华特达因（000915）8月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月21日接受64家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、董事会秘书范智胜对2023年上半年主要工作进行介绍:上半年公司的各项工作有序开展,继续保持了稳健的发展势头,报告期内实现营业收入11.53亿元、归属于上市公司股东的净利润3.22亿元,净利润同比增长5.65%。其中,达因药业实现营业收入11.31亿元、净利润6.29亿元,同比增长4.81%、14.72%。在主业发展方面,达因药业所做的重点工作主要如下:1.生产工作。公司的生产条件继续改善,荣成生产基地生产设备更加先进,生产的自动化、智能化程度不断提高。除了生产任务外,生产基地还承担了大量的接待任务,一是达因药业组织的很多活动在生产基地举办,二是随着达因药业在社会上影响力的增加,各类来访人员增加。生产基地成为展示达因药业实力、宣传达因药业形象的很重要的一个窗口。2.市场工作。"专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育"是达因药业的核心营销策略。核心营销策略是营销工作的指导原则和基础。在实际的工作中,有大量艰苦细致的工作去做,团队需要有很强的执行力。要摸清市场的底细,分析透彻市场的状况,要根据市场环境的变化进行灵活的措施调整,这样才能使公司的品类教育更加精准,市场推广更加有效。上半年,在更加复杂多变的市场竞争环境下,在连续多年高增长基础上,达因药业销售收入仍然保持增长,说明营销策略和销售工作是非常有效的。3.科技创新方面。达因药业加强研发队伍的建设和管理,加强团队协作,优化研发流程,提高研发效率。研发工作按照既有的规划有序推进。2023年上半年,自主研发获得临床试验通知书1项,获得申报临床受理通知书1项。获得专利授权6项。4.品牌建设工作。品牌建设是全方位的工作,是系统工程,前面讲的生产、市场建设、研发工作,以及公益责任的履行,包括企业经营管理的方方面面,对品牌的塑造都会有影响。达因药业特别重视品牌的建设和管理,塑立了很好的品牌形象,并以良好的品牌来助力市场营销。2023年上半年,达因药业获得多项荣誉,品牌影响力持续提升。伊可新维生素AD滴剂获得"2022年度中国非处方药产品综合统计排名(化学药·儿科类)第一名"和"2022年度中国非处方药黄金大单品"、"中国药店店员推荐率最高品牌"等奖项。二、投资者问答环节:

　　问：上半年伊可新的规模和增速?粉葫芦和绿葫芦的增速?全年有没有可能实现双位数以上的增长?

　　答：在新生儿出生率下降的情况下,伊可新仍保持上涨趋势,但整体的增长与上年增幅相比有所下降。上半年终端用量粉葫芦增长将近10%,绿葫芦增长约5%。目前粉绿比大致是1.22:1,粉色装增长更明显。下半年公司会在大童市场(3岁以上)继续发力,克服因人口出生率下降所致绿色装使用人群减少的不利因素,实现公司整体业绩的增长。

　　问：二季度渠道和营销活动的变化?院内、院外渠道销售占比有没有结构性变化?

　　答：今年上半年医院端占比加大,原因:1)疫情放开后,医院客流在恢复;2)新品加快开发进院,逐步上量。渠道方面,线下的推广方式、推广活动正常开展,特别是零售端的店内推广、店员教育、消费者教育等活动都在正常进行,效果非常好。

　　问：出生人口可能会持续下降,公司产品线布局、拓展、营销策略重心的规划?后续采取哪些措施实现更高速增长?

