山外山11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月10日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司前三季度设备板块与耗材板块销售情况？

　　答：山外山公司2023年前三季度血液净化设备板块营业收入45,378.08万元，同比增长179.64%。 山外山公司长期高强度的研发投入与技术沉淀，带来的技术不断提高，产品质量不断提升，市场核心竞争力不断增强，国内外医院对公司涉设备的认可度不断提高，市场占有率也越来越高。未来公司将持续加大研发投入，给市场带来更优质、更有竞争力的产品与服务。 山外山公司2023年前三季度血液净化耗材板块营业收入7,457.64万元，同比增长45.74%。 随着后续公司耗材陆续完成挂网，在市场推广中除了凭借自身具备技术优势外，可与公司市场上已售出的血透设备和CRRT形成协同效应，从而拉动耗材销售高增长。此外公司自产耗材与公司设备匹配度更好，性价比更高，竞争力更强，公司耗材板块将为公司未来快速发展提供新的动力。

　　问：公司产品竞争优势？

　　答：山外山公司在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务，品牌影响力等方面，使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。1、技术创新优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业。 2、产品质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。3、快速服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。4、品牌影响力优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。

　　问：公司对耗材集中带量采购的看法？

　　答：山外山公司对集中带量采购持积极乐观的态度，并希望借此机会加速推动国产优质血液净化产品的普及和下沉，造福更多血液透析患者。 一方面，随着山外山公司自产血液净化耗材的陆续上市，集中带量采购模式将快速增加公司耗材的医院覆盖数量，提升销量具有较大的推动作用，从而增强公司盈利能力，给山外山公司带来新的机遇。 另一方面，随着集中带量采购的推动，对以设备为主的公司带来的是增量市场，对以耗材为主的上市公司毛利率可能会产生一些消极影响，而山外山公司是以设备为主的公司，因此，集中带量采购将对我带来正面积极的影响。

　　问：公司海外收入情况以及未来发展规划？

　　答：山外山公司2023年前三季度海外销售收入达到8787.76万元，同比增长139.94%。公司血液净化设备系列产品凭借优异的产品质量、稳定可靠的性能与极高的性价比优势，已成功打入全球市场，并远销至意大利、瑞士、印尼、印度、马来西亚等70余个国家和地区。 山外山公司未来将重点对已覆盖的海外市场进行深入挖掘，同时积极开拓新市场，公司海外销售将迎来更加广阔的发展前景。

　　问：公司2023年前三季度毛利率情况？

　　答：山外山公司2023年前三季度毛利率55.47%，同比增长13.77%。主要系公司长期高强度的研发投入与长期的技术沉淀，技术不断提高，产品品质持续提升，市场核心竞争力进一步增强，带来的营业收入持续快速提升，固定成本摊薄;

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会