洽洽食品获317家机构调研:公司海外市场增速略快于国内线下市场,目前情况良好,海外市场收入占公司总营收的10%左右(附调研问答)
洽洽食品(002557)10月30日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年10月27日接受317家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:介绍葵花籽原料价格、种植面积,如果原料价格下降幅度达不到预期,是否会考虑提价?
答:今年葵花籽种植面积有所提升,叠加天气等因素总体都不错,预期产量会有提升。目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降,采购仍在持续进行中,公司也将密切关注采购价格的变化情况。公司对产品提价比较谨慎,暂时未考虑提价计划。
问:公司葵花籽采购周期以及采购节奏情况如何?
答:公司葵花籽原料采购一般从10月份开始,在春节前是持续进行投资者关系活动主要内容介绍的,春节后会对原料进行补充,每年春节前后采购的比重是不同的,公司会根据市场行情以及库存变化等情况进行动态调整。
问:请问百万终端的进展情况如何?
答:公司百万终端持续进行,全国线下划分了7个经营中心,每个经营中心都有城市精耕的规划,目前公司希望探索出精耕模式,复制到更多的区域,渠道精耕依托于经销商或者是跟经销商一起来推进。
问:请问三季度海外市场的进展情况和占比是多少?
答:三季度公司海外市场增长超过10%,东南亚特别是越南市场增速较好,美国市场也有恢复性增长,未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。总体来看,公司海外市场增速略快于国内线下市场,目前情况良好,海外市场收入占公司总营收的10%左右。
问:公司未来资源集中到哪些渠道和哪些产品?
答:瓜子端主要集中在弱势市场、县乡市场、海外东南亚市场、中东潜力市场,以及餐饮渠道、零食量贩渠道、新渠道等。坚果端主要集中在屋顶盒、坚果礼渠道的渗透。同时,公司还会加大风味坚果的试销力度,并持续发力电商。
问:坚果行业的竞争状态如何,竞争是否在趋缓或加剧?公司坚果的未来发展方向是什么?
答:目前国内坚果行业的规模仍持续增长,总体来讲,坚果行业的竞争依旧激烈,集中度仍较低。礼盒在中国的礼尚往来文化中有很好的应用场景,目前来看,坚果礼盒仍然是公司坚果品类的一个重要推广方向,公司在三四线市场不断渗透和进行品牌教育。公司也很看重坚果作为日常营养品的需求情况,公司会从品牌端、日常消费端、营养价值宣传端等多个方面来对消费者进行长期的宣传和互动,以培养消费者的日常消费习惯。
问:公司葵花籽品类未来如何发展?
答:对于葵花籽品类,未来公司会持续加大弱势市场以及县乡市场的渗透,同时发力零食量贩渠道、新渠道等。产品端不断开发新风味的产品,包括适合不同渠道的产品,公司希望通过差异化产品不断满足市场的需求,不断提升公司产品的便利性和可见度。
问:关于费用率的展望,未来如何考虑?
答:对于市场费用、促销费用、品牌宣传费用等,公司仍会持续投入。 公司有预算控制系统和市场活动检核系统,对终端执费用投入和促销执行进行检验。公司希望保持一个稳定的费用率,根据不同的场景的比重变化来分配活动,不断优化费用投入效率。
问:公司有没有提高分红比例的规划?
