桂林三金获2家机构调研:公司以OTC为主,处方为辅,占比大概7成比3成(附调研问答)
桂林三金(002275)6月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年6月1日接受2家机构调研,机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:业绩会怎样?
答:一季度主要是西瓜霜的增长,从去年12月疫情爆发,销量增加,其次是三金片,两者占了销售总额的大半,剩下一些是二三线产品。 接下来主要是依靠三金片发力,生产、销售政策逐渐向三金片倾斜,三金片的销量会逐步赶上来。23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年,我们有信心完成既定目标,谢谢。
问:二线品种未来的增长和期望,重点有哪些品种?
答:二线品种以公司独家特色为主,本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的,其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额,前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿,去年实现了眩晕宁片单剂型过亿,我们还要逐步扩大销量,从医学逐步过渡到OTC,达到量级的突破,二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等,疗效显著,市场开发潜力大,目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点,探索医疗终端学术推广模式,加快电商终端建设,以期实现销量的快速增长,谢谢。
问:去年销售费用有所下降而管理费用是上升的是为什么?
答:这些都和去年疫情相关,因为疫情去年很多销售活动没办法开展,影响了销售费用的使用;桂林疫情造成了公司管理成本的增加,再加上去年员工持股计划费用的摊销,导致管理费用上升。谢谢。
问:目前公司营销措施的推进情况怎样,费用会增加吗?
答:公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的,未来会优化广告费用的投放结构。结合新形势下市场媒介发展的新趋势,针对目标人群的兴趣爱好和关注点,加强传播形式和传播内容的创意,进一步提高传播效率,同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出,继续在网络自主问答平台进行内容沉淀,配合主流平台的硬广传播,实现品牌价值与竞争力的良性增长,谢谢。
问:公司OTC和处方药的占比有多大?
答:公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整体上来说,公司以OTC为主,处方为辅,占比大概7成比3成。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方,大概8/2成这样,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。
问:白帆生物目前的订单的情况怎样,可否预计下未来实现盈利的时间点?
答:白帆生物定位为公司生物制药的生产基地,主要从事大分子生物药方面的生产,基地主要是为了满足自身产品的生产需求,在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证,并且承接一些订单,今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
华安基金 | 基金公司 | -- |
德邦证券 | 证券公司 | -- |
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