一汽解放（000800）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受52家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司管理层首先向投资者简要介绍了公司经营情况，随后与投资者开展沟通交流，主要内容如下： 一、公司经营情况2023年第一季度，随着运输需求逐步复苏，终端需求呈现回升态势。公司第一季度实现整车销量5.85万辆，其中中重卡4.92万辆，第一季度累计终端份额达27.1%，较2022年提升1.4%，持续扩大终端领先优势。公司第一季度实现营业收入140.38亿元，归母净利润0.62亿元。 面对未来，解放将以始终如一的奋斗姿态，继续开拓进取，创新前行。围绕如下几个方面重点开展工作，一是在国内要继续夯实优势市场，补齐短板市场，持续保持领航地位； 二是海外市场要销量提升、体系建设双提速，力保目标达成； 三是在盈利能力提升方面，充分发挥IPD变革成果，基于端到端的管理理念，从新品策划等维度持续发力；建设费用管理体系，深挖降本空间；提高后市场获利能力，增强股权投资管理，拓展金融收益渠道，持续盈利能力。四是新能源转型方面，紧抓新能源发展大势，蓄势聚能，在技术、产品、生态等方面全面布局。五是自动驾驶方面，针对产业和市场需求，加快智能车产品和技术突破，结合三种商业模式，快速构建核心竞争优势，建立行业领先地位。六是智能网联方面，做大规模，提升客户粘性，助力销售，围绕网联生态、网络货运平台、售后等运营场景孵化新增值服务。 二、交流环节主要内容

　　问：公司对于出口业务的布局以及对未来的展望？

　　答：公司当前聚焦海外的一般贸易市场，着力实现重点市场、多渠道市场、轻型车市场突破，加快完善海外体系能力，加大网络布局，深入挖掘客户，针对性导入具有竞争力的产品，扩大J6产品的出口，部分市场导入J7产品，扩大市场份额，夯实基础，重铸解放海外品牌形象。 中长期来看，重点关注需深度本地化且需求总量大的市场，采取“先销售后投资”的策略，寻求跨越式发展机会，根据市场情况，加大KD组装业务发展，加大本地化投资，利用属地化优势，争取市场突破，实现出口增量。 长期来看，欧洲高端市场将以新能源产品为目标和突破口，跨越贸易门槛，实现批量销售。

　　问：出口业务的主要竞争点以及公司的策略？

　　答：海外市场给中国企业带来了非常好的市场机会，海外出口除了依靠产品本身的竞争力以外，产品口碑以及品牌形象亦非常重要。公司产品具有非常强的竞争力，未来会在品牌形象的建设方面加大力度。公司近三年海外销量增长显著。未来公司一方面会加大海外渠道铺设，增加资源投入，拓展市场，另一方面会加强海外品牌建设宣传，提升品牌形象，增强客户认知。

　　问：公司后续为提升盈利能力会采取哪些措施？

　　答：公司计划采取以下几个方面的措施：一是销量方面努力争取实现在终端市场和行业销量中2023年取得"双第一"目标；二是产品结构方面，努力提升高毛利产品的销量占比； 三是降本减费方面，公司会进一步严格预算管理要求，强化全价值链降本；四是在后市场业务方面，持续增强客户粘性的同时为公司寻求新的利润增长点; 一汽解放集团股份有限公司主营业务为商用车整车的研发、生产和销售。生产车型涵盖重型、中型、轻型卡车、客车，以及发动机、变速箱、车桥等核心零部件，公司拥有从毛坯原材料到核心零部件、从关键大总成到整车的完整制造体系。公司产品主要用于牵引、载货、自卸、专用、公路客运、公交客运等各个细分市场，同时提供标准化及定制化的商用车产品。公司致力于成为“中国第一、世界一流”的智慧交通运输解决方案提供者，聚焦产品主线，坚持创新驱动和变革驱动，打造领航优势。

　　调研参与机构详情如下：

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