澳华内镜5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受179家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分：经营情况介绍公司在2022年度持续加大投入，营业收入稳定增长，其中主营业务收入为44,525.9万元人民币，其中研发费用占营业收入的比例进一步提高，为21.68%。2023年第一季度，收入增长符合预期，其中主营业务收入比去年同期增加53.77%，为12,548.68万元人民币。研发费用和销售费用占营业收入的比例相较于去年同期进一步提高，分别为25.37%和33.09%。2023年第一季度归属上市公司股东净利润相比于2022年第一季度增加了358.24%，为1561.17万元人民币。2023年第一季度AQ-300的销售收入为6,308.14万元，AQ-200的销售收入为933.14万元，内窥镜设备销售收入总额为11,968.34万元。 第二部分：互动问答

　　问：公司对AQ-300经销商的招募情况？

　　答： AQ-300的经销商招募工作基本完成，后续会根据市场需求、战略规划、销售策略等持续优化。AQ-300经销商大多具有优秀的产品销售能力、消化科背景、医院资源。

　　问：AQ-300相比于之前产品的创新点？

　　答： AQ-300系统包括4K超高清图像处理器、多LED医用冷光源、超大钳道的治疗内镜、更细的检查内镜、100倍超精细检查光学放大内镜、智能辅助设备等产品，适配32寸或55寸4K医用显示器。AQ-300系统在图像、染色、操控性、智能化等方面进行了创新与升级，为内镜诊疗和疾病管理打造出一个兼具画质与效率的全新平台。同时，AQ-300还搭配了更加轻便小巧的手柄，使用智能触控平板，支持人脸识别和语音控制，在操作性能、耐用性、可靠性上都得到了提升。

　　问：公司对于AQ-300的主要销售策略有哪些？

　　答： AQ-300的销售需要市场、销售、研发工程师、售后工程师等多部门的配合，包括公司通过加强与医院和专家的学术交流、合作不断进行产品推广,产品上半年从临床端不断进行打磨、持续提高产品力，公司提供产品售后的极速响应和上门服务有效即时地解决产品使用中遇到的问题。同时公司也招募了一批有产品销售能力、消化科背景、医院资源的经销商。基于不同产品线的差异化市场定位，公司加强营销精细化管理，动态调整营销策略，集中优势资源深挖核心产品AQ-300的市场潜力。

　　问：AQ-300目前在医院的市场推广情况？

　　答： 目前看，临床试用反馈不错，尤其是图像端的表现。今年年中AQ-300会打磨到一个临床比较满意的状态，为后面的大规模的临床装机做铺垫。

　　问：公司这几年收入增长速度较快的原因？

　　答： 作为一家研发技术驱动型公司，始终坚持差异化创新的底层逻辑，结合临床需求不断推出创新型技术，产品技术参数和性能逐渐获得临床认可。近年来公司研发团队持续补强，已在北京、上海、无锡等地设立了研发中心，研发人员占公司总人数比重超过20%，主要成员来自知名大学或科研院所，专业背景完整覆盖光学、机械、自动化、电子、软件、医学等内窥镜设备研发相关专业；此外，公司不断加大“医工结合”力度，与临床共同进行前沿探索、产品开发。综上，公司近年来收入增长较快主要是由于研发力度的加大、产品力的提升。

　　问：目前公司销售费用占比较高的原因？

　　答： 2023年一季度销售费用为41,522,245.16元，比2022年一季度增加94%，2023年一季度销售费用占营业收入的比例为33.09%。销售费用占比较高的原因为公司坚持以市场需求为导向持续完善营销体系建设，加快产品装机落地，持续提升专业化学术服务能力的同时公司注重员工队伍建设，营销人才团队不断完备。

　　问：公司的海外市场情况？

　　答： 2022年公司的海外收入占公司主营业务收入的22.73%，同比增长3.98%。未来几年仍然以国内市场为主，海外市场采取多元化措施，即多产品、多渠道、多品类。公司在海外拥有本土化的团队，欧美市场销售额持续增长，尤其是欧洲地区，公司将通过欧洲营销中心持续推进产品在国际高端市场的准入工作，加快中高端产品海外注册。

　　问：公司未来耗材业务如何规划？

　　答： 公司耗材子公司杭州精锐、常州佳森，主营业务分别是内窥镜下活检钳和清洗刷等系列内窥镜耗材以及非血管医用腔道内支架。目前公司主要聚焦软性内镜设备，耗材业务开展属于前期战略性布局，目前是计划是在体外先进行孵化,未来公司会继续储备耗材研发人才，做差异化耗材。

　　问：如何做好AQ-300和下一代产品之间的衔接？

　　答： 首先，公司会在提升基础产品力方面持续发力，具体包括提升产品的耐用性和可靠性，提高临床的信任程度，公司会根据AQ-300在临床的反馈进行持续的打磨提升。其次，公司会继续研发推出产品功能和创新性的升级，在新产品上面推出差异化且相对核心的创新功能。

　　问：关于公司在研的新产品的情况？

　　答： 公司始终坚持以创新研发为核心驱动力和全球化战略布局，聚焦总部功能的复合能级提升，不断加大自主创新研发力度，构建了以上海总部为中心，联合北京、西安、无锡以及德国慕尼黑等多地的研发体系，各区域研发中心与产业化基地结合，构建了协同联动机制，助力公司打造“全方位、全链条”产业化格局。为全面深化科技创新，公司持续加大对ERCP、ESD等复杂手术的内镜机器人的设计开发工作，致力解决ERCP、ESD等手术中医护健康风险高和体力负担重、手术效率低的问题; 上海澳华内镜股份有限公司主营业务为从事电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售。公司的主要产品按照用途可分为内窥镜设备和内窥镜诊疗手术耗材。公司注重科技创新，坚持技术改进和产品升级与临床紧密结合，先后承担或参与了3项国家科技部重点研发计划及6项省市级科研项目。此外，公司还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。公司的AQ-100和AQ-200系列产品被中国医学装备协会列入优秀国产医疗设备名录、被上海市工信委列入上海市创新产品推荐目录。公司产品还多次荣获IF设计奖(IFdesignAward)、日本优良设计奖(GoodDesignAward)、红点奖(RedDotAward)等产品外观设计类国际奖项。

　　调研参与机构详情如下：

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