葵花药业获91家机构调研:目前公司拥有药品批准文号1126个,进入国家基本药物目录文号283个,在产的品种数量近300个,其中,进入基药目录品种50个左右(附调研问答)
葵花药业(002737)4月12日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年4月12日接受91家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍: 一、公司2022年年度经营情况简介 感谢各位投资者对葵花的关注!2022年是葵花五五发展规划的落地之年,面对市场、行业、外部环境的诸多不确定因素,公司在经营管理团队的带领下,经过不懈的努力,在确保公司整体战略稳步推进、经营计划有效落地的基础上,实现了较好的经营业绩。 2022年,公司营业收入为509,451.13万元,较2021年增长14.20%; 全年实现归母净利润86,718.61万元,较2021年增长23.05%。 二、互动问答
问:公司产品进入基药目录情况?未来是否会有新品有望进入?
答:目前公司拥有药品批准文号1126个,进入国家基本药物目录文号283个,在产的品种数量近300个,其中,进入基药目录品种50个左右。 从存量品种上来讲,公司已经拥有充足的品种资源,未来不排除会有新产品进入基药目录的情况,具体可能要看国家政策和公司的一些产品情况。
问:公司在儿童药领域管线布局战略?
答:目前,公司儿童药品类中,上市品种超60个。涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠消化系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。 2023年,儿童药战略将作为公司第一核心战略。 2023年公司在品牌建设、品种梯队建设、资源覆盖和队伍建设四个方面继续强化小葵花儿药在行业的竞争优势。在品牌建设上,继续加大广告投放和处方学术推广力度,进一步提升公司品牌拉力,巩固儿药领先品牌地位。在品种梯队上,发挥儿药政策利好和基药等资质优势,对小儿肺热咳喘口服液(颗粒)、小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等金角品种,加大资源投入,促进产品增长;对芪斛楂颗粒重新调整销售模式,进行重点培育,以此品种带动儿童消化品类的发展;完成双黄连颗粒、小儿泻速停颗粒、咪达唑仑口颊粘膜溶液三个战略型大单品的市场导入及培育,双黄连和泻速停负责放大小葵花儿药在呼吸系统和消化系统的销售优势,咪达唑仑口颊粘膜溶液负责开拓儿童精神用药领域及罕见病销售市场。在资源覆盖上利用5个儿童基药主品优势进一步扩大等级医院和基层医疗机构的覆盖,并拉动扩大零售市场覆盖;在队伍建设上通过自营队伍加密等多种形式增加队伍数量,加强终端服务能力。 同时,成人药板块,公司聚焦"一老、一妇"领域进行黄金单品群打造。 在老慢病领域,第一梯队打造"护肝片、胃康灵、美沙拉嗪"三大黄金单品,护肝片作为公司第一黄金大单品,在同类竞品中保持绝对领先,通过等级医院、基层医疗、零售药店及电商四线发力,2023年全力冲刺10亿市场规模,并制定20亿目标的发展规划;胃病领域聚焦胃康灵胶囊/颗粒,启动处方市场操作,零售重新启动广告拉动二次成长;美沙拉嗪肠溶片利用集采中标的先发优势,加大资源开发覆盖和零售市场的抢占;第二梯队有计划性地培育熊胆痔灵膏/栓、通脉颗粒、补虚通瘀颗粒等储备黄金单品的增量进阶,驱动品类增长。 在妇科领域,公司重点推动独家特色品种康妇消炎栓的提速升级,打造领军品种,形成品牌效应,带动妇科品类增长。 未来,公司将坚持"买、改、联、研、代"的研发战略,坚持探索多形式、多领域、多维度、多层面的新品补充逻辑。进一步补充产品线,提升研发力,实现填补儿童用药、成人用药领域细分市场空白。
问:大健康业务发展如何?
答:大健康领域是公司未来几年一个重点发力的领域。从去年的数据来讲,同比实现了一个比较好的增幅。2022年,公司与江南大学合作开展益生菌联合研发,实现了一些新品落地,同时,整个市场对于补益类产品的需求量也处于一个扩张的过程,公司未来也会陆续补充新的补益类产品,扩充大健康产品规模,以实现大健康产品销量的突破。
问:目前渠道端的库存情况如何?展望2024年渠道端是否有压力?
答:公司目前的库存比较正常,同时保持对终端动销的密切跟踪,使公司库存周期保持在合理区间范围内,所以未来渠道压力可控。
问:2023年公司在品牌营销方面的规划?
