鱼跃医疗（002223）10月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月25日接受256家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问公司2023年单第三季度各主要板块的经营情况如何？

　　答：您好，今年公司呼吸治疗板块引领市场需求，凭借优秀产品力实现同比快速增长，品牌力与市占率持续提升，单以第三季度来看，板块核心产品制氧机、呼吸机以及雾化器三大品类均保持稳定增长。糖尿病护理板块主要包括传统指血血糖（BGM）和持续葡萄糖监测（CGM）产品，板块整体情况在今年三季度呈现加速发展态势，自公司14天免校准的持续葡萄糖监测产品CT3系列成功推向市场，相关销售势态与客户反馈较好。消毒感控业务较去年同期特殊背景下的高基数有所下降，公司持续推进相关战略投入，精准定位，在拓展院内专科新赛道、内镜室消毒、手术器械消毒等方面也取得了较好的成果，同时在民品线也向市场推出了多款带有消费属性的消毒产品，公司在该板块多方面发力，品牌影响力与团队执行力都在不断强化，相关业务发展趋势稳定，谢谢。

　　问：请问公司市占率不断提升，未来保证业务不断发展的经营逻辑是什么？

　　答：您好，从内外部环境看，一方面，公司核心板块产品，其相应赛道品类在国内的渗透率较发达国家水平仍较低，伴随人口老龄化持续加速，以及公共卫生事件后民众健康意识的稳步提升，未来均有较好的市场提升空间。另一方面，公司的产品品质与品牌力，是公司坚实的经营基础，形成了较高的客户认可度与市场领先地位，亦会不断助力公司整体业务的发展，谢谢。

　　问：请问公司对未来外延并购的展望如何？

　　答：您好，并购确实是一个重要的发展手段，公司一直在关注海内外并购机会，在充分考量全球政经环境、自身战略方向的前提下，有的放矢地推进投入，并探索与更多优质公司合作的可能性，竭尽所能为股东谋求长期、可持续的回报。后续若有相关事项发生，会依法依规履行审议和披露义务，谢谢。

　　问：公司在今年已经上市了CGM CT3系列，请问明年是否会有新的CGM产品上市？对CGM后续的研发有怎样的安排？对未来CGM在海外市场的发展有怎样的预期？

　　答：您好，公司在今年5月份向市场推出了14天免校准CGM产品CT3系列，上市后取得了较好的成果，尤其在线上有着亮眼的表现。依托研发费用的不断投入，公司在血糖相关领域的研发工作中，持续推进高端人才引进与团队培养，优化研发布局和战略调度，伴随现有技术的优化、升级，新品推出和技术更新迭代都会同步进行，预计明年也会有相关新品上市，具体会依照实际进展与经营计划有序落地，相信会为公司带来好的成果与发展助力。目前公司新一代CGM产品已经在申请CE MDR认证中，相关注册事项的推进将会促进公司血糖产品外销业务的拓展，谢谢。

　　问：请问近期新产品推出的节奏是怎样的？

　　答：您好，公司各板块近期均有新品推出，如公司第三代呼吸机，后续会为呼吸治疗解决方案板块带来更多增长动力；在糖尿病领域，无论是今年已经推向市场的使用时间14天免校准CGM产品CT3系列，还是未来会不断迭代、优化的BGM、CGM产品组合及技术，都是业务增量的充沛动力；消毒感控板块，公司会继续发挥在该领域的专业优势，在前景较好的细分领域，不断推出消毒相关产品与方案，寻求更多业务扩张的可能。公司向来注重新品研发与技术储备，也十分重视新品上市后的推广工作，前期投入的高效转化，会为业绩成长提供更多动力，谢谢。

　　问：2023年三季度的毛利率同比和环比都表现较好，请问对明年的毛利率有怎样的展望？

　　答：您好，公司毛利率的提升主要有以下推动因素，首先，公司一直在不断地推出新品，而推出新品的目的，不仅要提升产品品质，使消费者获得更好、具备更高的性价比的服务，也要为提升公司的整体毛利率而规划设计。所以新品对毛利率提升的助力相较迭代前产品更大一些。其次，就业务结构而言，随着公司经营发展的扩大，一些毛利率相对较低的传统产品占整体业务比重会有变化，高毛利新品占比会越来越高。公司未来也会持续从这两方面努力，加大研发投入并优化生产经营，促进新老产品迭代过渡，促进业务优质发展，谢谢。

　　问：请问公司收款政策在各个产品线是否有较大的差别？

　　答：您好，就公司的销售模式来说，所采用收款政策并不是按照产品来划分的，而是按销售渠道的性质来设定。例如电商销售渠道，直接销往C端客户，这样的销售方式下回款是比较快的，周期也就较短。对于线下经销商，我们会根据经销商的资信情况来约定回款周期，平均在2个月左右，谢谢。

　　问：请问公司线上线下销售收入占比多少？

　　答：您好，公司部分产品使用场景仅面向院内临床，如康复及临床器械板块的外科手术器械等，剔除此类以及外销业务后，在包括公司核心赛道如呼吸治疗类主要产品、糖尿病护理板块产品，以及基石业务的家用电子检测类等产品在内的销售类目中，线上占比大于线下，谢谢。

　　问：呼吸机产品出口情况是否受到外部环境影响？

　　答：您好，目前公司呼吸机海内外业务开展有序，市场渗透率仍有较大提升空间，公司会努力普及健康观念、宣导新产品、升级新技术，持续拓宽全球消费者的健康管理途径、改善客户的健康管理与产品使用体验，谢谢;

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会