洽洽食品（002557）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月27日接受317家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：介绍葵花籽原料价格、种植面积，如果原料价格下降幅度达不到预期，是否会考虑提价？

　　答：今年葵花籽种植面积有所提升，叠加天气等因素总体都不错，预期产量会有提升。目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，采购仍在持续进行中，公司也将密切关注采购价格的变化情况。公司对产品提价比较谨慎，暂时未考虑提价计划。

　　问：公司葵花籽采购周期以及采购节奏情况如何？

　　答：公司葵花籽原料采购一般从10月份开始，在春节前是持续进行投资者关系活动主要内容介绍的，春节后会对原料进行补充，每年春节前后采购的比重是不同的，公司会根据市场行情以及库存变化等情况进行动态调整。

　　问：请问百万终端的进展情况如何？

　　答：公司百万终端持续进行，全国线下划分了7个经营中心，每个经营中心都有城市精耕的规划，目前公司希望探索出精耕模式，复制到更多的区域，渠道精耕依托于经销商或者是跟经销商一起来推进。

　　问：请问三季度海外市场的进展情况和占比是多少？

　　答：三季度公司海外市场增长超过10%，东南亚特别是越南市场增速较好，美国市场也有恢复性增长，未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。总体来看，公司海外市场增速略快于国内线下市场，目前情况良好，海外市场收入占公司总营收的10%左右。

　　问：公司未来资源集中到哪些渠道和哪些产品？

　　答：瓜子端主要集中在弱势市场、县乡市场、海外东南亚市场、中东潜力市场，以及餐饮渠道、零食量贩渠道、新渠道等。坚果端主要集中在屋顶盒、坚果礼渠道的渗透。同时，公司还会加大风味坚果的试销力度，并持续发力电商。

　　问：坚果行业的竞争状态如何，竞争是否在趋缓或加剧？公司坚果的未来发展方向是什么？

　　答：目前国内坚果行业的规模仍持续增长，总体来讲，坚果行业的竞争依旧激烈，集中度仍较低。礼盒在中国的礼尚往来文化中有很好的应用场景，目前来看，坚果礼盒仍然是公司坚果品类的一个重要推广方向，公司在三四线市场不断渗透和进行品牌教育。公司也很看重坚果作为日常营养品的需求情况，公司会从品牌端、日常消费端、营养价值宣传端等多个方面来对消费者进行长期的宣传和互动，以培养消费者的日常消费习惯。

　　问：公司葵花籽品类未来如何发展？

　　答：对于葵花籽品类，未来公司会持续加大弱势市场以及县乡市场的渗透，同时发力零食量贩渠道、新渠道等。产品端不断开发新风味的产品，包括适合不同渠道的产品，公司希望通过差异化产品不断满足市场的需求，不断提升公司产品的便利性和可见度。

　　问：关于费用率的展望，未来如何考虑？

　　答：对于市场费用、促销费用、品牌宣传费用等，公司仍会持续投入。 公司有预算控制系统和市场活动检核系统，对终端执费用投入和促销执行进行检验。公司希望保持一个稳定的费用率，根据不同的场景的比重变化来分配活动，不断优化费用投入效率。

　　问：公司有没有提高分红比例的规划？

　　答：公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报，前三季度净利润有所下降，但从投资者角度来看，公司仍希望能够给股东一个良好的回报，未来不排除提高一些分红比例;

　　调研参与机构详情如下：