答:2023年在品牌方面,公司将重点推动"精准",精准升级品牌形象、精准锁定目标群体、精准落地投放策略、精准强化品牌认知、精准品牌与品种融合。促使消费者在儿童用药精准联想"小葵花",提到"葵花"精准反射核心主品、品类。在品牌拉力下选购、在品质信任下复购,依托强势品牌建立强势地位,驱动强势增长。 通过更加精细化、更符合当下媒体环境、更贴近用户习惯的品牌推广、传播方式,提高品牌投入效率,精准触达用户,提升品牌力。
问:公司产能利用率处于什么水平?
答:2022年年末由于终端需求的显著放量,公司产能利用率达到了较高水平,目前处于合理范围。 未来,公司会充分考虑整体生产、销售、市场需求的实际情况,通过内部的一些优化整合,将产能进行有效归集,提升成本效率; 葵花药业集团股份有限公司主营业务以生产中成药为主导,以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼,是集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司主要产品有中成药、化学制剂。2019年公司荣获“2018年度的中国医药工业百强”、“2018年度中国医药行业成长50强”、“2018年度中国医药商业百强”、“2018年度中国优质道地中药材十佳规范化种植基地”、“2018年度守法诚信企业”等多项殊荣。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
上银基金 | 基金公司 | -- |
中加基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
中金基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
信达澳银基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
嘉实基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
国海富兰克林 | 基金公司 | -- |
天弘基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
富安达基金 | 基金公司 | -- |
富荣基金 | 基金公司 | -- |
弘毅远方基金 | 基金公司 | -- |
汇添富基金 | 基金公司 | -- |
泰达 | 基金公司 | -- |
红土创新 | 基金公司 | -- |
金元顺安 | 基金公司 | -- |
长城基金 | 基金公司 | -- |
长盛基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
中信建投证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
华安证券 | 证券公司 | -- |
华泰证券 | 证券公司 | -- |
华西证券 | 证券公司 | -- |
国盛证券研究所 | 证券公司 | -- |
国金证券 | 证券公司 | -- |
安信证券 | 证券公司 | -- |
山西证券 | 证券公司 | -- |
平安证券 | 证券公司 | -- |
广发证券 | 证券公司 | -- |
招商自营 | 证券公司 | -- |
方正证券 | 证券公司 | -- |
西南自营 | 证券公司 | -- |
上海涌津投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
上海鼎锋资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
健顺投资 | 阳光私募机构 | -- |
北京金百镕投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
天虫资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
歌斐资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
淡水泉 | 阳光私募机构 | -- |
深圳宏鼎财富管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
道仁资产 | 阳光私募机构 | -- |
重阳投资 | 阳光私募机构 | -- |
青岛澄怀投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
人保养老 | 保险公司 | -- |
国寿养老 | 保险公司 | -- |
永诚保险 | 保险公司 | -- |
泰康资产 | 保险公司 | -- |
PinPoint保银投资 | 海外机构 | -- |
贝莱德 | QFII | -- |
Wtasset management | -- | -- |
上海盘京投资管理中心 | 其他 | -- |
上海迎水投资 | 其他 | -- |
东财医药 | -- | -- |
中航信托 | 其他 | -- |
中银国际资管 | 其他 | -- |
中银证券资管 | 其他 | -- |
亚太财险 | 其他 | -- |
兴银理财 | 其他 | -- |
华创医药 | 其他 | -- |
华夏理财有限责任公司 | 其他 | -- |
华宸未来 | 其他 | -- |
博裕资本 | 其他 | -- |
国华兴益 | 其他 | -- |
国君资管 | 其他 | -- |
多鑫五地 | 其他 | -- |
工银安盛资管 | 其他 | -- |
弘毅金涌资本管理有限公司 | 其他 | -- |
怀德资本 | 其他 | -- |
惠泰投资 | 其他 | -- |
慎知资产 | 其他 | -- |
承珞资本 | 其他 | -- |
时真资本 | 其他 | -- |
景领资产 | 其他 | -- |
杭州优益增投资 | 其他 | -- |
民生信托 | 其他 | -- |
汐泰 | 其他 | -- |
江海证券经纪有限责任公司 | -- | -- |
溪牛 | 其他 | -- |
玖鹏资产 | 其他 | -- |
盛宇资产 | 其他 | -- |
睿扬 | 其他 | -- |
碧云资本 | 其他 | -- |
第一北京 | 其他 | -- |
精砚私募基金管理(广东)有限公司 | -- | -- |
纽富斯 | 其他 | -- |
茂典投资 | 其他 | -- |
进化论 | 其他 | -- |
进门财经 | 其他 | -- |
野村 | 其他 | -- |
金鹰 | 其他 | -- |
龙航资产 | 其他 | -- |
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