博雅生物（300294）11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月1日接受27家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次交流主要情况如下： 一、2023年第三季度报告基本情况介绍公司财务总监梁化成先生就2023年三季度报告经营情况做基本介绍： 公司前三季度整体经营稳健，实现营业收入21.90亿元，同比增长5.17%；扣非净利润3.61亿元，同比增长1.48%。血液制品业务实现营业收入10.85亿元，同比增长4.82%，扣非净利润3.32亿元，同比增长3.5%，主要是因为产品销量增加。 公司第三季度实现营业收入6.49亿元，同比下降5.04%； 扣非净利润1.04亿元，同比下降4.20%。公司第三季度收入、净利润略微下滑的原因：第一季度采浆量不足导致单季度血液制品业务收入、净利润略微下滑；非血液制品业务因集采等医药政策影响导致收入、净利润有所下滑。 二、互动交流

　　问：公司1-10月血浆采集量情况

　　答：公司2023年1-10月，累计采集原料血浆385吨，同比增长3.4%，保持正向增长。

　　问：提升浆量的措施有哪些？

　　答：（1）存量浆站挖潜发展浆量第二生长曲线，打造良好的献浆生态环境。围绕“业务合规、团队发展、服务增值、运营高效”的经营方针，在依法依规经营的前提下，加大对现有浆站的改扩建投入，为员工和爱心献浆员，提供好的工作与献浆环境；继续坚持和深化全员发展与业务发展体系建设，增加宣传发展渠道的投入，确保每年新生的发展量；通过改进浆站对爱心献浆员的各项服务、做好精准预约，提升新老爱心献浆员的献浆频次，降低老生流失率；加强各浆站党建平台建设，与当地各级基层党组织开展爱心献浆主题党日活动，促进党建和业务的双融双促，改善属地政府献浆环境。 （2）新浆站建设与运营通过组织重塑打造采浆专业团队，为新浆站的拓展和浆源的发展打下坚实的基础。一是根据新浆站拓展计划，提前做好新浆站关键岗位人员的储备与培养；二是构建浆站建设标准化管理体系，通过先租后建的方式，缩短浆站建设周期，实现新浆站的快速开采运营；三是新浆站配置人员提前到岗、集中培训，尽快熟悉浆站各类标准化管理要求，确保首采当年采集量。

　　问：乐平市、泰和县浆站建设的进度安排

　　答：2023年9月，公司收到江西省卫生健康委员会下发的《关于同意泰和县设置单采血浆站的批复》《关于同意乐平市设置单采血浆站的批复》，同意公司在泰和县、乐平市设置单采血浆站。 以上2个浆站公司采取先租后建的模式，截至目前，公司已经做好前期准备工作，即将动工建设，预计在明年的5月份完工，争取6-7月份通过验收、开展采浆。

　　问：PCC、Ⅷ因子上市后对吨浆收入的影响及各产品的库存情况

　　答：吨浆利润受诸多因素的影响，比如产品收得率、价格、产销平衡率、产品线数量等。未来，随着新品种的上市以及新产品市场份额的提升，对公司的吨浆收入及利润均有积极的影响。 目前公司PCC市场份额（样本医院统计）超过15%，未来随着学术推广的深入，市场份额有望得到进一步提升。Ⅷ因子于2023年5月上市销售，目前主要工作是推进各省挂网准入，处于市场开发阶段。 库存方面，公司核心产品库存均处于较低水平，15-20天。

　　问：公司血液制品产品研发进展

　　答：公司围绕血液制品的产品研发的顶层设计，使得血浆的每个组分得到充分利用，持续提升血浆综合利用率。 公司在研的项目包括人血管性血友病因子（vWF因子）、高浓度（10%）静注人免疫球蛋白和C1酯酶抑制剂等。其中vWF因子于2021年8月获批临床；高浓度静丙于2021年12月获批临床；C1酯酶抑制剂于2023年6月获批临床，未来3年内上述产品将陆续上市销售。其他在研产品按计划积极推进，争取至智能工厂正式投产后，有更多的产品可投产。

