华帝股份获3家机构调研:今年,公司加速下沉渠道布局,持续扩大门店入驻范围,提高在三四线及以下城市的市场开拓进度,针对渠道特点,不断推出渠道新品,强化产品差异性(附调研问答)
华帝股份(002035)9月19日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年9月19日接受3家机构调研,机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:今年公司在渠道下沉方面有哪些举措?
答:今年,公司加速下沉渠道布局,持续扩大门店入驻范围,提高在三四线及以下城市的市场开拓进度,针对渠道特点,不断推出渠道新品,强化产品差异性,优化渠道产品品质和产品结构,提高产品竞争力。同时通过各项能力提升培训活动提高渠道运营团队的综合能力,促进门店运营质效进一步提升。 上半年,下沉渠道营业收入实现翻番增长。
问:公司线上渠道业务的情况?
答:今年,公司注重提升线上运营质量,加强销售SOP流程管控,完善多项销售政策,提高营销服务能力;在夯实主力品类营销基础上,公司逐步提升中高端产品占比,挖掘用户本质需求,布局品类细分赛道,培育用户品类心智,聚焦用户痛点,加快产品升级迭代,推新卖高促进增长。公司积极创新和强化营销手段,充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推,精准锚定品牌目标客户,提高流量转化率,扩大线上销售增长空间。根据奥维(AVC)线上市场月度监测数据显示,公司灶具品类在4-6月份的线上灶具品类市占比分别为15.4%、14.9%、16.5%,连续三个月蝉联线上销售榜首。上半年,线上渠道实现营业收入10.04亿元,同比增长19.57%。
问:请问公司产品设计创新方面有哪些进展?
答:公司秉持厨电产品的“三好”标准,注重产品外观设计,将“极简”美学融入产品工业设计,通过细节设计提升产品质感;结合品牌调性,升级产品UI设计语言,统一界面风格,凸显品牌年轻时尚特质;强化高校资源合作,优化内部设计工作流程,完善设计创新组织体系,实现以创新设计带动产品竞争力提升目标。今年上半年,公司产品创新设计屡获奖项,其中华帝“墨境套系”产品荣获国际CMF设计奖(家电类)最佳图纹奖、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS荣获“AWE2023艾普兰奖设计奖”。
问:请问公司如何进行供应链管理?
答:今年,公司一方面坚持动态优化供应商库,及时淘汰落后供应商,开发符合业务需求的优质供应商,保障潜在供应商储备的稳定性,另一方面持续通过数字化技术应用,强化供应过程管理,提高风险识别能力,实现采购业务的高效化、信息的可视化,提高业务精准度。为进一步改善供应质量,公司制定专项供应商帮扶方案,加强产业链上下游协同,提升供应链发展韧性,确保生产端有序推进生产计划,并保证公司产品的及时交付;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
东吴基金 | 基金公司 | -- |
华安基金 | 基金公司 | -- |
东方证券 | 证券公司 | -- |
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