答:公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报,前三季度净利润有所下降,但从投资者角度来看,公司仍希望能够给股东一个良好的回报,未来不排除提高一些分红比例;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
万家基金 | 基金公司 | 王琴 |
上海原泽私募基金 | 基金公司 | 姚姗 |
上海宁涌富私募基金 | 基金公司 | 祝海杰 |
东海基金 | 基金公司 | 杨恒 |
中信保诚基金 | 基金公司 | 吴振华 |
中信建投基金 | 基金公司 | 崔晓雯 |
中海基金 | 基金公司 | 陈玮 |
亘曦基金 | 基金公司 | 林娟 |
交银施罗德基金 | 基金公司 | 张程 |
众行远基金 | 基金公司 | 高骐 |
兴业基金 | 基金公司 | 高圣、高观朋 |
兴合基金 | 基金公司 | 罗雯、陈诚 |
华安基金 | 基金公司 | 刘潇、章昕乔 |
华宝基金 | 基金公司 | 吴心怡、黄超杰 |
华泰保兴基金 | 基金公司 | 付梦阳 |
华泰柏瑞基金 | 基金公司 | 王欣然 |
南方基金 | 基金公司 | 林朝雄 |
博时基金 | 基金公司 | 弓琛、钟天皓 |
博道基金 | 基金公司 | 陈磊 |
合煦智远基金 | 基金公司 | 张夺 |
嘉实基金 | 基金公司 | 谭丽、马延超 |
国寿安保基金 | 基金公司 | 宋易潞 |
大摩基金 | 基金公司 | 胡斯雨、苏香 |
天弘基金 | 基金公司 | 李晗阳、钱文成、马雪薇 |
天治基金 | 基金公司 | 王策源 |
安联寰通海外投资基金 | 基金公司 | 赵耀 |
宏利基金 | 基金公司 | 史佳璐 |
宝盈基金 | 基金公司 | 姚艺、李巍宇 |
工银瑞信基金 | 基金公司 | 陈丹琳 |
广发基金 | 基金公司 | 陈哲、陈樱子、顾益辉 |
建信养老 | 基金公司 | 徐瑞 |
方圆基金 | 基金公司 | 赖少萍 |
易方达基金 | 基金公司 | 王丹、黄逸群 |
易米基金 | 基金公司 | 刘泽晨 |
景顺长城基金 | 基金公司 | 王永彬、郑炳蔚 |
民生加银基金 | 基金公司 | 刘霄汉 |
永赢基金 | 基金公司 | 郑州杰、陆凯琳 |
汇丰晋信基金 | 基金公司 | 费馨涵、金子晴、黄志刚 |
汇安基金 | 基金公司 | 吴尚伟、王喆、王苏煦、许之捷 |
汇百川基金 | 基金公司 | 贾星瑞 |
泰信基金 | 基金公司 | 戴隽 |
浙商基金 | 基金公司 | 韩佳伟 |
浦银安盛基金 | 基金公司 | 李俐璇、罗雯 |
海富通基金 | 基金公司 | 陈涛 |
红土创新基金 | 基金公司 | 张洋 |
西部利得基金 | 基金公司 | 靳晓婷 |
诺安基金 | 基金公司 | 简牮 |
金信基金 | 基金公司 | 阚刘瑞 |
金鹰基金 | 基金公司 | 李敏晗 |
鑫元基金 | 基金公司 | 袁震 |
银华基金 | 基金公司 | 李爽、洪亦秋 |
银河基金 | 基金公司 | 施文琪 |
长城基金 | 基金公司 | 余欢 |
领久基金 | 基金公司 | 张帅 |
鹏扬基金 | 基金公司 | 王亦沁 |
一创证券 | 证券公司 | 杜欢欢 |
上海东方证券 | 证券公司 | 孟博、王焯 |
上海申银万国证券 | 证券公司 | 熊智超 |
上海证券 | 证券公司 | 赖思琪 |
