欧科亿2月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月30日接受50家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：四季度下游需求有什么变化？

　　答：四季度下游需求有一定提升，但整体还是偏淡，下游开工率不足。公司通过产品性能升级和市场领域拓展，订单饱和。

　　问：疫情放开期间对公司经营是否有影响？

　　答：公司位于湖南株洲，疫情放开后，当地感染症状较轻，对公司自身的生产未造成影响。疫情放开后，全国各地感染疫情人数短期内增加，但持续时间不长，对下游行业的影响较小。相对之前的封控政策来看，疫情放开对于开工率提升有明显促进作用，因此，疫情放开期间未对公司造成不良影响。

　　问：2023年原材料价格走势预期如何？

　　答：目前，碳化钨处于价格高位，短期有一定的上涨空间，但空间不大。中国为全球钨储量大国，供应充足，对于硬质合金刀具而言，具有全球化的材料价格优势。

　　问：公司核心技术人员余志明退休离任对公司研发是否有影响？

　　答：公司在硬质合金刀具领域深耕多年，通过长期技术积累和业务发展，已建立了完善的研发体系和技术平台，培养了一支高效、技术全面、经验丰富的研发团队。公司自成立以来一直高度重视技术人才的引进和培养，通过不断引进技术人才，丰富公司人才储备，优化人员素质结构，提高研发业务团队的整体实力，不存在对单一核心技术人员的重大依赖。

　　目前，余志明先生所负责工作已平稳交接，公司的生产经营、技术研发等工作均有序推进。余志明先生的离职不会对公司持续经营能力、研发实力、核心竞争力产生重大不利影响。

　　问：四季度公司出货情况如何？产能释放情况？

　　答：四季度公司数控刀片产能快速释放，IPO募投项目产能达到90%左右，四季度出货情况较好。

　　问：公司下一步战略布局重点是什么？

　　答：公司下一步的战略布局重点是：（1）从数控刀片到“数控刀片+整体刀具”双轮驱动；（2）逐步深化国内终端市场布局，加快推动整体解决方案；（3）加快推进海外品牌店，提升外销收入占比；（4）通过金属陶瓷刀具、数控刀体有效完善公司产品体系，加强数控刀具和超硬材料的有机结合，拓宽硬质合金数控刀具的应用领域。

　　问：公司的核心竞争优势有哪些？

　　答：首先，公司的产品布局以及技术都很扎实，比如公司这两年的项目都提前落地，显示出公司技术以及产品开发的成熟；其次就是公司渠道优势，公司已完成国内辐射终端的网格化布局和部分海外布局；再次就是公司执行力强，公司在各个环节的执行力是非常强的，通过最务实和高效的办法落地项目。

　　问：公司如何突破整体解决方案的竞争力？

　　答：公司主要通过分层次去逐步突破整体解决方案，目前主要针对于新能源汽车、轨道交通、风能的核心电机传动部件、船舶等领域，随着产品不断渗透和应用升级，逐渐渗透到高端塔尖领域也会成为必然。

　　此外，公司由数控刀片延伸至其他刀具体系产品，数控刀体与现有数控刀片适配，完善可转位数控刀具产品结构，实现“刀片+刀体”协同配套；同时，通过布局高性能棒材和整体刀具项目，实现“可转位刀具+整体刀具”产品协同互补，一站式解决客户用刀需求。

　　问：数控刀片和整体刀具的市场空间？

　　答：根据《中国刀具市场2021年进出口测算及近年发展情况》，硬质合金刀具中产销量大且发展较快的两类刀具：一类是整体硬质合金圆柄类刀具（整体刀具），主要是铣刀和钻头；另一类是数控刀片。根据中国机床工具工业协会的统计，硬质合金刀具的主要类型有硬质合金刀片、铣削刀具、孔加工刀具等，其中硬质合金刀片的销售份额占比最高，达到54%。铣削刀具、孔加工刀具主要为整体刀具，占比约为40%。因此，数控刀片与整体刀具是同等重要地位的刀具产品，市场空间较大。