　　答：1)伊可新从去年1月已经推广到6岁大龄儿童,目前我们要持续加大3岁以上的推广工作,因为粉色装渗透率非常低,仍有一定增长空间,要持续加强专业品类教育,对1岁以上人群特别是3-6岁人群持续使用的教育推广。2)达因药业不仅只有伊可新,药品实际是有两条线,第一条线是维矿类儿童营养补充剂,也涵盖治疗作用,包括达因钙、达因铁也在持续增长。达因铁自2022年开始进院工作,一直持续到今年上半年,铁剂的医院的开发、上量表现很好;达因钙持续增长,更多发力在零售市场,因为钙非常成熟。达因钙拥有独特配方、剂型,在儿童人群更有竞争优势,目前是独家文号。碳酸钙是很好的钙源,市场教育成熟度高,但市场上的片剂、颗粒剂、咀嚼片等对儿童来说会有一些不良反应,达因钙由于独特配方和剂型,溶解度比碳酸钙高好几倍,吸收率比普通碳酸钙高37%,是更适合儿童补钙的产品。第二条线是儿童治疗药物,会形成新增长点。从品种上、不同儿童应用的市场和人群上、不同销售终端上,公司都有布局和安排。中国从2016年以后出生率持续下降,通过公司的布局、规划及落地推广实施,来保障未来实现公司整体业绩的持续增长。

　　问：上半年D、铁、钙的体量?

　　答：今年上半年小儿布洛芬栓、伊D新、达因铁、达因钙均实现了较快增长,保持了上涨的趋势。

　　问：伊可新在大童领域的推广措施?与之前比推广有无变化?

　　答：在推广上的内容上,和之前的差不多。我们这些年积累了大量的专业的科普推广内容,投放形式和媒介选择上会根据目标人群的触媒习惯去投放。现在育龄人群到了95后、00后,与我们之前定位的80后、85后相比有很大变化,所以我们在推广平台和形式上会有变化,短视频更多。今年下半年将投放梯媒,目前广告片的审核工作已完成,马上会在全国10个以上城市投放,重点是写字楼,也有部分住宅楼。通过媒介组合,更广泛地宣传,强调伊可新0-6岁的使用优势。

　　问：公司非主业剥离的情况,卧龙学校业务剥离预期?

　　答：公司战略很明确,聚焦儿童制药及健康产业,其他非主业逐步退出。这个大的方向没有变化。公司有关非主业的清理和退出工作一直在毫不松懈地在进行。根据进展情况,如果需要披露,公司会及时披露。关于卧龙学校的情况,中报进行了披露。公司会继续与政府进行商谈,争取加快处理的进度。

　　问：伊可新在小童、大童中的渗透率?

　　答：上半年还没有更新,因为没有拿到准确的人口数量。一方面粉色和绿色持续增长,一方面出生率下降,所以渗透率一定是增加的。

　　问：上市公司的毛利率提升来自于哪些因素?达因利润率提升的原因?

　　答：毛利率提升原因:1)去年卧龙学校毛利率较低,今年1月起没有合作办学的收入及成本。2)较低毛利率的其他非主业收入占比有所下降。达因药业利润率提升原因:1)本期政府补助收益增加。2)管理费用率下降,利润率提升。

　　问：达因药业分红比例加大的原因?未来上市公司会加大分红比例吗?

　　答：没有特别的原因,一是符合公司发展需要,二是公司实现了很好的收益,股东通过分红分享企业发展的成果。关于未来上市公司的分红,考虑的因素:一是要预留一部分发展资金,二是保持分红的稳定性、持续性,随着上市公司效益的增加,分红额度也会持续增加。

　　问：备案的股权激励业绩标准是怎样的?

　　答：达因药业获备案的不是股权激励,是超额利润提成,是一种中长期激励。中长期激励是三年考核期+两年兑现期,中期是指3年的考核,长期是指5年的兑现。这5年要持续增长,要超额完成利润指标,超额部分按照一定比例提成,对团队进行激励。当期只计提、不发放,2023、2024、2025年计提,2026年兑现50%,2027年兑现剩余50%,每一年净利润都要比上一年有增长才可以兑现。

　　问：伊可新占收入比例情况?

　　答：今年上半年伊可新占比下降,但总量在增长,说明非伊可新的品种在增长,并且增长幅度较大,因为伊可新基数非常大。

　　问：维生素D竞争策略?

　　答：这个产品,我们一开始没有纳入我们的团队体系中做推广,它的成人市场更大,特别是低龄儿童应该是AD同补。我们的推广方式是沿用之前的策略,与代理商合作,用代理商的渠道和资源进行推广。即使出现更多的竞争企业,我们的推广方式也不会有大的变化,还是靠与第三方合作的方式去做;

　　调研参与机构详情如下：

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