益丰药房获105家机构调研:公司目前正积极布局,加强和处方药厂家的沟通与深度合作,未来将成为一个新的增长点(附调研问答)
益丰药房(603939)9月2日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年8月31日接受105家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍: (一)董事会秘书范炜先生介绍公司主要经营情况 1、2023年半年度业绩基本情况:2023年上半年营收107.07亿,同比22.36%,归母净利润7.05亿,同比22.33%;扣非净利润6.79亿,同比21.36%。 2、报告期公司门店增长及经营情况:报告期内,公司新增门店1,423家,其中,自建门店692家,并购门店202家,新增加盟店529家。另,迁址门店30家,关闭门店81家。截至报告期末,公司门店总数11,580家(包括加盟店2,491家),较上期末净增1,312家。 3、新零售业务情况:报告期内,公司持续推进基于会员、大数据、互联网医疗、健康管理等生态化的医药新零售体系建设,积极推进慢病管理、线上诊疗以及线上线下(300959)相结合的健康管家和家庭医生服务,致力于以会员为中心的全渠道、全场景、全生命周期的健康管理。 截至报告期末,公司建档会员总量7,765万,会员整体销售占比73.02%。 O2O多渠道多平台上线直营门店超过7,800家,覆盖范围包含公司线下所有主要城市,在O2O和B2C双引擎的策略支持下,借助公司供应链优势和精细化运营,报告期内,公司互联网业务实现销售收入91,146.18万元,同比增长11.75%,其中,O2O实现销售收入69,466.23万元,同比增长7.78%;B2C实现销售收入21,679.95万元,同比增长26.71%。 (三)投资者问
答:
问:请介绍一下公司的慢病管理体系?
答:1、公司的慢病管理主要围绕用户满足率开展,公司已和上游工业建立了深度链接;2、公司专职慢病专员和医生形成共管体系,把专业化高效赋能到一线员工。3、①对于一些高净值用户优先被服务;②其次是以家庭为单位的用户服务;③针对保险公司的客户,配合保险公司去适应用户。
问:公司日常怎么落实精细化管理?如何做大加盟并赋能?
答:1、公司的精细化管理能力首重服务和推荐,其次是运营管理和商品结构管理,再次是人力资源和组织的运营激励方案,最后是运营流程优化和数字化赋能。2、加盟管理方面,公司将充分发挥供应链系统优势和精细化管理优势。 坚持直营式加盟。
问:公司在多元化转型有无布局?
答:公司持续在做大健康产品的延展,比如功能性食品和用品,以及带有预防保健功能性食品和药妆等等,同时,加大对线上保健品和年轻人的渗透,并逐步向慢病管理等方面的服务延伸。
问:公司上半年毛利率变化的原因?
答:上半年同比毛利率小幅下降,主要是一季度与感冒、咳嗽、消炎、抗病毒相关商品销售消化去库存带来的影响。目前相关商品的库存基本消化完了。
问:上半年专业药房经营的情况?
答:相关销售的基数较低,目前正积极布局,加强和处方药厂家的沟通与深度合作,未来将成为一个新的增长点。
问:公司店长和人才储备是否充足?