　　问：如何看待硬质合金刀具行业未来的竞争格局？

　　答：硬质合金刀具未来几年仍处于快速增长阶段，主要有几个方面：第一，产品不断向中高端升级，逐步完成国产刀具的进口替代；第二，刀具产业链延伸，尤其是头部企业都在延伸产业链，将产品往深加工方向去延伸。譬如说数控刀具板块，我们原先主要是以刀片为主，未来会逐步发展到刀具配套以及整体解决方案；第三，海外市场的出口替代，随着国产刀具技术的进步和产能规模的提升，海外市场份额会逐步提升，出口替代基本是确定的趋势。

　　问：公司整体刀具的投产进度如何？是否具备整体刀具的市场基础？

　　答：2023年上半年，公司整体刀具项目部分投产。整体刀具属于数控刀具产品，将主要通过公司数控刀具产品的经销商客户销售给终端用户。由于在数控加工过程中经常会组合应用可转位刀具、整体刀具来完成工件的切削成型，例如模具型腔的粗加工、半精加工使用可转位刀具，精加工阶段则换用整体刀具。因此，公司一些终端用户存在同时采购整体刀具的需求。公司整体刀具可以与现有的可转位数控刀片结合使用，不断完善汽车、3C、模具、工程机械、航空航天等行业的配套能力，大幅度提升公司刀具综合服务能力和市场竞争力。

　　问：一月份下游需求和公司订单情况如何？

　　答：目前，下游需求和开工率均有一定提升，一月份为传统春节的放假期间，订单少于正常月份，随着疫情好转和开工率回升，预计春节后，订单将进一步提升。

　　问：2023年，公司数控刀具商店布局规划？是否跟原有渠道存在利益冲突？

　　答：2023年，公司将进一步完善国内数控刀具商店布局，同时，加快海外数控刀具商店的布局。目前，公司通过终端客户渠道——数控刀具商店——一般经销商进行分层级渠道，不会与原有渠道有利益冲突。公司目前以数控刀具商店为核心，完成国内辐射终端的网格化布局。数控刀具商店使得公司品牌刀具份额大幅提升,品牌的定价高于非品牌刀具的定价，从而提升公司的盈利能力。

　　问：公司军工资质认证的其他几个证的进展情况？目前在航空航天、军工的推进情况？

　　答：公司已于2022年取得国军标认证，其余几个证已在陆续认证过程中。航空航天、军工作为数控刀具的重要应用领域，刀具消耗量大，目前主要还是被国外的厂家所占领，如瑞典、以色列、美国等，在航空发动机领域90%以上都是使用进口刀具，国产刀具很少。在飞机领域情况稍好一些，这两年国产刀具开始占领市场。刀具作为一种耗材，不能实现国产化，对国家安全造成了很大的威胁。航空航天刀具大量依赖进口，将会带来经济性和战略性隐患。

　　随着国产刀具进口替代的逐步深入，越来越多的国产刀具产品逐步进入该领域。但是航空航天刀具的国产化也是一个系统工程，虽然目前技术方面有了一定的提升，但在产品满足率、质量控制、品牌认可、标准化等方面，都需要齐头并进。航空航天领域刀具的开发，不能脱离航空航天零件的工艺特点，只有充分了解了工艺需求，才能更好地有针对性地研发专门的高性能刀具，因此必须以工艺为核心开展研究。

　　公司取得军工资质认证后，不仅能提升公司在航空航天及军工领域的产品供应，同时还能直接获取刀具加工工艺的需求反馈，能更好地推动公司在该领域的产品开发和产品完善，加快进口替代进程。

　　问：公司海外布局的最新进展如何？

　　答：目前，公司在海外布局达到30多个国家，有一些国家做重点突破，比如说在俄罗斯、南美、墨西哥等国家的进展要快一些，北美和西欧在积极布局，公司在半精加工、粗加工领域有较强竞争力，未来海外市场的增速将高于国内收入增速;

　　株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司主要从事数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。主要产品为数控刀具产品、锯齿刀片、圆片。“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”、“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”适用性广、稳定性好，专家一致认为该产品达到国际先进水平，建议进一步加快推广应用。公司核心技术产品不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”（2020和2021年切削刀具创新产品奖）和“2020和2021年荣格技术创新奖”。

　　调研参与机构详情如下：