长江商报奔腾新闻记者张璐

　　率先迈入“万店”时代后，老百姓(603883.SH)选择积极进入下沉市场拓店，提升市场占有率。

　　5月24日下午，位列连锁药店的第一梯队的老百姓召开公司业绩说明会，在会议上有不少投资者关心公司未来渠道布局、门店拓展以及企业规划等等，公司管理层对此进行了交流。

　　对于关注比较多的门店拓展问题，老百姓总裁王黎表示，自公司上市以来，门店年复合增长率为32.77%。2023年全年公司计划新增门店3000家左右，其中直营及并购1500家左右，加盟1500家左右。重点拓展区域依然聚焦优势的“9+7”市场，同时积极进入下沉市场，提升市场占有率。

　　此外王黎还进一步透露，公司2022年新增的2764家门店中，下沉市场门店占比86%。相比于一二线市场，下沉市场优势在于下沉市场老龄化程度更高，医药市场增速更为明显；其次是优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场能成为公司业绩新增长极；最后一点，下沉市场因品类结构毛利率较高，人工、房租成本更低，盈利性更好。

　　长江商报奔腾新闻记者注意到，一直以来，老百姓坚持直营、星火(并购)、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式，推动公司以内生发展和外延扩展双轮驱动快速扩张。2022年，老百姓成为首个突破10000家门店的企业，由此开启了连锁药店的“万店时代”。

　　业绩方面，2019年—2022年，老百姓实现营收分别为116.6亿元、139.7亿元、157亿元和201.8亿元，同比分别增长23.15%、19.75%、12.38%和28.54%；实现净利润分别为5.087亿元、6.21亿元、6.69亿元和7.85亿元，同比分别增长16.94%、22.09%、7.75%和17.29%。

　　今年一季度，老百姓营收净利延续强增长，公司实现营业收入54.41亿元，同比增长31.39%；净利润2.91亿元，同比增长20.49%；扣非净利润2.81亿元，同比增长30.2%。

　　数据显示，今年一季度末，老百姓连锁布局网络(不含联盟)已覆盖全国20个省级市场、140余个地级市，门店总数(不含联盟)已达11231家，其中自营门店7903家，加盟门店3328家，加盟门店占比近30%。

　　值得一提的是，加盟业务渐成公司新增长曲线。财报显示，2022年，老百姓加盟业务发展提速，全年实现年配送收入18亿元，同比增长40%，覆盖药品零售市场份额超过28亿元，同比增长44%，年度新增加盟店1069家，较上年新增数量提升37.76%。

　　对此，老百姓表示，公司高度重视加盟业务发展，一方面由于加盟业务轻资产的运营模式有利于公司快速发展，整合行业生态，夯实领先优势。另一方面，加盟商自主经营积极性和区域资源优势能助力公司快速提升下沉市场占比。

　　长江商报奔腾新闻记者注意到，不仅仅是全国性龙头连锁药店在加速扩张，一些区域连锁药店也紧随其后开启了“加盟”模式。今年2月16日，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康（301408）的全资子公司，拥有门店1000多家。紧接着3月14日，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。有行业人士表示，加盟模式正成为药店扩张的优先选择，加盟模式有利于降低扩张成本和风险，提高扩张效率和灵活性。

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