东兴证券 | 证券公司 | 孟斯硕、王洁婷 |
东北证券 | 证券公司 | 王铄、郭梦婕 |
东吴证券 | 证券公司 | 罗頔影 |
东方证券 | 证券公司 | 张玉洁、杨春燕 |
东海证券 | 证券公司 | 万静 |
中信建投自营 | 证券公司 | 王明明 |
中信建投证券 | 证券公司 | 余璇、傅翼宽、刘岚、王晨宇 |
中信证券 | 证券公司 | 汤学章、薛缘、赵康、陈金璐 |
中信里昂 | 证券公司 | bryan wang、David Goh、Fisher Xi、Shu Wen、Susan Zhang、Tony Ji、Weiying Dong |
中国国际金融 | 证券公司 | 武雨欣、沈旸、王凯 |
中泰证券 | 证券公司 | 唐朝、晏诗雨、熊欣慰 |
中银国际证券 | 证券公司 | 刘航、胡晓航 |
信达证券 | 证券公司 | 程丽丽 |
光大证券 | 证券公司 | 叶倩瑜、苏晓珺、董博文 |
兴业证券 | 证券公司 | 刘淇铭、刘璐丹、林佳雯 |
华创证券 | 证券公司 | 柴苏苏、范子盼 |
华创资管 | 证券公司 | 丁天 |
华安证券 | 证券公司 | 刘略天 |
华泰证券 | 证券公司 | 倪欣雨、刘琳箫、龚源月 |
华泰证券资管 | 证券公司 | 刘瑞、朱骏、董懿夫 |
华融证券 | 证券公司 | 詹妍慧 |
华西证券 | 证券公司 | 卢周伟 |
华鑫证券 | 证券公司 | 孙山山、皇甫琳霏、肖燕南 |
南京证券 | 证券公司 | 宋芳 |
国信证券 | 证券公司 | 刘显荣、张未艾 |
国元证券 | 证券公司 | 朱宇昊、邓晖、黄轩辕 |
国泰君安证券 | 证券公司 | 严雨沁、李耀、杨祉晗、訾猛、陈力宇 |
国海证券 | 证券公司 | 刘洁铭、秦一方 |
国联证券 | 证券公司 | 吴雪枫 |
国金证券 | 证券公司 | 陈宇君、陈珠 |
天风(上海)证券资管 | 证券公司 | 王漪昆 |
天风证券 | 证券公司 | 胡世炜 |
太平洋证券 | 证券公司 | 伍兆丰 |
安信证券 | 证券公司 | 王玲瑶 |
山西证券 | 证券公司 | 李培玉 |
广发证券 | 证券公司 | 于洋 |
广发证券资管 | 证券公司 | 高峰 |
德邦证券 | 证券公司 | 李欣欣 |
招商证券 | 证券公司 | 徐叶、田地 |
方正证券 | 证券公司 | 毛学东 |
民生证券 | 证券公司 | 张玲玉、王言海、范锡蒙 |
汇丰前海证券 | 证券公司 | 宋丽华 |
浙商证券 | 证券公司 | 杜宛泽、王婧 |
海通国际证券 | 证券公司 | 肖韦俐 |
海通证券 | 证券公司 | 张宇轩 |
爱建证券 | 证券公司 | 章孝林 |
瑞信证券(中国)有限公司 | 证券公司 | 苏洺辉 |
甬兴证券 | 证券公司 | 宫晓萱 |
申万宏源证券 | 证券公司 | 赵玥 |
英大证券 | 证券公司 | 孙超 |
西南证券 | 证券公司 | 夏霁、张颢蓝 |
西部证券 | 证券公司 | 黄欣培 |
财通证券 | 证券公司 | 李茵琦 |
银河证券 | 证券公司 | 刘兰程 |
长江证券 | 证券公司 | 张念 |
上海保银投资 | 阳光私募机构 | Fengtao Zhang、周冠群 |
上海保银私募基金 | 阳光私募机构 | 张凤涛 |
上海原点资管 | 阳光私募机构 | 程夏颖 |
上海同犇投资 | 阳光私募机构 | 童驯、韩冰洁 |
上海彤源投资 | 阳光私募机构 | 张伟欣、杨霞 |
