九芝堂（000989）3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月2日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍公司中药传统产品的情况？

　　答：公司中药传统拳头产品有六味地黄丸、安宫牛黄丸、阿胶、驴胶补血颗粒、足光散。六味地黄丸（OTC产品）是公司主打的产品之一，也是公司在市场上耳熟能详的产品，近年来随着营销渠道的拓展、营销团队的下沉，公司产品的市场占有率及市场排名逐步提升。

　　安宫牛黄丸分为单天然（使用天然牛黄）和体培两个品种，受益于安宫牛黄丸整体终端市场销量的提升，以及公司营销渠道的拓展以及品牌及产品宣传，该产品近年来销量快速增长。足光散（OTC产品）是皮肤外用的中成药，在泡脚时使用，治疗脚气及汗脚的效果较好，该产品近年来销量保持稳步增长，产品价格随着原材料价格的上涨有所提高，其市场占有率亦逐步提高。驴胶补血颗粒（OTC产品）是公司有特色的传统主打产品，与九芝堂阿胶（OTC产品）组成补血系列，都是比较有潜力的品种。

　　问：公司疏血通注射液的安全性、有效性、经济性等方面有哪些重要的研究成果？

　　答：公司对疏血通注射液有效性、安全性以及经济性等方面持续开展研究，第三方学术机构也进行了较多的研究。

　　疏血通注射液被循证中医药研究联盟评为“中成药（中风）循证评价指数TOP10”第一名，这是首个从循证医学角度对中成药产品临床价值进行的权威评价，按照中成药临床证据指数分析方法，以临床研究的数量、质量、专家共识来评定，能够充分体现出中成药临床有效性证据的综合强度。

　　中国卒中学会第七届学术年会（CSA&TISC2021）专家重点介绍了卒中二级预防领域中重大研究《疏血通注射液用于预防急性栓塞性卒中复发的研究（SPACE研究）》，解读了疏血通注射液预防卒中复发的研究成果和临床意义。疏血通注射液相关科研成果获得中华中医药学会科学技术奖一等奖。

　　该产品已取得了较多的临床证据支持，为持续提升公司主导品种的临床价值，有效开展专业化学术推广打下了坚实的基础

　　问：公司为什么要进行产销一体化的改革？

　　答：公司新的发展阶段，需要针对不同产品的特点和不同细分市场进行产品推广。产销一体化改革后生产、销售共同应对市场，快速作出销售决策，以创新方式提高产品推广能力，不仅有利于激发各单位主体活力，激发内生动力，还能够提高经营效率，有效降低管理成本，推动生产经营工作长期可持续、高质量发展。

　　问：公司OTC经营和处方药经营的推广模式是什么？

　　答：OTC经营继续实行文化营销，根据产品的特点，分别采取不同的推广策略，努力做大做强安宫牛黄丸、六味地黄丸、阿胶等战略品种，争取销量的持续增长，并在渠道拓展、品牌力提升、营销下沉的驱动下，带动九芝堂各个产品销量的持续增长。

　　处方药经营继续加大学术推广力度，积极优化营销机制和管理体系，提升终端把控能力与终端拓展能力；积极开展再评价研究、循证研究等，持续研究论证产品的安全性及有效性。

　　通过上述措施，为公司的产品销售拓展新渠道、开发新地区。

　　问：公司是否有中药创新药方面的考虑？

　　答：公司一直以来坚守质量底线，主动开展已上市产品循证研究、二次开发、再评价等工作，同时也在积极推进中药创新药和基于经典名方的新药研发，有些已上市的中成药也在开发新的剂型;

　　九芝堂股份有限公司的主营业务是中药研发、生产和销售，逐步探索布局干细胞、中医医疗健康服务、药食同源系列产品等。公司的主要产品是传统中药类“九芝堂”牌系列产品、现代中药类“友搏”牌系列产品、生物制剂产品“斯奇康”及药食同源系列产品。公司是国家重点医药企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家博士后科研工作站、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位。公司前身“劳九芝堂药铺”始创于1650年，现拥有“九芝堂”、“友搏”中国驰名商标；“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。是国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。九芝堂连续六年入选中国最有价值品牌500强，始终位列湖南省中华老字号企业第一名。公司是国内中药领域领军品牌，至今已有三百多年历史。处方药领域心脑血管类用药有着较强的产品优势，以疏血通注射液为代表的中药注射剂品种，拥有多项国家发明专利。OTC领域以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大品类在同行业中拥有强大的品牌优势。

　　调研参与机构详情如下：

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