朗姿股份（002612）5月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月15日接受76家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司2023年第一季度经营情况公司2021年和2022年财务报表，因为同一控制下企业合并，所以进行了追溯调整。因此2022年第1季度的财务数据均为考虑追溯调整后的数据。 2023年初以来，随着宏观经济政策的调整、经济持续复苏，居民时尚消费倾向较2022年度有所修复。2023年第一季度，公司实现整体营业收入11.39亿元，较上年同期同比上升21.31%；实现毛利率56.39%，比上年同期下降1.55%；实现归母净利润6,204.91万元，同比上升6,985.13%；扣非后归母净利润6,294.77万元，同比上升7,861.36%。截止2023年3月31日，公司总资产70.53亿元，较上年末下降0.81%；归属于上市公司股东的净资产29.27亿元，较上年末增长1.69%。 其中，2023年第一季度，时尚女装实现整体营业收入4.34亿元，较上年同期增长10.65%，占公司总营业收入38.1%（上年同期为41.7%）；实现毛利润2.48亿元，毛利率57.08%；实现归母净利润1,218万元，同比上升304%。医疗美容业务实现整体营业收入4.59亿元，较上年同期增长30.68%，占公司总营业收入40.3%（上年同期为37.34%）；实现毛利润2.46亿元，毛利率53.62%；实现归母净利润2,778万元，同比增长633.18%；绿色婴童业务实现整体营业收入2.47亿元，较上年同期增长25.85%，占公司总营业收入21.69%（上年同期为20.87%）；实现毛利润1.49亿元，毛利率60.33%；实现归母净利润-15万元，同比上升80.13%。 二、投资者交流问答情况

　　问：请介绍一下公司医美各品牌（事业部）的经营情况

　　答：2023年一季度，米兰柏羽品牌实现营业收入2.62亿元，同比增长30.84%；实现毛利率52.94%，同比上升3.61%； 实现净利润1093万元，同比上升452.83%。晶肤医美事业部实现营业收入1.06亿元，同比增长27.99%；实现毛利率45.69%，同比上升5.19%；实现净利润503万元，同比上升289.9%。高一生品牌实现营业收入4,514万元，同比增长36.69%；实现毛利率47.56%，同比上升3.30%；实现净利润241万元，同比上升211.56%。昆明韩辰品牌实现营业收入5,509万元，同比增长22.34%；实现毛利率53.04%，同比上升2.22%；实现净利润583万元，同比增长226.10%。。

　　问：公司医美各机构按照运营时间划分的经营情况如何？

　　答：2023年第一季度，老机构实现营业收入3.15亿元，同比增长25.93%；次新机构实现营业收入1.52亿元，同比增长37.03%；新机构实现营业收入116.56万元。 2023年第一季度，老机构实现净利润2,250.43万元，同比增长189.36%；次新机构实现净利润252.15万元，同比提升118.14%；新机构实现净利润-82.46万元。

　　问：公司医美前五大机构的经营情况如何？

　　答：2023年第一季度，四川米兰柏羽实现主营收入约1.64亿元，同比增长22.47%；昆明韩辰主营收入约5,509万元，同比增长22.34%；成都高新米兰主营收入约4,826万元，同比增长43.03%；陕西高一生主营收入约4,045.43万元，同比增长37.93%；西安米兰主营收入约3,594万元，同比增长32.82%。前五机构主营收入合计约3.44亿元，同比增长27.75%，占医美主营收入的73.55%。

　　问：公司2023第一季度销售费用占收入的比例有所下降，如果拆分各板块销售费用占比情况如何？

　　答：2023年度，公司稳步提升业务规模的同时，着重降本增效。2023年第一季度。公司整体销售费用占收入比例下降4.18%，其中时尚女装业务销售费用占收入比例下降7.72%，医疗美容业务销售费用占收入比例下降3.63%，绿色婴童业务销售费用占收入比例提升2.58%。