上海明河投资 | 阳光私募机构 | 葛天惟 |
上海朗程投资 | 阳光私募机构 | 董效良 |
世诚投资 | 阳光私募机构 | 朱虹旭 |
中欧瑞博 | 阳光私募机构 | 党叶珍 |
丹羿投资 | 阳光私募机构 | 张昭丞 |
勤远投资 | 阳光私募机构 | 徐旌杰 |
北京泓澄投资 | 阳光私募机构 | 崔良旭 |
北京神农投资 | 阳光私募机构 | 赵晚嘉 |
北京金百镕投资 | 阳光私募机构 | 刘新 |
华美国际投资 | 阳光私募机构 | 齐全 |
双安资产 | 阳光私募机构 | 郑轶群、郭紫奇 |
合众易晟 | 阳光私募机构 | 何芳 |
同犇投资 | 阳光私募机构 | 刘慧萍、童驯、韩冰洁 |
名禹资产 | 阳光私募机构 | 梅林 |
宏道投资 | 阳光私募机构 | 张茂鑫、彭子姮 |
尚诚资产 | 阳光私募机构 | 黄向前 |
巨杉资管 | 阳光私募机构 | 李晓真 |
广金投资 | 阳光私募机构 | 雷拯夏 |
建信基金 | 阳光私募机构 | 张艳姝 |
恒复投资 | 阳光私募机构 | 卢灏 |
景林资产 | 阳光私募机构 | 雨晨 |
枫瑞资产 | 阳光私募机构 | 吴蕊 |
毕盛(上海)投资 | 阳光私募机构 | 王家远 |
沣沛投资 | 阳光私募机构 | 李爽 |
深圳市乾图私募 | 阳光私募机构 | 黄立图 |
深圳民森投资 | 阳光私募机构 | 刘倩 |
深积资产 | 阳光私募机构 | 曲红丽 |
湘楚资产 | 阳光私募机构 | 李南泠 |
源乐晟 | 阳光私募机构 | 钱雨欣 |
源乘投资 | 阳光私募机构 | 李婷婷 |
观富资产 | 阳光私募机构 | 尹佳瑜 |
青骊投资 | 阳光私募机构 | 杨爱琳 |
中国人保资管 | 保险公司 | 周维、张志遂 |
中国人寿资管 | 保险公司 | 李想 |
中国人民养老保险 | 保险公司 | 徐椰香 |
中意资产 | 保险公司 | 马保良 |
中英人寿 | 保险公司 | 袁野 |
人保资产 | 保险公司 | 李爽 |
信泰人寿保险 | 保险公司 | 云昀 |
太平资产管理 | 保险公司 | 孙宛 |
建信保险资管 | 保险公司 | 张旭菁 |
弘康人寿保险 | 保险公司 | 王欣伟 |
长江养老保险 | 保险公司 | 张喆 |
阳光保险集团阳光资管 | 保险公司 | 张玮莹、杨恒宜 |
陆家嘴国泰人寿保险 | 保险公司 | 何蓉 |
abrdn plc. | 海外机构 | 李衍亮 |
BALYASNY ASSET MANAGEMENT(HONG KONG)LTD | 海外机构 | 王挺 |
Causeway | 海外机构 | Katy Fang |
Comgest Far East Limited | 海外机构 | 余白静 |
Keystone Investors Pte.Ltd. | 海外机构 | 李涵 |
LMR Partners Limited | 海外机构 | 葛幸梓 |
Millennium Capital Management(Hong Kong)Limited | 海外机构 | 张亦弛 |
Nordic Asia Investment Group1987AB | 海外机构 | 黄荣宗 |
Point72 | 海外机构 | Daisy LU、Yifei Wang |
Polymer Capital | 海外机构 | 邓恩奇 |
Vontobel Asset Management Asia Pacifhc,Ltd. | 海外机构 | Li Zhen |
