老百姓获13家机构调研：2023年全年，公司计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家，加盟1500家（附调研问答）
老百姓（603883）8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月31日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：目前公司所在区域门诊统筹落地进展如何？门诊统筹门店的经营有什么边际变化？
答：公司高度关注各地政策落地情况，门诊统筹向药房放开的政策对于公司来说中性偏利好，目前20个省份中，公司门诊统筹政策已落地10个省份。门诊统筹门店的销售额和店均来客数均优于非门诊统筹门店。后续公司将积极配合当地政府部门，让门诊统筹向药房放开尽快落地，方便患者便利购药。
问：公司今年的开店计划是否有变化？进展怎样？
答： 2023年全年，公司计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家，加盟1500家，目前公司开店进展符合计划。公司将继续以“聚焦+下沉”为发展策略，保持门店稳步扩张。 在全国已布局的20个省市中，“聚焦”9个优势省份深耕，通过自建、并购、加盟、联盟共同密集布点；7省以轻资产加盟、联盟模式为主，运用现有门店网络发展O2O线上业务。“下沉”拓展3-5线以及县域乡镇市场，充分发挥下沉市场医疗资源相对匮乏、用户增长较好、以及毛利率较高成本低的优势。
问：门诊统筹落地会不会影响公司毛利率？公司如何应对？
答：短期影响不大，长期因门诊统筹销售以处方药为主，处方药毛利率较低，所以处方药占比提升导致公司整体毛利率略有下降，但处方外流提升了门店客流，毛利额增长良好。公司通过多方面措施提升整体毛利率水平：第一、公司在兼顾不同区域顾客产品偏好差异的同时持续提升统采占比，通过规模效应降低成本；第二、打造高质量、高品牌力的自有品牌产品；第三、依托数智化的精细化管理提升公司毛利率。
问：线上药店是否能动用统筹医保？公司新零售业务的未来发展战略如何？
答：根据各地公布的政策，目前门诊统筹政策未涵盖线上药店。线下门店提供的用药及时性、专业药事服务以及检测服务是线上难以替代的。因此，公司认为未来以线下为主，线上线下（300959）的全渠道共融将成为行业发展趋势。 公司近年来不断深化线上发展，利用线下门店布局优势，通过自建线上商城、入驻公域B2C医药电商平台和O2O平台扩大服务半径，为患者提供更优质的服务体验。公司对于线上业务的定位明确，线上业务保持盈利，利用品牌优势，实现良性快速发展。2022年公司线上渠道销售额同比增长140%，O2O业务订单量进入全国前三，增速领先同行;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 兴全基金 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 东北证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安证券 | 证券公司 | -- |
| 国金证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 申万宏源证券 | 证券公司 | -- |
| 丹羿投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 汇丰银行 | 海外机构 | -- |
| 涌津投资 | 其他 | -- |
| 财信信托 | 其他 | -- |
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