江山欧派获97家机构调研:公司江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率正在爬坡(附调研问答)
江山欧派(603208)3月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月28日接受97家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍:
一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21)。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门,并已延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等产品。
2022年前三季度,公司实现营业收入22.13亿元,较上年同期减少3.26%;实现归属上市公司股东的净利润0.31亿元,较上年同期减少89.37%,前三季度净利润同比下降主要系市场需求放缓叠加疫情影响,收入同比下降;原材料价格上涨,成本同比上升;应收款项账期延长,计提坏账准备增加;销售结构变化,毛利率下降等原因所致。
二、投资者问答
问:请问公司的市占率。
答:(1)2021年,全国木门行业总产值达到1,603亿元,同比增长2.1%。2021年度,公司营业收入31.57亿,公司在木门行业的市场占有率2%左右。
(2)根据奥维云网统计,2022年1-8月精装市场,户内门配置率97.7%,配套项目1244个,同比下降40.7%;规模92.99万套,同比下降47.8%。江山欧派作为户内门行业的龙头品牌,精装市场份额同比增长2.6个百分点。
问:请问公司重点发展的渠道。
答:目前公司工程直营渠道、工程代理商渠道、经销商渠道齐头并进,共同发展,其中经销商渠道和工程代理商渠道均为款清业务。
问:请问公司各渠道的增速。
答:2022年前三季度,公司工程直营渠道同比下降34.61%;工程代理商渠道同比增长66.01%,经销商渠道同比增长45.46%。
问:请介绍一下公司的产品布局。
答:(1)目前公司的产品战略是1+N,以门类产品为核心,延伸到窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。产品从木门扩展到泛门类产品,如室内防火门、铝合金门、玻璃门、入户门等;再从泛门类产品扩展到其他木制品,如墙板、柜类等。
(2)公司同时与其他品牌在地板、卫浴、厨电、家具等品类开展合作,以满足消费者一站式购物、一体化设计、一揽子服务的需求。
问:请问公司目前合作的地产客户有哪些。
答:公司目前与万科、保利、华润、中海等100余家地产客户建立了合作关系。
问:请问公司经销商和工程代理商的数量。
答:近年来,公司大力拓展经销商渠道、工程代理商渠道,前三季度均保持较快增长,经销商数量从2020年的3,000多家拓展到2022年第三季度末的22,000余家,工程代理商数量从2020年的100多家增加到2022年第三季度末的400余家。
问:请问公司经销商主要分布的区域。
答:全国都有分布,华东占比略高一些。
问:请问公司经销商是否有层级划分。
答:公司经销商均直接与公司签署加盟协议,未进行层级划分。
问:请问公司如何对经销商进行管理。
答:公司对经销商,更多的是服务和产品的支持;管理体现在:品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面,如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为,公司有权收回其经销权。
问:请问公司经销商是否为独家代理模式
答:为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率。
问:请问公司各生产基地产能利用情况。
答:目前,公司江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率正在爬坡。
问:请问公司有没有考虑发展海外业务。
答:公司海外业务也在积极布局,目前收入占比不高。
问:请问公司橱衣柜产品主要投放的渠道。
答:橱衣柜产品实行全渠道销售,工程渠道和经销商渠道均有销售;
江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门,并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
东方基金 | 基金公司 | -- |
中金基金 | 基金公司 | -- |
中银基金 | 基金公司 | -- |
众行远私募基金 | 基金公司 | -- |
修实私募基金 | 基金公司 | -- |
光大保德信基金 | 基金公司 | -- |
农银汇理基金 | 基金公司 | -- |
前海开源基金 | 基金公司 | -- |
华夏基金 | 基金公司 | -- |
华宝兴业基金 | 基金公司 | -- |
嘉实基金 | 基金公司 | -- |
国海富兰克林基金 | 基金公司 | -- |
大成基金 | 基金公司 | -- |
天弘基金 | 基金公司 | -- |
太平基金 | 基金公司 | -- |
工银瑞信基金 | 基金公司 | -- |
希瓦私募基金 | 基金公司 | -- |
广发基金 | 基金公司 | -- |
建信养老 | 基金公司 | -- |
德邦基金 | 基金公司 | -- |
恒邦兆丰私募基金 | 基金公司 | -- |
招商基金 | 基金公司 | -- |
民生加银基金 | 基金公司 | -- |
永赢基金 | 基金公司 | -- |
申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
融通基金 | 基金公司 | -- |
西部利得基金 | 基金公司 | -- |
银华基金 | 基金公司 | -- |
鹏华基金 | 基金公司 | -- |
东吴证券 | 证券公司 | -- |
中信证券 | 证券公司 | -- |
兴业证券 | 证券公司 | -- |
华泰证券 | 证券公司 | -- |
国信证券 | 证券公司 | -- |
国泰君安证券 | 证券公司 | -- |
国海证券 | 证券公司 | -- |
国金证券 | 证券公司 | -- |
天风证券 | 证券公司 | -- |
安信证券 | 证券公司 | -- |
广发证券 | 证券公司 | -- |
开源证券 | 证券公司 | -- |
德邦证券 | 证券公司 | -- |
招商证券 | 证券公司 | -- |
民生证券 | 证券公司 | -- |
浙商证券 | 证券公司 | -- |
海通证券 | 证券公司 | -- |
申万宏源证券 | 证券公司 | -- |
西南证券 | 证券公司 | -- |
西部证券 | 证券公司 | -- |
西部证券资管 | 证券公司 | -- |
财通证券资管 | 证券公司 | -- |
共同基金 | 阳光私募机构 | -- |
原点资产 | 阳光私募机构 | -- |
建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
敦和资产 | 阳光私募机构 | -- |
汐泰投资 | 阳光私募机构 | -- |
泓澄投资 | 阳光私募机构 | -- |
泽源资产 | 阳光私募机构 | -- |
趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
中邮人寿保险 | 保险公司 | -- |
华夏久盈资管 | 保险公司 | -- |
华泰资管 | 保险公司 | -- |
平安资管 | 保险公司 | -- |
建信保险 | 保险公司 | -- |
百年保险资管 | 保险公司 | -- |
友邦保险 | 海外机构 | -- |
万纳私募基金 | -- | -- |
东方红资管 | 其他 | -- |
中汇守正私募基金 | -- | -- |
五地私募基金 | 其他 | -- |
信达澳亚基金 | 其他 | -- |
友邦人寿 | 其他 | -- |
国华兴益资产 | 其他 | -- |
国海证券资管 | 其他 | -- |
国理投资 | 其他 | -- |
复胜资产 | 其他 | -- |
复通基金 | -- | -- |
大家资管 | 其他 | -- |
天津国有资本投资 | 其他 | -- |
安信证券资管 | 其他 | -- |
宝弘资产 | 其他 | -- |
德邦资管 | 其他 | -- |
怀远投资 | 其他 | -- |
星泰投资 | 其他 | -- |
枫瑞基金 | -- | -- |
永禧投资 | 其他 | -- |
深高投资 | 其他 | -- |
玖鹏资产 | 其他 | -- |
瑞亚时代 | 其他 | -- |
相聚资产 | 其他 | -- |
石舍资产 | 其他 | -- |
紫杰私募基金 | -- | -- |
耀之私募基金 | -- | -- |
能敬投资 | 其他 | -- |
蓝墨投资 | 其他 | -- |
西泽投资 | 其他 | -- |
金建投资 | 其他 | -- |
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