回天新材获98家机构调研:公司负极胶PAA已经在CATL、海辰等客户开始批量供货,目前拥有1.8万吨/年的产能,能够满足客户上量需求(附调研问答)
回天新材(300041)10月31日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年10月30日接受98家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍: 一、公司首先对2023年三季度主要经营情况进行了解读。 2023年前三季度,在复杂多变的市场环境下,公司核心经营层积极应对,保持内部研产销联动,实施灵活的原材料采购策略,持续优化升级公司产品,同时内部挖潜降耗,尽管第三季度净利润同比略有下滑,但前三季度营收、利润整体保持稳健增长态势,净利润增速超过营收增速。三季度,公司坚持市场份额优先原则,主营产品出货量仍保持较高增速,但受期间主要原材料价格低位影响,导致毛利率和利润情况受到一定影响,同时,汇率变化带来的汇兑收益减少也对净利润产生了一定影响。四季度公司将继续保持敏捷经营,全员团结一致,抢抓业务机会,冲刺全年增长目标。 二、交流问答环节
问:请问公司光伏胶板块三季度出货量情况,如何展望四季度和明年光伏行业情况,以及光伏胶出货情况?
答:前三季度公司光伏硅胶整体出货量同比增长70%以上,市场占有率保持行业领先,达45%以上。受上游原材料波动影响,三季度光伏硅胶产品售价相对较低,四季度随着上游原材料价格上涨,硅胶产品价格也有相应调整。作为行业领导品牌,我们会关注短期利润波动,同时更会关注业务规模和市场占有率的提升,以保证公司长期利润稳定提升。 对于光伏新能源行业我们还是长期看好的,相应的光伏硅胶产能也在进一步提升,据相关行业数据,2024年整体光伏市场规模还在扩大,但短期内受硅料价格下跌、组件成本倒挂、行业库存大等因素影响,四季度仍然面临一定压力,我们会努力保持较高的销量增速。
问:请介绍下与H公司在消费电子、芯片和汽车等领域的合作情况。
答:公司与H公司在5G通信、消费电子(手机、智能穿戴)、数字能源(逆变器、充电器等)、汽车电子等板块均有合作,供应的产品主要有环氧底填、PUR胶、三防漆、UV胶、有机硅胶等多系列几十种产品,供应能力和产品质量得到其认可,目前合作体量最大的是数字能源领域,未来在一些高质产品方面的合作体量有望持续提升。
问:请问公司负极胶产品进展如何?
答:公司负极胶PAA已经在CATL、海辰等客户开始批量供货,目前拥有1.8万吨/年的产能,能够满足客户上量需求;负极胶SBR在头部客户中标,锁定供货份额,正在积极推进产品线上验证使用,力争尽快实现批量供货。随着这块业务的起量,预计今年能实现一定销售规模,明年会有大幅增长。
问:从公司往年情况来看,四季度的费用都相对较高,今年四季度大概会是个什么样的情况,是否会改善?
答:费用问题在过去的几年中一直在被关注,公司也在不断优化,今年应该已经进入了期望的常态化阶段。相比去年四季度,今年的外部环境不是很好,所以利润方面也需要很大努力,尽管如此,我们相信四季度费用影响会进一步平滑。
问:公司后续股份回购的规划是怎样的?
答:公司在今年三月启动了回购计划,截至三季度末,公司回购在持续推进,已经完成一亿元,达到了回购计划下限,后续会继续结合盘面情况推进实施,目前还在进行中。
问:虽然公司光伏硅胶的市场占有率在上升,但毛利率和价格有所下降,面对市场激烈的竞争,公司有什么应对策略?
答:光伏新能源业务领域是公司主赛道之一,公司光伏硅胶市占率超45%,稳居行业龙头地位。从今年来看,虽然受上游原材料波动有一定影响,但公司光伏硅胶销售继续保持稳定增长态势,行业头部客户合作稳定。9月份上游原材料价格开始上涨,我们产品价格也已经上调了一定比例。后续公司将聚焦行业头部客户深化合作,持续推动产品更新迭代,根据行业新技术需求持续研发和布局新产品,如阻水胶、阻水背板等,抢占行业发展制高点,塑造和稳固未来发展优势。
问:随着公司一些新增产能逐步达产,明年来看对哪些板块的业绩表现会有积极影响?
答:首先是光伏板块,我们今年新增的硅胶产线,基本上投产即满产,这部分产品在公司体量占比较大,产能提升有效保证了公司的市场占有率,稳定了公司的业绩基础。其次是新能源汽车、乘用车业务方面,锂电新能源用胶、乘用车用胶业务近两年都保持50%以上的高速增长,公司在比亚迪(002594)、奇瑞、长安等客户处市场份额不断扩大。第三就是广州新基地搬迁带来的机遇,一方面随着产能的提升,我们可以承接更多的像逆变器、储能、智能电器、电源等领域的用胶业务,提升规模,另一方面,随着制造水平的提高,也会助推和加速在消费电子、汽车电子等高端电子业务的进口替代进程。
问:光伏组件在使用双玻的情况下,背板是否还有市场?
答:近两年,公司对这块市场做过专项调研,双玻也存在一定的应用问题,不是所有应用场景的优先选择,光伏背板仍然会保持一定的市场需求。因光伏行业整体还是呈现较好的增长态势,光伏背板的市场空间可能还会是小幅的增长。 公司目前主推的透明网格背板上量较快,同时公司成功开发了高阻隔透明背板,实现了超低的水汽透过率,适用于光伏n型组件,该产品已在客户处送样测试。后续公司将加速推进透明网格背板业务上量和复制推广,加速高阻隔透明背板在客户的测试导入,力争背板业务的提升。
问:公司海外市场目前销售的主要产品和销售领域有哪些,在海外的市占率如何?如何展望明年海外市场?
