哈尔斯获2家机构调研：国内业务的主要渠道分为线上电商、线下经销、KA及礼品渠道等，目前销售占比还是线下渠道更大一些（附调研问答）

2023-06-15 16:30:07 来源：同花顺iNews

　　哈尔斯（002615）6月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月13日接受2家机构调研，机构类型为其他。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：查看了一些杯壶行业的相关数据，发现大多数公司前5大客户收入占公司总收入比重较高，这是什么原因？

　　答：全球保温器皿主要消费市场在北美，其次是欧洲、日韩，中国属于近期发展较快的国家之一。北美市场头部品牌集中度非常的高，且头部品牌均为公司客户，所以仅从收入角度看公司的客户集中度高也是客观表现。后续公司将持续提升业务响应能力与服务水平，加强现有客户关系，提高订单份额；推进有规模、有增量的潜力客户开发。

　　问：公司2016年收购的瑞士百年品牌SIGG，目前经营情况如何？

　　答：去年在欧洲能源费用、人工费用等都上升的背景下，SIGG营收还是保持了双位数以上的增长率。SIGG目前在欧洲德语区的市场最为成熟，也陆续在欧洲其他地区以及亚洲重点市场进行布局。

　　问：公司对保温杯行业国外、国内市场展望如何？

　　答：随着异业合作的迅速发展，越来越多的公司跨界进入保温杯行业，保温杯行业的市场边界逐步打开。国外市场，保温杯属于消费品，根据客户对未来预期的反馈情况来看，未来预期增长态势良好；国内市场，随着国民消费习惯的改变，杯壶逐渐从耐用品向消费品进行转型，在整个消费品大环境低迷的背景下，保温杯行业依然能保持两位数的增长，这说明国内市场还未完全开发，有望向国外市场的发展趋势靠拢。

　　问：公司国内渠道未来的发展布局？

　　答：国内业务的主要渠道分为线上电商、线下经销、KA及礼品渠道等，目前销售占比还是线下渠道更大一些。未来会侧重对线上渠道的发展，但线下渠道公司依旧会保持品牌露出与基础业务量。

　　问：做代工起家的公司是否具备做自主品牌的基因？

　　答：公司在二十余年的发展中，OEM业务与自主品牌业务都是并存的一个状态，之前根据公司的战略发展需要，OEM业务占比较大，但公司还是有做自主品牌业务的基因。并且公司已下定决心在保持OEM业务合理增长的前提下，有效推进自主品牌业务快速发展。公司在2022年底进行了全新的品牌定位与升级，后期大家会在商超、大型广告牌以及网络平台看到哈尔斯的品牌露出。

　　问：公司如何对四个品牌进行规划？

　　答：公司针对不同的客群，四个品牌进行差异化发展。哈尔斯品牌定位为全球领先的中国杯壶专家，主打国民化、专家形象产品；NONOO品牌定位为原创设计、潮牌水杯，产品迭代快，主要面向潮流年轻人；SANTECO品牌定位为源于法国设计中高端健康化品牌，更加偏向城市户外产品以及钛材质产品；SIGG品牌定位为瑞士国宝级运动水杯，高端化、专业化引用器具，主打专业运动产品，未来会在户外领域其他产品进行衍生。

　　问：公司二季度订单情况如何？

　　答：二季度订单较一季度有所好转，公司将持续加强经营管理，持续提升经营业绩;

　　调研参与机构详情如下：