WT Capital | 海外机构 | 房旻稼 |
先锋基金 | 海外机构 | 张子姣 |
加拿大养老基金 | 海外机构 | 吴婕 |
卓银基金 | 海外机构 | 郑建金 |
红杉资本 | 海外机构 | 闫慧辰 |
中欧基金 | QFII | 郎哲伦 |
中金资管 | QFII | 胡迪 |
毕盛资产 | QFII | 王兴林、王家远 |
汇丰环球投资管理(香港) | QFII | 刘彤 |
淡马锡富敦 | QFII | 王宇轩 |
瑞银资产管理(香港) | QFII | 翟宝莹 |
首域盈信 | QFII | 唐甜依 |
CPE源峰 | 其他 | 张晓冬 |
一村投资 | 其他 | 潘江 |
三希资本 | 其他 | 张祖浩 |
上海利檀投资 | 其他 | 焦明远 |
上海勤辰 | 其他 | 郑博宏 |
上海和谐汇一资管 | 其他 | 刘天雨、陈阳 |
上海国泰君安证券资管 | 其他 | 黄美然 |
上海宽远资管 | 其他 | 刘佳奇、梁力 |
上海寰泰 | 其他 | Chen Xiao |
上海慎知资管 | 其他 | 张海涛 |
上海永唐盛世私募基金 | 其他 | 杨燕 |
上海煜德投资 | 其他 | 孙佳丽 |
上海理成资管 | 其他 | 林丽芬 |
上海瞰道资管 | 其他 | 胡文婧 |
上海雪石资管 | 其他 | 周稳 |
上海高毅资管 | 其他 | 罗寅骁 |
中信期货 | 其他 | 冉世林 |
中信股衍 | 其他 | 元梓槐、刘意纯、刘淼婵 |
中国华新资本(香港) | 其他 | 邓海峰 |
中泰国际资管 | 其他 | 洪少怀 |
中银理财 | 其他 | 姚磊 |
乾惕投资 | 其他 | 王洲 |
佳岳投资 | 其他 | 何晓璐 |
信达澳亚基金 | 其他 | 何思璇 |
兴业银行 | 其他 | 王毅成 |
兴证证券资管 | 其他 | 范驾云、邱思佳 |
兴证资管 | 其他 | 范驾云 |
分宜汇誉投资 | 其他 | 张强 |
北京乐正资本 | 其他 | 王慧怡 |
北京国际信托 | 其他 | 陈凯南 |
北京容光投资 | 其他 | 韩飞 |
北京深流投资 | 其他 | 张鹏 |
北京源峰私募基金 | 其他 | 付竹云 |
北京高信百诺投资 | 其他 | 田晏丞 |
华能贵诚信托 | 其他 | 张秦铭、戴小西 |
君茂资本 | 其他 | 刘娜 |
和谐健康险 | 其他 | 赵宇 |
和谕基金 | 其他 | 李禹蒙 |
国华兴益资产 | 其他 | 李灿、王箫、韩冬伟二 |
国泰君安证券资管 | 其他 | 范杨 |
复胜资产 | 其他 | 周菁 |
外贸信托 | 其他 | 厍九睿 |
大家资产管理 | 其他 | 李德宝、钱怡、陈静 |
大筝资产 | 其他 | 姜姗秀美 |
奕金安 | 其他 | 吕毅林 |
宁涌富基金 | 其他 | 祝海杰 |
宁远资本 | 其他 | 张辛洋 |
安中投资管理(上海) | 其他 | 宋洋 |
安信证券资管 | 其他 | 朱文杰 |
宏利资管 | 其他 | 廖馨 |
富兰克林邓普顿WFOE | 其他 | 孙通 |
崇山投资 | 其他 | 覃欣 |
希瓦资产 | 其他 | 韩雨蒙 |
广东佳润实业 | 其他 | 林昱明 |
广东竣弘投资 | 其他 | 李晋艺 |
广银理财 | 其他 | 郑少轩 |
广高科 | 其他 | 付亦婷 |
庶达资产 | 其他 | 李淑花 |
建信养老金 | 其他 | 黄端 |