　　问：如何看待三大类产品未来的供需关系及价格趋势

　　答：从需求侧角度来看，在国内人口老龄化是个大趋势，老年人对产品的需求更高；从国际角度看，东南亚等许多发展中国家对血液制品产品需求还在不断增长。整体看，血液制品的需求还处于增长期。 在价格方面，我们认为白蛋白、静丙短期内降价压力不大，近几年人们对血液制品尤其是静丙的认知得到很大程度的提升，核心产品的需求比较刚需。但凝血因子类产品价格因市场供需关系会存在一定程度的波动。

　　问：重组Ⅷ因子对人源性八因子的影响

　　答：重组Ⅷ因子的上市对人源性Ⅷ因子在局部市场上产生了一定的竞争压力，在一定时期内，属于共存产品。为确保产品具备差异化竞争力，公司亦正在规划研发长效重组八因子，这项技术的研发将有助于提供更加稳定和有效的治疗选择。

　　问：10%高浓度静丙与普通静丙的区别

　　答：10%和5%代表的是这种制品的浓度，也就是每100毫升溶液中免疫球蛋白的克数。一般来说，浓度越高，每毫升溶液中所含的免疫球蛋白就越多。 10%静丙和普通静丙比，主要有这几方面的优点：1、浓度更高，减少临床输注时间，可以提升疗效；2、采用多步层析，产品纯度更高，杂质更少，提升临床用药安全，减少不良反应发生； 3、采用甘氨酸作为保护剂，可以用于糖尿病和肝肾功能不全患者；4、采用辛酸沉淀+低pH+20纳米病毒灭活/去除工艺，提升产品的病毒安全性。

　　问：国内外血液制品技术的差异

　　答：目前中国企业与世界血液制品巨头的技术还存在一定的差距，国外的血液制品产品已有近30个品种，而国内只有一半。 产品技术进步内在动力是市场需求，产品的迭代也是市场需求引致。国外的血液制品品类较多，是因为有完善的诊疗技术，有市场需求。欧美血液制品发展比我们国家早，技术迭代比国内快。 市场的需求会驱动产品技术的迭代，但是随着国内诊疗水平的提升，血制品产品的需求增大，我们国内的技术也会发展的更快。

　　问：公司未来对资金使用的规划及分红考虑

　　答：公司未来大额支出的项目主要有智能工厂的建设、新浆站的建设投入，以及为项目并购储备资金。未来随着上述项目的逐步落地，以及血浆规模的扩大，公司的净资产收益率也将随之提升。 公司会根据经营情况及资金状况，制定适宜的分红政策，积极回报投资者。

　　问：公司商誉减值情况

　　答：公司商誉主要为收购天安药业、新百药业及广东复大形成的，总计6.6亿元。公司已完成天安药业、广东复大的股权转让工作。公司收购南京新百（600682）药业形成的商誉3.71亿元，受医药环境政策变化的影响，新百药业近年业绩呈现一定程度下滑。每年年终，聘请第三方专业机构进行商誉减值测试及资产减值评估，公司会根据评估结果及会计准则的要求会计处理。

　　问：公司有无股权激励计划

　　答：国务院国资委和华润集团积极支持下属上市公司开展股权激励。华润旗下的多家A股上市公司等都已实施了股权激励，政策上是符合股权激励条件的，但考虑到公司业务的实际情况，尤其是非血液制品的剥离工作会影响到公司报表结构。未来，公司会根据《央企控股上市公司实施股权激励工作指引》等政策要求，结合实际情况，确定考核指标、拟定方案，适时推出股权激励方案。

　　问：公司国际化规划策略

　　答：结合公司十四五战略，公司在国际化布局主要有以下几个方面：第一，产品出口方面，保障公司外贸基本盘稳步。首先，在对中国药品监管体系较为认可的国家完成产品注册及实现销售；再次在ICH、PIC/S、东盟等法规体系国家完成注册并实现销售；最终进入药品监管较为严格的欧美市场。从而逐步实现外贸品种、地区的不断扩大。第二，“引进来、走出去”，即在外贸业务发展的同时，借助华润集团海外资源优势，探索推进技术输出、海外合资，以及血液制品前沿技术、产品、工艺引入等合作机会，丰富国际化战略内涵，提升公司的国际竞争力。目前公司已经储备了数个“走出去、引进来”的国际化项目合作，为进一步推进落地国际化战略做好铺垫和准备。第三，伴随智能工厂的投产及产能的提升，充分发挥产能和技术工艺优势，探索更多血液制品生产加工国际合作模式;

　　调研参与机构详情如下：

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