西藏药业获13家机构调研：公司非常重视新渠道的拓展，随着互联网+医疗健康服务模式的发展，公司也在积极构建电商平台，开展线上销售的新零售模式（附调研问答）
西藏药业（600211）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月30日接受13家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：新活素医保价格预期、如降价对销量会不会有促进？未来2-3年的发展空间？
答：新活素医保续约谈判预计在下半年进行，具体价格目前无法预计，谈判结果敬请关注公司的公告。 新活素放量与市场需求、市场容量等因素相关。新活素被纳入医保乙类范围后，医保支付标准445元/支，医保报销70%-80%；同时新活素作为治疗急性心衰的基因工程药物，疗效得到了市场和医生的广泛认同，市场空间较大。 公司每年初都会对新活素当年销量进行预计，近几年复合增长率达50%以上。未来2-3年的发展空间跟市场需求量、竞品等多种因素有关，还无法准确预计。
问：公司产品是否会考虑互联网销售？
答：公司非常重视新渠道的拓展，随着互联网+医疗健康服务模式的发展，公司也在积极构建电商平台，开展线上销售的新零售模式。
问：新活素在围手术期的使用情况？
答：近几年新活素销量的提升，一是源于医院渠道的拓展，为新活素的增长提供了强劲助力；二是科室的进一步完善覆盖，目前覆盖了心内、心外、老年科、急诊科、重症科、呼吸科、肾病科等科室，造福了更多的心衰患者。同时近年来依托多层级学术活动的拓展，成功打造了围手术期心功能保护的学术理念，新活素在围手术期的应用也在逐步增加。
问：是否认同券商对心衰市场容量的看法？
答：目前对心衰市场容量的说法众多，从最近几年的学术推广来看，市场容量还是比较大。
问：今年净利率是否会有提高？
答：正常情况下今年净利率会有所提高。因为新活素今年的销售占比预计会增大，一季度已经达到90%以上，且新活素前期的无形资产费用已全部摊销完毕，毛利率较高。
问：如新活素竞品出现是否有应对措施?
答：根据相关研究，心衰市场容量大，目前新活素渗透率不高。如有竞品出现，在市场的宣传、推广、医患的接受、教育等方面会有更好的效果；其次，新活素上市多年一直是独家，本身存在研发技术方面的壁垒，竞品上市的时间不确定；同时，公司也一直在通过购买、联合研发等方式扩充产品线，提升抗风险能力; 西藏诺迪康药业股份有限公司主要业务是生产、销售新活素、诺迪康胶囊、雪山金罗汉止痛涂膜剂、十味蒂达胶囊、小儿双清颗粒等系列产品，公司主要产品涉及心脑血管、肝胆、扭挫伤及风湿、类风湿、感冒等领域，公司产品新活素是自主研发的国家生物制品一类新药，2019年11月再次被纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2019年版）乙类范围。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 兴业证券 | 证券公司 | -- |
| 国金证券 | 证券公司 | -- |
| 平安证券 | 证券公司 | -- |
| 建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 混沌投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 泰康资产 | 保险公司 | -- |
| 和谐汇一 | 其他 | -- |
| 平安银行 | 其他 | -- |
| 循远资产 | 其他 | -- |
| 春晖资本 | 其他 | -- |
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