主要客户是国际知名/高端厨卫、家居、美容/健康品牌商及大型连锁零售商。前三季度出口金额较去年同期有所增长。

　　问：“松霖 家”与健康IDM的产品有何区别？公司对“松霖 家”的期待是？

　　答：“松霖 家”是公司自有品牌，是整家业务，能提供毛坯房到拎包入住的完整产品服务方案。该业务符合国家提出的国内大循环为主、国际国内双循环的国家战略，将抓住国家2023年拉动内需，刺激房地产的政策调整，整体家装提升品质的市场结构调整的重大机遇。

　　“松霖 家”致力于满足消费者对“家空间”未来个性化需求的产品及解决方案的研发、设计，将彻底突破传统因产品、服务、平台分离而给家装客户带来的成本高、品质参差不齐、集成度差、体验差的现状，为目标客户提供“家空间”的产品和解决方案的设计、体验、交付、交互升级和售后的完整闭环服务，是真正提供一站式和自有品牌一体化的服务及产品。公司希望“松霖 家”能为消费者提供兼具艺术性、技术性与性价比的空间产品，打破传统，实现规模化、可复制性的商业模式。

　　问：中期来看公司现在有一些比较有潜力的业务，如美容健康或者是“松霖 家”业务，请问公司中期的增长驱动主要是来自于哪些方面？

　　答：公司中期的增长驱动主要来自于两个方面：一是厨卫健康品类，首先与老客户拥抱更紧密，通过技术创新扩大合作细类产品；其次通过技术创新开拓新型的品牌客户。二是美容健康品类，作为新赛道，新市场，公司主要加强新客户新项目转化;

　　厦门松霖科技股份有限公司主营业务是厨房卫浴产品、家居产品及美容健康产品的研发、生产和销售以及整屋装修、工程配套装修业务。主要产品是花洒、淋浴系统、升降杆、龙头、软管、浴室柜、智能马桶、沙发、床、美容花洒、美容仪、冲牙器、松霖·家。

　　调研参与机构详情如下：

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