云图控股（002539）4月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月21日接受43家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 1、公司2023年第一季度报告解读 公司董事、副总裁、董事会秘书王生兵先生对公司2023年第一季度报告进行解读： 公司2023年第一季度实现营业总收入56.77亿元，同比增长2.89%；实现归属于上市公司股东的净利润3.54亿元，同比下降23.96%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.94亿元，同比下降34.29%；基本每股收益0.29元/股，同比下降36.96%。 对公司复合肥业务发展看法：2022年上半年，受国际货币政策、贸易保护、地缘政治等因素影响，国际大宗商品价格尤其是粮食、能源价格大幅上涨，复合肥上游硫磺、氮磷钾单质肥等原料价格也持续走高。下半年，随着能源价格走弱，上游原材料价格急速下跌，导致经销商拿货谨慎，市场主要以消化库存为主。 整体来看，2022年复合肥价格震荡严重，市场行情呈现前高后低。2023年一季度春季化肥需求平稳，复合肥行业整体稳定运行。目前来看，在全球粮食安全大背景下，化肥作为粮食的“粮食”，市场刚需仍然坚挺，2023年复合肥原材料价格回归正常区间后，公司对完成复合肥业务全年的经营目标充满信心。 2、问答环节

　　问：在建工程激增，请介绍下公司规划建设的主要项目以及进展情况，2023年哪些项目能够建成投产？

　　答：①依托丰富的磷矿资源储备、一体化的产业配套及化肥化工行业多年的积累，公司通过磷酸分级利用规划建设磷酸铁与复合肥联动生产项目，增加现有磷化工和磷复肥经营规模的同时，为公司释放新的增量空间。公司分别在松滋基地和宜城基地规划建设35万吨、10万吨磷酸铁及其配套项目。目前松滋基地一期5万吨磷酸铁已达到批量化投产条件，配套的磷酸和复合肥项目也在加速推进中，选矿、硫酸、精制磷酸厂等主体建设已基本完成，自2023年4月开始陆续达到试生产条件；宜城基地项目目前处于筹备阶段，其中5万吨磷酸铁预计2023年动工建设。②为补齐公司氮肥产业链短板，进一步夯实公司产业链优势，公司在应城基地规划建设70万吨合成氨项目，2022年该项目中30万吨轻质碱改重质碱项目已顺利投产，进一步优化了公司现有产品结构。目前该项目前置审批手续已基本完成，预计2023年将全面动工建设，建成投产后公司将基本实现上游氮资源自给自足，低成本优势将更加明显，市场竞争力显著提升。③公司旗下雷波牛牛寨东段磷矿采矿工程已取得项目建设必要的开采许可、项目审批、环保审批等前置手续，待完成安全设施设计评审的相关手续即可动工建设。未来400万吨/年的采矿工程完全达产后，将有效保障公司生产所需磷矿石的稳定和低成本供应。预计2023年公司将有110万吨复合肥产能陆续建成投产，松滋基地磷酸铁项目配套的湿法磷酸、精制磷酸等上游产能也将在2023年陆续建成。

　　问：2023年一季度复合肥销售情况如何？

　　答：公司抓住春耕旺季，积极协调组织生产，主动调整销售策略，充分发挥营销创新和渠道优势，2023年一季度公司复合肥销量基本与上年同期持平。

　　问：公司纯碱产能的情况，一季度收入情况如何？

　　答：目前公司拥有重碱和轻碱产能各30万吨，2023年一季度纯碱供需偏紧，公司纯碱售价同比上涨，销售收入同比有所增长。

　　问：磷酸铁市场推广情况，是否已实现销售？

　　答：公司松滋基地一期5万吨磷酸铁于2022年12月开始试生产，目前已基本完成目标客户产品试验认证工作，公司正在积极搭建销售体系，已与龙蟠科技（603906）、泰丰先行等下游企业达成合作，实现产品销售。公司将对标匹配客户需求，依据订单情况持续推进产能落地，并不断改进产品性能和成本，保证品质合格率和一致性，形成领先市场的竞争力。

　　问：公司更看重复合肥上游资源还是下游销售？

　　答：公司多年来秉承“资源+产业链”的战略布局，围绕复合肥产业链上下游填平补齐，目前已向上游拓展了磷矿、盐矿资源，建设了除尿素以外的氮肥完整产业链、磷肥完整产业链，资源自有、产业协同为公司带来了较强的成本控制优势、市场竞争力和行业话语权。同时，公司按照类消费品模式对复合肥进行市场营销和渠道整合，打造了一支懂营销、懂市场、懂消费者的营销团队，并不断探索新技术、新模式，持续提升渠道终端覆盖率和渗透率。此外公司实施多品牌战略，不断提高各细分品牌的市场影响力，带动更大的品牌增量和溢价空间。综上，品牌、渠道、资源和产业链优势助力公司实现了市场份额的快速提升和复合肥业务的稳步增长，形成领先行业的竞争基础。

　　问：复合肥海外业务的规划

　　答：公司立足国内市场，稳步推进国际化进程，目前已在越南、泰国、马来西亚和老挝等国家建立营销团队和网络，销售自有品牌的复合肥产品，同时正在马来西亚建设15万吨的复合肥项目，保障海外市场的稳定供应。下一步，公司将持续深耕东南亚成熟市场，并陆续开拓菲律宾、新加坡等新市场，不断提升公司海外业务规模。

　　问：参股的麻米错盐湖进展如何？

　　答：公司参股的藏青基金投资的麻米错盐湖正在办理纸质版采矿权证的各项前置手续，目前各项报告的编制及评审取得了积极进展。后续若有重大进展，公司将及时履行信息披露义务。

　　问：公司复合肥销售渠道主要有哪些？

　　答：目前公司复合肥销售主要以传统经销商渠道为主，同时拓展了品牌共建战略渠道、现代农服渠道、邮政渠道、农业基地为主的立体化、高效分销网络渠道。公司营销网络遍布全国，拥有一级经销商5,500余家、镇村级零售终端网点10万余家，渠道建设覆盖面广、渗透度好、执行力强、专业度高，为公司提升市场份额奠定了坚实基础; 成都云图控股股份有限公司主营业务是复合肥的生产和销售。公司主要产品复合肥、纯碱、氯化铵、磷酸一铵、黄磷、食用盐、工业盐等。2007年，公司荣获"中国化工化学肥料制造业100强"及"中国化工企业经济效益500强"称号；2007年-2010年，公司连续4年被评为"中国化工企业500强"；2009年，本公司还荣获"中国化工最具国际竞争力品牌60大"、"中国化工最具成长性企业"和"中国化工企业生命力60强"；2010年获"中国化工企业最具竞争力500强"等称号。

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