东土科技（300353）9月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月15日接受16家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次调研为现场调研。公司董事会秘书吴建国先生首先介绍了公司的基本情况，与调研人员进行了互动问答，主要内容纪要如下：

　　问：公司的工业操作系统的主要竞品有哪些？

　　答：公司Intewell操作系统的竞品包括VxWorks、QNX等嵌入式实时操作系统，公司的操作系统拥有特种领域的高可靠、高安全技术积累，基于微内核架构设计，具备微秒级的强实时响应性能，已应用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制、汽车电子、医疗器械、智能电网等行业的实时数据采集、控制管理、多业务融合、边缘计算、云边协同等多种应用场景，市场前景广阔。

　　问：操作系统、工业软件研发团队规模？

　　答：公司专注于工业互联网底层技术研发与实践，基于Intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程软件提供软件定义控制产品与解决方案。多年以来在工业操作系统及相关软件服务方面持续进行研发投入，并紧密结合行业需求和发展战略推进行业应用研发和业务导入，目前拥有操作系统、工业软件研发团队近300人。

　　问：公司智能控制器产品特点与竞争优势？

　　答：公司智能控制器基于自主研发Intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程平台，以软件定义控制代替传统控制方式，实现工业视觉、AI图像识别等人工智能技术在工业领域的行业应用，是新一代人工智能技术应用于工业领域的硬件载体。公司自2013年提出“承载人工智能，软件定义未来”的发展战略，先后发布多系列智能控制器产品，并完成数字工厂、清洁能源、半导体、化工冶金等垂直行业领域的深度应用研发。

　　问：在工业控制领域主要聚焦哪些细分行业和市场应用方向？

　　答：在智能控制器及解决方案，公司聚焦重点行业及客户，加大在清洁能源、半导体装备、机器人等垂直行业的产品研发与业务导入，一方面积极开展行业应用研发，开拓风光储、电力能源等智能控制领域的增量市场，另一方面抓住产业国产化趋势，在半导体装备、机器人等领域与头部企业开展业务合作，提供基于Intewell操作系统的智能控制一体化产品解决方案，打造典型案例及行业标杆产品，以重点行业的持续突破，带动收入规模快速增长。

　　问：2023年半年度工业网络通信综合毛利与去年同期下降，主要原因？

　　答：2023年上半年公司抓住工业互联网自主可控市场增长的机遇期，民用工业网络通信毛利率较上年同期增长，但因防务业务部分定制化项目毛利率较低，导致工业网络通信业务综合毛利率较去年同期下降。未来公司将继续推进全自主可控交换机、TSN网络等优势产品的行业应用，提升产品竞争力，促使产品综合毛利率回升和保持较高水平。

　　问：公司工业网络产品的下游行业有哪些？

　　答：公司工业网络通信产品主要应用于包括电力电网、轨道交通、市政高速、石化冶金、智能制造等行业领域。

　　问：TSN技术积累与产品应用场景介绍。

　　答：公司《基于IPv6的时间敏感的宽带总线技术标准》等多项国际及国家标准，承担“时间敏感网络基础标准研究与试验验证”等政府科研项目，承建“工业互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室”，自主研发的TSN网络通信产品获工信部首批“时间敏感网络（TSN）产业链名录计划”测试认证，产品已在轨道交通、电力电网、智能制造等领域获得应用。

　　问：公司未来几年费用率预期

　　答：近年来随着营业收入增长，同时公司加强精益管理，运营管理效益逐步显现。2023年上半年销售费用率、管理费用率和研发费用率均较上年同期下降，未来公司努力实现费用率继续下降;

　　调研参与机构详情如下：

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