伟星新材（002372）7月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月10日接受33家机构调研，机构类型为其他、海外机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问公司终端网点的数量及增长情况？

　　答：目前公司终端营销网点30000多家，通常每年净增加1000-2000家左右，近几年受疫情影响，网点数量增长有所放缓，但有效网点的质量在进一步提升。

　　问：请问原材料价格对公司盈利的影响？

　　答：与去年同期相比，原材料价格有所下降，对公司上半年的盈利应该会形成正向影响。

　　问：请问新房和二手房在公司零售业务的占比情况如何？

　　答：目前，从全国市场来看，公司零售业务还是以新房业务为主，但是二手房的占比在逐步提高。

　　问：今年市场竞争较为激烈，请问公司产品的调价情况？

　　答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，未作调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

　　问：请问公司产能利用率及扩产计划？

　　答：公司产能利用率一般为70%左右，每年会遵循“以销定产”的原则配套相应的产能。目前公司产能基本能够满足销售端的需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。

　　问：请公司介绍一下二季度的市场情况？

　　答：二季度以来，市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。

　　问：请问公司对于新加坡捷流的发展规划？

　　答：对于新加坡捷流，公司一方面希望在保持其现有优势的同时加大新领域、新产品的开发，不断强化核心竞争力；另一方面希望其能进一步加强成本管理和风险管控，提升经营质量，实现减亏甚至是扭亏为盈。

　　问：请问公司在市占率较高及较低市场的战略情况？

　　答：公司通常会在市占率较高的区域强化“同心圆”业务的拓展，在市占率较低的区域强化市占率的提升工作。

　　问：请问公司零售端的销售通路有哪些？

　　答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购。不同区域其占比有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主。

　　问：请问公司在家装公司渠道的优势有哪些？

　　答：公司在家装公司渠道主要有以下几方面的优势：一是公司产品品质优异，拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者接受程度较高；二是公司坚持合作共赢的理念，具有较为成熟的合作机制，市场管理较为规范，能够较好保障家装公司利益； 三是公司采取“产品+服务”的模式，且产品品类齐全，能够为家装公司和消费者提供完善的一站式服务，解决家装公司以及消费者的后顾之忧。

　　问：请问如何应对星管家服务被模仿？

　　答：公司一方面积极对星管家服务进行迭代升级，推出更加系统、专业的服务，让消费者有更好的体验；另一方面，积极推进“系统集成+服务”商业模式创新，构建更宽的护城河，构筑更高的竞争壁垒。

　　问：请问公司防水业务的工作重点及品类延伸情况？

　　答：目前公司防水业务的工作重点仍是加快市场拓展，进一步提高咖乐防水的品牌影响力和知名度，在此基础上，进一步完善防水系列产品，为客户提供一站式采购和服务。目前公司防水业务基本按计划有序推进;

　　调研参与机构详情如下：

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