　　问：根据公司披露的定期报告，公司的参股公司韩亚资管贡献利润较大，具体贡献金额是多少？

　　答：2023年第一季度，公司财务报表中，参股公司北京朗姿韩亚资产管理有限公司（公司持有其29.23%的股权）实现投资收益约2,977万元。

　　问：请问公司医美基金下的医美标的，公司是否有收购计划，具体安排情况如何？

　　答：截至目前，公司参股设立了博辰五号、博辰八号、博辰九号、武发基金、博辰十号和博恒一号合计六支医美产业基金。首先，公司通过参与设立医美产业基金并进而投资于医疗美容领域及其相关产业的未上市公司股权，初衷是为上市公司寻找优质的医美标的，加快公司医美业务板块的战略布局。 第二，根据公司投资参与设立的医美产业基金合同的相关约定，当产业基金未来退出投资标的时，在同等条件下，朗姿股份或其指定主体有权优先收购产业基金拟退出的投资项目。第三，在医美产业基金未来退出其投资标的时，公司如决定优先受让或并入其投资标的，将会结合其标的的品牌知名度、经营规模和盈利能力、规范管理和团队实力、未来成长性等多种因素进行综合评估和决策。

　　问：2022年度，公司投资收益的构成是什么？

　　答：2022年度投资收益合计5,129万元，其中权益法核算的长期股权投资收益4,065万元，处置长期股权投资产生的投资收益1,008万元，交易性金融资产在持有期间的投资收益55.50万元。

　　问：请介绍一下公司2023年度经营计划。

　　答：公司时尚女装业务：1、将围绕进一步提升品牌力与产品力为核心，不断优化运营效率与全渠道覆盖能力，大力发展新零售业务，融合贯通线上线下（300959）一体化运营，从而满足日新月异的市场需求。2、借助探索新零售模式所积累的经验，推进实施新零售升级战略，加速数字化转型，实现线上线下渠道的商品、数据、会员全部贯通，推进全品牌供应链端的快反机制、柔性生产模式，提升商品运转效率，通过对产品、设计、营销、消费者体验等各环节的深耕与发力，充分提升人效、店效。3、公司将进一步加大去存库力度，提升经营活动现金流； 借助公司数字化运营的优势，进一步优化线下自营和经销门店的经营情况，提高店效。 医疗美容业务：在“强调合规经营、重视基础建设、践行一城多店”的经营理念引领下，实现经营、品牌、研发等多方面的目标。在经营方面，医美板块本着内涵式积累+外延式增长的方式实现规模增长和盈利能力快速提升；同时提升降本增效的运营能力，探索与上游供应商合作的新模式，打造定制化医美产品的深度和广度；与此同时为了夯实业务发展基础，设立朗姿医美研究院，科研方面将和高校、专业机构合作，打造过硬的技术团队和业务能力；品牌方面，形成高端（米兰柏羽）、技术（高一生、昆明韩辰）、轻医美多店连锁（晶肤）的立体发展格局。 绿色婴童业务：将紧扣国内消费趋势，深入挖掘国内优质婴童销售渠道，在国内具有消费潜力的城市和区域构建阿卡邦婴幼儿服装及用品的线下营销网络，开展形式多样的品牌推广活动，持续扩大销售团队规模，并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求。充分释放阿卡邦的母婴品牌的国际价值，提升其在国内童装市场的市占率和竞争力，并顺应产业上涨周期不断扩大规模; 朗姿股份有限公司是一家致力于高端女装市场的纯女装企业.其主营业务为品牌女装的设计、生产与销售.公司三大核心品牌包括自有品牌"朗姿"和"莱茵"，以及在中国获得独家授权的"卓可"系列品牌；主要产品及服务有女装上衣、女装裤子、女装裙子、女装外套、婴童服装、婴童用品、手术类医疗美容、非手术类医疗美容、咨询服务。 公司已获得2项国家发明专利、30项软件著作权、12项外观设计专利、13项实用新型专利。

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