同和药业（300636）3月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月22日接受2家机构调研，机构类型为保险公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 调研人员实地查看了公司二厂区一、二期工程的实施进度，一期4个车间已处于试生产状态，二期主要包括7个生产车间、1个质检研发楼、1个员工宿舍，大部分建筑已封顶。调研人员参观了二厂区部分车间、生产管理中心、环保设施等。 在公司会议室，调研人员听取了公司副总经理、董事会秘书周志承先生对公司基本情况、产品国内外注册情况所作的简要介绍。 接下来进入投资者提问环节：

　　问：公司近几年的销售预期是怎样的？

　　答：我们预计到2025年，公司的销售收入可以达到25亿。其中，新产品海外销售10亿；成熟品种海外销售6亿；CMO/CDMO业务4亿；内销（国内注册品种11个）4.5-5.5亿。

　　问：今年哪些新品种会有较大业绩贡献？

　　答：预计新品种中替格瑞洛、利伐沙班、维格列汀、阿齐沙坦、米拉贝隆等会对2023年的业绩有较大贡献。

　　问：公司预计CMO/CDMO业务2023年能带来多少收入？

　　答：2023年这一板块预计销售收入在1.5亿左右。

　　问：公司在技术储备和人员储备上情况如何？

　　答：在技术上公司以自主研发为主，同时也会和一些研究所及高校合作；人员储备方面，公司拥有一支各专业配置较为完善的研发技术团队，覆盖了市场专利的追踪分析、先进技术的前瞻性研究、从事新工艺研发、放大生产、工艺优化、产品质量检测及杂质分析、DMF文件编写、国内外注册认证等医药制造的主要方面。

　　问：上游成本近期的变化情况如何？

　　答：随着全国经济活动恢复正常，公司上游原料价格平稳，稳中有降的趋势。

　　问：公司是如何选产品的？

　　答：公司在前期选择产品以客户导向为主，根据市场的反馈、客户的需求进行产品选择。 随着公司产品增多，公司也开始进行产品系列化的布局。我们综合考虑了公司未来发展需要、客户需求和公司的能力、特长等诸多因素对新产品的研发进行了战略的布局。除了在原有的五大类品种即消化系统类药物、神经系统用药（抗癫痫类药物）、解热镇痛类药物、治疗精神障碍药（抗抑郁药）、循环系统用药（抗高血压药）外，抗凝血、抗痛风、抗糖尿病等都在向系列化发展。

　　问：二厂区一、二期爬坡节奏？

　　答：二厂区一期装置目前正处于试生产阶段，多功能车间安排的试生产品种较多，试生产完成后，能够在较短时间内实现较为饱和生产，产能爬坡时间不长。预计2023年二厂区一期可实现较满负荷生产。 二厂区二期工程已开工建设。二期主要将建设7个合成车间和1个研发楼，由于一期已经完成大部分公用工程设施的建设，预计二期的产能建设节奏会更快，部分车间计划于2023年下半年开始设备安装，2024年二季度开始试生产。

　　问：CDMO项目发展的现状，公司长期的规划？

　　答：CMO/CDMO业务方面，公司将目标定位在原研公司的原料药替补供应商和国际主流CMO/CDMO公司的高级中间体供应商，同时承接一些专利已到期的原料药的国内外客户的CMO业务。 公司目前CMO/CDMO业务客户拓展情况比较顺利，每年新增多个项目，也在跟一些比较大的原研客户谈CMO/CDMO业务合作。公司预计2025年CMO/CDMO业务收入能达到4亿元。

　　问：替格瑞洛去年销售情况？今年预期销售额？

　　答：公司已在2023年3月2日披露的《向特定对象发行股票募集说明书（修订稿）》中披露：替格瑞洛2022年前三季度的销售收入为5,895.90万元，全年销售额在8000万元左右；2023年替格瑞洛预期的销售额是过亿; 江西同和药业股份有限公司主营业务为化学原料药和医药中间体的研发、生产和销售，主要产品方向为特色化学原料药及中间体、专利原料药中间体。公司获得2015年获宜春市科学技术进步二等奖、江西省科学技术进步三等奖等荣誉。司是技术驱动型企业，连续多年研发投入占销售额的比例保持在8%-9%，多次被认定为高新技术企业，先后获批组建了“江西省特色原料药工程技术研究中心”、“国家博士后科研工作站”、“江西省企业技术中心”、“江西省博士后创新实践基地”、“江西省新药研发产教融合创新中心”等技术创新平台，具有强大的研发能力和技术创新能力。

　　调研参与机构详情如下：

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