答:公司建立了完善的员工培训和人才梯队建设体系,通过企业大学和零售商学院的建设,从人才培养到企业管理研究,全面打造公司的人力资源体系; 通过校企合作,深化产教融合,与全国近30所高校建立益丰班,开设“人才培养基地”、“就业见习基地”;与此同时,通过编制和完善标准化培训教材,设立门店专职和兼职讲师队伍,建立新员工和后备店长培训基地,持续推进“管培生”计划和线上线下相结合的多种培训模式和学分制考核。完善的员工培训体系确保员工专业服务能力的持续提升和公司快速发展对人力资源的需求;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
Fidelity富达基金 | 基金公司 | -- |
上海方物私募基金 | 基金公司 | -- |
中加基金 | 基金公司 | -- |
中金基金 | 基金公司 | -- |
华宝基金 | 基金公司 | -- |
华富基金 | 基金公司 | -- |
华平基金 | 基金公司 | -- |
博时基金 | 基金公司 | -- |
博道基金 | 基金公司 | -- |
国融基金 | 基金公司 | -- |
富国基金 | 基金公司 | -- |
磐厚蔚然(上海)私募基金 | 基金公司 | -- |
红土创新 | 基金公司 | -- |
银华基金 | 基金公司 | -- |
长信基金 | 基金公司 | -- |
鹏扬基金 | 基金公司 | -- |
上海证券 | 证券公司 | -- |
东北证券 | 证券公司 | -- |
东海证券 | 证券公司 | -- |
中信建投证券 | 证券公司 | -- |
中信证券 | 证券公司 | -- |
中国国际金融 | 证券公司 | -- |
中航证券 | 证券公司 | -- |
中银国际证券 | 证券公司 | -- |
华创证券 | 证券公司 | -- |
华安证券 | 证券公司 | -- |
华泰证券 | 证券公司 | -- |
国海证券 | 证券公司 | -- |
国金证券 | 证券公司 | -- |
太平洋证券 | 证券公司 | -- |
安信证券 | 证券公司 | -- |
广发证券 | 证券公司 | -- |
招商证券 | 证券公司 | -- |
方正证券 | 证券公司 | -- |
海通证券 | 证券公司 | -- |
西南证券 | 证券公司 | -- |
财信证券 | 证券公司 | -- |
广东谢诺辰阳私募证券投资 | 阳光私募机构 | -- |
德亚投资 | 阳光私募机构 | -- |
敦和资产 | 阳光私募机构 | -- |
易正郎投资 | 阳光私募机构 | -- |
景林资产 | 阳光私募机构 | -- |
深圳市尚诚资产 | 阳光私募机构 | -- |
深圳市裕晋投资 | 阳光私募机构 | -- |
深圳景泰利丰投资 | 阳光私募机构 | -- |
西藏源乘投资 | 阳光私募机构 | -- |
通用技术集团投资 | 阳光私募机构 | -- |
青骊投资 | 阳光私募机构 | -- |
中英益利资产 | 保险公司 | -- |
天安人寿保险 | 保险公司 | -- |
平安养老保险 | 保险公司 | -- |
阳光资产管理 | 保险公司 | -- |
Boyu Capital Investment | 海外机构 | -- |
GLG Partners Group | 海外机构 | -- |
Goldman Sachs Asset Management | 海外机构 | -- |
Haitong International | 海外机构 | -- |
Library Group | 海外机构 | -- |
Norges Bank Investment Management | 海外机构 | -- |
Open Door Investment Management | 海外机构 | -- |
Overlook Investment | 海外机构 | -- |
Perseverance Asset Management | 海外机构 | -- |
PineBridge Group | 海外机构 | -- |
Platina Capital Management | 海外机构 | -- |
TAIPING ASSETS MANAGEMENT(HK) | 海外机构 | -- |
UBS | 海外机构 | -- |
摩根士丹利 | 海外机构 | -- |
马来西亚国库控股 | QFII | -- |
TruMed Investments | 其他 | -- |
WT Cap | 其他 | -- |
上汽颀臻(上海)资产 | 其他 | -- |
上海伯兄投资 | 其他 | -- |
上海君和立成投资 | 其他 | -- |
上海安铁同信企业 | 其他 | -- |
上海庶达资产 | 其他 | -- |
上海正享投资 | 其他 | -- |
上海泽茂投资 | 其他 | -- |
上海远策投资 | 其他 | -- |
中国药店 | 其他 | -- |
中宏卓俊 | 其他 | -- |
久期投资 | 其他 | -- |
伊萨投资 | 其他 | -- |
北京东方睿石投资 | 其他 | -- |
北京尚艺投资 | 其他 | -- |
北京征金资本 | 其他 | -- |
南京璟恒投资 | 其他 | -- |
厦门金恒宇投资 | 其他 | -- |
合道投资 | 其他 | -- |
国金医药 | 其他 | -- |
广州市航长投资 | 其他 | -- |
建信金融资产投资 | 其他 | -- |
弘尚资产 | 其他 | -- |
彬元资本 | 其他 | -- |
彼得明奇 | 其他 | -- |
惠深沿海集团 | 其他 | -- |
招商银行 | 其他 | -- |
招银国际 | 其他 | -- |
易方慧达创业投资 | 其他 | -- |
武汉盛帆投资 | 其他 | -- |
润晖投资 | 其他 | -- |
深圳前海精至资 | 其他 | -- |
深圳鑫然投资 | 其他 | -- |
混沌天成资产 | 其他 | -- |
燕创资产 | 其他 | -- |
珠海横琴长乐汇资本 | 其他 | -- |
进门财经 | 其他 | -- |
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