答:今年前三季度公司海外业务出货量实现50%以上增长,销售产品有光伏硅胶、光伏背板、汽车用胶、电子用胶等,主要销往东南亚、中东、印度、日韩等地。 光伏硅胶海外市场占有率约50%,在汽车板块,我们的产品在伊朗、俄罗斯、澳大利亚处于第一梯队,市占率超30%,电子电器板块也在积极布局,韩国、日本、台湾地区等均是重点开拓领域,LG、台达等客户均有突破。今年,公司也积极推进海外战略布局和规划,除越友公司正常运营外,越南工厂建设、日本公司团队建设等均将于2024年逐步落地,这将加大公司在海外市场的竞争优势,目前看,整体海外用胶市场广阔,公司会在积极推动各项布局工作的基础上,加大海外市场和客户的拓展力度,继续实现海外业务和业绩的稳健增长;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
中信建投基金 | 基金公司 | -- |
亘曦私募基金 | 基金公司 | -- |
交银施罗德基金 | 基金公司 | -- |
光大保德信基金 | 基金公司 | -- |
兴证全球基金 | 基金公司 | -- |
北京金安私募基金 | 基金公司 | -- |
国寿安保基金 | 基金公司 | -- |
圆信永丰基金 | 基金公司 | -- |
天弘基金 | 基金公司 | -- |
安信基金 | 基金公司 | -- |
工银瑞信基金 | 基金公司 | -- |
广发基金 | 基金公司 | -- |
招商基金 | 基金公司 | -- |
景顺长城基金 | 基金公司 | -- |
正圆私募基金 | 基金公司 | -- |
武汉山水私募基金 | 基金公司 | -- |
汇富添基金 | 基金公司 | -- |
泰达宏利基金 | 基金公司 | -- |
浦银安盛基金 | 基金公司 | -- |
海富通基金 | 基金公司 | -- |
益民基金 | 基金公司 | -- |
腾跃基金 | 基金公司 | -- |
西藏东财基金 | 基金公司 | -- |
金元顺安基金 | 基金公司 | -- |
银华基金 | 基金公司 | -- |
鸿运私募基金 | 基金公司 | -- |
东北证券 | 证券公司 | -- |
东吴证券 | 证券公司 | -- |
中信证券 | 证券公司 | -- |
中金公司 | 证券公司 | -- |
光大证券 | 证券公司 | -- |
国泰君安证券 | 证券公司 | -- |
国海证券 | 证券公司 | -- |
太平洋证券 | 证券公司 | -- |
平安证券 | 证券公司 | -- |
江海证券资管 | 证券公司 | -- |
海通证券 | 证券公司 | -- |
申万宏源证券 | 证券公司 | -- |
财信证券 | 证券公司 | -- |
长江证券 | 证券公司 | -- |
上海保银私募 | 阳光私募机构 | -- |
上海元昊投资 | 阳光私募机构 | -- |
上海银湖资管 | 阳光私募机构 | -- |
于是私募基金 | 阳光私募机构 | -- |
康曼德资本 | 阳光私募机构 | -- |
淡水泉资管 | 阳光私募机构 | -- |
金之灏基金 | 阳光私募机构 | -- |
中国人寿资管 | 保险公司 | -- |
和谐健康保险 | 保险公司 | -- |
百年人寿保险 | 保险公司 | -- |
英大保险资管 | 保险公司 | -- |
长城财富资管 | 保险公司 | -- |
先锋基金 | 海外机构 | -- |
DymonAsia | 其他 | -- |
上汽颀臻资管 | 其他 | -- |
上海兆天投资 | 其他 | -- |
上海泾溪投资 | 其他 | -- |
上海牛乎资管 | 其他 | -- |
上海留仁资管 | 其他 | -- |
上海磐厚动量 | 其他 | -- |
上海竹智投资 | 其他 | -- |
云南能投资本 | 其他 | -- |
保诚资管 | 其他 | -- |
前海坚石资管 | 其他 | -- |
北京清和泉资管 | 其他 | -- |
北京鑫乐达 | 其他 | -- |
华宝信托 | 其他 | -- |
南银理财 | 其他 | -- |
厦门普尔资管 | 其他 | -- |
国投泰康信托 | 其他 | -- |
大千华严投资 | 其他 | -- |
大道兴业投资 | 其他 | -- |
天下溪投资 | 其他 | -- |
广东邦政资管 | 其他 | -- |
广州航长投资 | 其他 | -- |
度势投资 | 其他 | -- |
承珞(上海)投资 | 其他 | -- |
新传奇私募 | 其他 | -- |
时机资本 | 其他 | -- |
景和资管 | 其他 | -- |
杭州乾璐投管 | 其他 | -- |
杭州长谋投资 | 其他 | -- |
横琴淳臻投资 | 其他 | -- |
毕盛资管 | 其他 | -- |
泰德圣投资 | 其他 | -- |
海南鑫焱创投 | 其他 | -- |
涌贝资管 | 其他 | -- |
深圳兴亿投资 | 其他 | -- |
深圳君茂投资 | 其他 | -- |
深圳茂源财富 | 其他 | -- |
湖州国赞投资 | 其他 | -- |
爱建信托 | 其他 | -- |
盈峰资管 | 其他 | -- |
睿郡资管 | 其他 | -- |
知新资管 | 其他 | -- |
远信私募基金 | 其他 | -- |
郑州智子投资 | 其他 | -- |
青骊投资(上海) | 其他 | -- |
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