建信理财 | 其他 | 张婧 |
彼立弗投资 | 其他 | 李文 |
循远资产管理(上海) | 其他 | 刘琳玲 |
德邦资管 | 其他 | 徐佳、赵雪莲 |
惠升基金 | 其他 | 严迪超、彭柏文 |
惠理海外投资基金 | 其他 | 樊晓阳 |
承珞(上海)投资 | 其他 | 白召然 |
抱朴容易 | 其他 | 李春乔、高琳皓 |
招商信诺资产 | 其他 | 钱旖昕 |
摩根基金管理(中国) | 其他 | 刘健 |
摩根士丹利亚洲投资 | 其他 | 夏弈聪 |
摩根资产管理(中国) | 其他 | 胡昀昀 |
新余善思 | 其他 | 李莹 |
新韩资产运用 | 其他 | Mark Huang |
方瀛投资 | 其他 | Yifan Miao |
施罗德投资管理(上海) | 其他 | 童若凡、陈健骥 |
昆仑健康险 | 其他 | 徐赛 |
明世伙伴 | 其他 | 王宇昊 |
明泽资本 | 其他 | 李芳芳 |
昭融汇利 | 其他 | 刘子婷 |
普信新加坡私人有限公司 | 其他 | 计嘉骐 |
暖逸欣投资 | 其他 | 郭志强 |
杭州巨子私募基金 | 其他 | 沈若潼 |
欣至峰投资 | 其他 | 周文佳 |
正圆投资 | 其他 | 熊小铭 |
正松投资 | 其他 | 韩思旭 |
武汉昭融汇利投资 | 其他 | 刘子婷 |
永唐盛世资产 | 其他 | 杨燕 |
汇华理财 | 其他 | 游彤煦 |
沁源投资 | 其他 | 叶洁 |
沣京资本 | 其他 | 汤晨晨 |
泓铭同道 | 其他 | 王灿 |
泾溪投资 | 其他 | 邬丹妮 |
津元私募 | 其他 | 郑茂 |
浙江国信投资 | 其他 | 陈博 |
海南羊角私募基金 | 其他 | 解睿 |
海宸投资 | 其他 | 张晓艳 |
海岸线投资 | 其他 | 洪瑞祥 |
深圳华强鼎信投资 | 其他 | 陶姿岑 |
深圳大禾投资 | 其他 | 谢譞璇 |
淳臻投资 | 其他 | 张威威 |
瀚伦 | 其他 | Anna Liu |
玄甲基金 | 其他 | 李大志 |
瑞腾投资 | 其他 | 徐作为 |
瓴仁投资 | 其他 | 余瑛紫 |
百川投资 | 其他 | 张嘉玫 |
百年资产 | 其他 | 王溢 |
磐泽资管 | 其他 | 孙海梦 |
立格资本 | 其他 | Raymond Hu |
紫金资管 | 其他 | 王梦如 |
紫阁投资 | 其他 | 倪耿皓、杨光 |
红石榴 | 其他 | 李珂静 |
羊角私募 | 其他 | 解睿 |
融通国际 | 其他 | 田娟 |
观合(浙江)资管 | 其他 | 王萧睿 |
识博资本 | 其他 | 张婧雅 |
诺昌投资 | 其他 | 董亮亮 |
贝莱德机构信托 | 其他 | 毕凯、胡楠 |
进益资产 | 其他 | 刘勇亮 |
通和投资 | 其他 | 张婷婷 |
道实投资咨询(上海) | 其他 | 张瑜 |
重阳战略 | 其他 | 陈瑶 |
长江证券(上海)资管 | 其他 | 丰一凯 |
闻天投资 | 其他 | 梁悦芹 |
雪球资管 | 其他 | 全昌明 |
青榕资产 | 其他 | 郭斯皓 |
静瑞资本 | 其他 | 胡丹妮 |
高盛资产管理(香港) | 其他 | 温淑涵 |
高腾国际资管 | 其他 | 陈泽人 |
麦星投资管理 | 其他 | 王贤姝 |
龍石资本 | 其他 | 马婕 |
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