北陆药业（300016）2月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月23日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司新的高管团队为公司带来了哪些变化？

　　答：2022年，公司引入包括常务副总经理（首席运营官）李森、副总经理党绍春（分管生产）、副总经理张锋（北陆益康总经理）在内的多位专业、资深、年富力强的医药专业人才加入公司管理团队，全面提升公司生产、研发、市场、销售、BD以及供应链管理和公司运营等实力。新鲜力量的加入为公司的经营和发展战略带来新的思考和布局，2022年是北陆药业成立的30周年，公司管理层也把2022年定位为北陆药业“二次创业”元年，公司制定了未来经营目标、战略规划等，积极应对后集采时代的压力与挑战。

　　问：面对2022年业绩同比下降，公司发展前景、未来经营是否向好？

　　答：2022年公司业绩同比下滑主要受公司原材料价格上涨、持续加大研发投入以及子公司商誉减值和参股公司投资收益损失等多重因素影响。此外碘类对比剂进入国家集采并执标，同时全国疫情多发等叠加因素也给公司生产、销售等带来一定不利影响。但对于公司发展前景，公司董事会和管理层充满信心，导致2022年度业绩同比下滑的部分不利因素已基本消除，目前经营形势向好趋势明显。同时，公司通过对营销体系的改革、研发体系的完善、人才梯队的建设等，为公司的持续增长奠定坚实的基础。

　　问：2022年度公司研发投入大幅增加，主要变化体现在哪些方面？

　　答：2022年，公司基本完成多层次研发体系的搭建，即研发体系的“三驾马车”。第一驾马车为北陆研究院，以公司现有业务领域品种的研发立项为主；第二驾马车为公司新成立的全资研发子公司北京北陆益康医药研发有限公司，该公司自2022年10月成立并投入运营以来已承接公司部分高端仿制药项目及技术改进项目；第三驾马车为企业发展部（BD），通过BD形式从市场筛选成熟产品开展合作。这三个部门根据各自定位和优势，各有侧重、相互协同来重塑公司的研发体系，为公司的持续、稳定发展夯实基础，努力实现中国医药制造百强企业的中长期目标。

　　目前，公司研发人员已超100人，在现已布局的影像诊断、中枢神经领域（中成药）、内分泌领域外，以解决临床需求为目标，选择市场需求较大的心脑血管系统、消化系统、神经（精神）系统（化药）、男女泌等领域研发、立项了接近40个项目，未来两到三年，将陆续有多项产品获批上市，有望快速丰富公司产品线。

　　问：2022年度公司营销方面都有哪些变化？

　　答：2022年下半年，公司重新梳理了营销管理架构，全面调整了销售管理的模式，将按照产品划分的事业部调整成按渠道划分的销售部。同时，新设营销管理部，统筹公司整体的院内营销管理工作；新设招商部，负责产品院内招商工作；成立电商部，专门拓展线上渠道；

　　成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。

　　为配合未来研发产品的上市规划，公司的整体销售思路从产品维度转变为渠道市场维度，四个大的销售板块分别负责国内市场的院内自营、国内市场的院内招商、以及新零售（电商+OTC药房渠道）及海外市场。

　　问：海昌药业主要原材料成本上升的原因及未来将如何应对？

　　答：精碘是海昌药业的主要原材料，2022年精碘价格同比上涨约2-3倍。面对精碘价格高居不下对成本造成的影响，子公司海昌药业一方面加大研发投入，加快产品研发注册申报等进度，力争尽快增加在国内可售产品的种类；另一方面，海昌药业积极开拓国内和海外客户，通过充分释放产能以提升销售规模和盈利能力。

　　问：公司在中枢神经类产品方面的布局为何？

　　答：九味镇心颗粒是治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，自上市以来广受好评，目前在市场已经占据了一定的市场份额，并获得良好的口碑。公司判断该产品未来市场前景广阔，也将加大其推广力度。

　　为了实现九味镇心颗粒的销售规划及未来持续性增长，公司已成立了专项工作组，从销售渠道、市场推广、生产成本等多方面进行了调整。公司目前同时研发、储备、合作开发多项中枢神经类产品，并围绕九味镇心颗粒开发一系列保健品，通过协同作用，打造“玖卫”品牌系列。同时，公司已启动了九味镇心颗粒在香港的注册工作，为将来拓展东南亚等市场创造条件。

　　问：公司在国际市场有怎样的布局？

　　答：公司非常重视海外市场业务的拓展：一方面，对比剂制剂欧盟EDQM GMP认证项目的合规准备工作正在按时间表逐步落实推进；另一方面，公司加大了南美洲等大潜力市场的拓展力度，九味镇心颗粒也启动了香港的注册工作。同时，海昌药业的海外贸易也逐渐回暖，将成为未来该公司业务收入的重要来源;

　　北京北陆药业股份有限公司的主营业务为对比剂制剂及原料药、中枢神经类和降糖类药品的研发、生产与销售。公司的主要产品为对比剂系列产品，主要包括磁共振对比剂钆喷酸葡胺注射液、非离子型碘对比剂碘海醇注射液和口服磁共振对比剂枸橼酸铁铵泡腾颗粒。公司是我国对比剂行业的市场领先者，2010年公司注射剂所有产品共计11个规格均通过国家SFDA再注册。

　　调研参与机构详情如下：

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