江山欧派（603208）3月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受97家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并已延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等产品。

　　2022年前三季度，公司实现营业收入22.13亿元，较上年同期减少3.26%；实现归属上市公司股东的净利润0.31亿元，较上年同期减少89.37%，前三季度净利润同比下降主要系市场需求放缓叠加疫情影响，收入同比下降；原材料价格上涨，成本同比上升；应收款项账期延长，计提坏账准备增加；销售结构变化，毛利率下降等原因所致。

　　二、投资者问答

　　问：请问公司的市占率。

　　答：（1）2021年，全国木门行业总产值达到1,603亿元，同比增长2.1%。2021年度，公司营业收入31.57亿，公司在木门行业的市场占有率2%左右。

　　（2）根据奥维云网统计，2022年1-8月精装市场，户内门配置率97.7%，配套项目1244个，同比下降40.7%；规模92.99万套，同比下降47.8%。江山欧派作为户内门行业的龙头品牌，精装市场份额同比增长2.6个百分点。

　　问：请问公司重点发展的渠道。

　　答：目前公司工程直营渠道、工程代理商渠道、经销商渠道齐头并进，共同发展，其中经销商渠道和工程代理商渠道均为款清业务。

　　问：请问公司各渠道的增速。

　　答：2022年前三季度，公司工程直营渠道同比下降34.61%；工程代理商渠道同比增长66.01%，经销商渠道同比增长45.46%。

　　问：请介绍一下公司的产品布局。

　　答：（1）目前公司的产品战略是1+N，以门类产品为核心，延伸到窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。产品从木门扩展到泛门类产品，如室内防火门、铝合金门、玻璃门、入户门等；再从泛门类产品扩展到其他木制品，如墙板、柜类等。

　　（2）公司同时与其他品牌在地板、卫浴、厨电、家具等品类开展合作，以满足消费者一站式购物、一体化设计、一揽子服务的需求。

　　问：请问公司目前合作的地产客户有哪些。

　　答：公司目前与万科、保利、华润、中海等100余家地产客户建立了合作关系。

　　问：请问公司经销商和工程代理商的数量。

　　答：近年来，公司大力拓展经销商渠道、工程代理商渠道，前三季度均保持较快增长，经销商数量从2020年的3,000多家拓展到2022年第三季度末的22,000余家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到2022年第三季度末的400余家。

　　问：请问公司经销商主要分布的区域。

　　答：全国都有分布，华东占比略高一些。

　　问：请问公司经销商是否有层级划分。

　　答：公司经销商均直接与公司签署加盟协议，未进行层级划分。

　　问：请问公司如何对经销商进行管理。

　　答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　问：请问公司经销商是否为独家代理模式

　　答：为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。

　　问：请问公司各生产基地产能利用情况。

　　答：目前，公司江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率正在爬坡。

　　问：请问公司有没有考虑发展海外业务。

　　答：公司海外业务也在积极布局，目前收入占比不高。

　　问：请问公司橱衣柜产品主要投放的渠道。

　　答：橱衣柜产品实行全渠道销售，工程渠道和经销商渠道均有销售;

　　江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　调研参与机构详情如下：

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