石基信息（002153）5月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月19日接受43家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍见附件PPT。 二、自由提问环节：

　　问：您举例中提到的国际酒店客户会逐步采购我们各种各样的产品，那么这个过程可以缩短吗？我们是否可以让客户加快对我们产品的采用？

　　答：真正能够满足甚至超越顶级酒店集团需求的全新一代云平台的酒店信息系统的研发过程并不容易，石基从2015年底开始启动国际化业务，先是推出云餐饮管理系统，花费了5年的时间才初步研发出核心的云PMS产品石基企业平台。由于PMS是酒店最核心的管理系统，因此对于国际酒店集团来说其选择是非常慎重的，整个流程复杂，会持续很长时间。公司在产品研发之初就选择了部分行业领先的标杆客户参与了产品的研发过程，首个标杆客户也是在研究了市场上几十种云PMS产品后才认为公司的云产品是最先进的，能够满足其对下一代云酒店信息系统需求的产品。随着公司全新一代云产品逐步签约更多的标杆客户并不断拓展上线，标杆效应相信会使整体的签约进程有所缩短。

　　问：海外欧洲和美国的两位主要的区域负责人有调整，请问管理层对这样的调整的战略意图？

　　答：欧洲和美国的区域负责人变更属于正常人员流动。因为前期市场几个重点国际集团的招投标工作已经基本完成，尽管尚未最后签约，但后续主要工作需要从以市场宣传为主的建立公司品牌和产品知名度的销售转向具体的签约交付阶段的销售。公司期待这样的人事变更可以签约更多的销售合同，实现海外销售收入快速增长。

　　问：我们在AI方面目前是怎样的战略性思考？

　　答：与海外与ChapGPT，国内与阿里通义，我们目前还是在做一些测试，我们希望可以尝试在酒店信息系统里做一个AI的使用场景，目前也在学习和探讨中，以保证公司技术和产品的先进性。

　　问：过去三年因为疫情国际化业务有些延缓，那么今年的话整体情况会怎样？

　　答：我们今年主要是Infrasys大批量上线，石基企业平台也会在今年批量上线。

　　问：国内团队和国外团队企业文化管理方式上如何取得一个平衡？

　　答：首先我们的国际化是以产品和客户为依托的，通过领先的产品和顶级的客户让员工为在公司工作而自豪从而产生对公司的认同感和归属感。其次是我们使用国际化管理团队，我们海外员工中有10%是专业管理人员，已经建立起比较完整的全球化公司的管理体系并实施国际公司通用的管理系统，使得公司对员工来讲就是一个纯国际化的公司。

　　问：过去几年我们对于海外的资产都进行了一些商誉减值？公司对于这些资产怎么看？

　　答：这些年我们收购的这些海外公司，都是非常优质的公司，将会带来很大的收益。但是由于疫情的影响，我们依然谨慎的对这些公司进行商誉减值测试，并遵循专业审计师的意见，进行减值处理。

　　问：公司对于地缘政治影响怎么看？

　　答：我们采取的策略是让成熟的已经被全球高端酒店普遍采用并在全球范围内部署的石基餐饮云INFRASYS CLOUD为先锋，加快上线更多的酒店，酒店通过使用石基餐饮云认识和了解了石基是一个什么样的公司，我们的产品和服务是否比他们原来使用的系统好很多，用事实告诉客户石基的数据是如何访问和保存的，是否安全合规，研发和运营是否是安全可控的。这样客户在选择石基企业平台时，就会更多地不受情绪影响而专注于产品技术和服务。同时，我们要把石基企业平台已签约客户中更多的标志性的酒店在全球上线，比如半岛酒店和朗廷的豪华酒店，同时实现产品在中国的批量上线，当全球主要旅游和商务核心城市到处都有公司的标志性客户说我们好时，这个问题就弱化了; 北京中长石基信息技术股份有限公司主要从事酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。公司主要产品包括石基数字饭(酒)店信息管理系统平台(IPHotel)等。目前，公司在国内五星级酒店市场占有率达到80%以上.北京的中国大饭店、上海的金茂君悦大酒店、广州的白天鹅宾馆等均是公司代表性客户。

　　调研参与机构详情如下：

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