江山欧派（603208）2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受113家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并已延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等产品。

　　2022年前三季度，公司实现营业收入22.13亿元，较上年同期减少3.26%；实现归属上市公司股东的净利润0.31亿元，较上年同期减少89.37%，前三季度净利润同比下降主要系市场需求放缓叠加疫情影响，收入同比下降；原材料价格上涨，成本同比上升；应收款项账期延长，计提坏账准备增加；销售结构变化，毛利率下降等原因所致。

　　二、投资者问答

　　问：请问公司如何看待房地产行业精装修占比情况。

　　答：由于精装修可以避免产生大量建筑垃圾和造成严重的材料浪费，维护公共环境与安全，又可维护业主权益，所以精装修是趋势，随着国家精装修政策的推进，各省市相继推出精装修相关政策并制定全装修实行量化指标。目前我国精装渗透率30%出头，精装占比会持续提升，发达国家精装比例较高,日本、美国、欧洲等地区达到80%以上。

　　问：请问公司接下来的发展重心。

　　答：目前公司工程直营渠道、工程代理商渠道、经销商渠道齐头并进，共同发展，其中经销商渠道和工程代理商渠道均为款清业务。

　　问：请问公司各生产基地产能利用情况，是否会布局新的产线。

　　答：公司江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率不高。后续，公司将根据战略规划及业务订单情况布局新的产线。

　　问：请问公司订单的交付周期。

　　答：不同的产品不同的批量交付周期不同，零售端日系无漆系列10天交期，零售端徳系零度系列7天交期（根据产能及原材料供应情况，交期会有所调整）。

　　问：请公司介绍下各渠道的营销战略。

　　答：公司坚持平台赋能、合伙共享、产品驱动、供应为王、营销引领，继续推行全渠道全品类营销，款清业务占比继续提升，业务结构继续优化。

　　（1）外贸和出口渠道，聚焦中东、北美等主流市场，建立国际销售品牌独立网站www.jsoupaidoor.com，助力国际客户开发，实现业务开源，开发主流产品与高端产品，推进多品类产品销售。

　　（2）工程客户渠道，江山欧派始终坚持在产品品质上赋能，在品牌建设上发力。工程客户渠道，一方面直营工程聚焦央企、国企和优质民企客户，开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略客户，如万科、保利、华润、中海等；另一方面，发展工程代理商，实施招、育、服、管一体化,将无效商转化为有效商，将小商培养为大商，将大商培养为优质商，提升工程代理商渠道收入占比。同时加快业务转型，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量。工程客户渠道以木门产品为主导，以防火门、入户门、柜类产品、墙板等其他产品为配套，实施全品类销售。

　　（3）经销商渠道，个性化、功能化、整体化的消费需求日渐增长，“健康家居”产品撬动了大众的消费需求。公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品，以强大的高品价比产品矩阵，沉浸式的艺术家居新体验，助力全屋健康家居生活，公司秉持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、生产力、产品力、服务力深度赋能合作伙伴。公司将坚持“健康家居”理念，为追求美好生活的人们建设幸福家居，与合作伙伴们同心同向、聚势前行！目前，公司经销商渠道实现了线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，通过经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已自建“欧派有品网上商城”并全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。

　　问：请问公司收入地域分布占比。

　　答：公司收入主要来源于华东、华中、华南地区。

　　问：请问公司是否考虑自己拓展门店开展直销业务。

　　答：公司目前没有自己开店的计划，公司经销商可以根据其自身情况选择开设相应的门店。

　　问：请问公司经销商和代理商的数量是多少。

　　答：近年来，公司大力拓展经销商渠道、工程代理商渠道，前三季度均保持较快增长，经销商数量从2020年的3,000多家拓展到目前的22,000余家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到现在的400余家。同时工程渠道合作的项目类型进一步多样化，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道。

　　问：请问公司的工程代理商是否在三四线城市比较活跃。

　　答：工程代理商在全国均有分布。

　　问：请问公司如何对经销商进行管理。

　　答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　问：请问公司2022年12月生产是否受到疫情影响。

　　答：总体影响有限;

　　江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　调研参与机构详情如下：

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