汇川技术获230家机构调研：公司小型PLC、中型PLC以及智能控制器的产品还是比较丰富的,近几年成长较快，特别是中型PLC和智能控制器（附调研问答）
汇川技术（300124）12月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月8日接受230家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司伺服和变频器的份额已经做好较高的份额,未来是否会面临空间瓶颈?
答：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升份额的驱动力主要来自:①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景； ②国产品牌竞争力和份额持续提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。
问：项目型市场的进展如何?
答：近两年来看,项目型市场的需求整体优于OEM市场。公司面向项目型市场寻求存量市场外资品牌的产品替代机会以及基于“双碳”战略下的节能市场做好产品和解决方案的切入，紧抓市场机会：①项目型市场,目前还是以外资品牌为主。基于供应链安全的需求下,国产化的需求和动力日益凸显。近几年,公司在冶金行业的进展较好,也是基于国产化的驱动。②部分外资品牌服务跟不上,进口替代的机会在提升；③节能改造的机会比较多:我们有高/低压变频器、节能电机、控制系统等产品,不断在完善解决方案竞争力；④数字化升级的机会。 这些机会点下,公司通过样板点的建立和增加场景验证,并基于工艺能力的多产品解决方案去寻求项目型市场的持续突破,叠加客户国产化的需求提升,公司有信心能够继续实现较好的增长。
问：公司的中型PLC和大型PLC的进展如何?
答：公司小型PLC、中型PLC以及智能控制器的产品还是比较丰富的,近几年成长较快，特别是中型PLC和智能控制器。大型PLC方面，公司正在布局中。目前，公司在冶金等流程工业里主要提供变频器为主，未来推出大型PLC后会聚焦流程行业的整体解决方案。
问：公司如何提升PLC产品的竞争力?
答：控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。 在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地,使得公司PLC产品实现较高增长。对于PLC产品,公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补充大型PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。 ②搭建生态：公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以PLC为主的生态,以提升公司PLC在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。 PLC产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产品的销售。公司目前也在持续打造PLC跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
问：公司通用自动化业务中，战区模式落地的效果如何?
答：公司通用自动化板块下有很多行业和区域,过去是强行业线的模式。这种模式,有利于打造解决方案竞争力和提升行业客户占有率,使得公司在很多行业的解决方案落地得较好。今年以来,公司开始强化战区组织的模式,在战区内推广多产品、成熟的解决方案。新的模式实施以来,组织效率有一定提升。
问：公司的业务和产品越来越多,管理也越来越复杂,公司是如何对进行应对的?
答：这是每个公司从小企业发展到大企业需要思考的问题。公司从2019年开始持续在做基于数字化转型和数字化流程的管理变革,管理变革的内容涉及公司治理、如何实现高效决策及合理分工、如何让公司战略的制定与执行有效落地等,公司在全力推进全公司的数字化转型。通过管理变革,希望让公司的管理水平上一个台阶,真正实现向管理要红利;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 万家基金 | 基金公司 | -- |
| 上银基金 | 基金公司 | -- |
| 东方红基金 | 基金公司 | -- |
| 东方阿尔法基金 | 基金公司 | -- |
| 中信保诚基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 兴全基金 | 基金公司 | -- |
| 农银汇理基金 | 基金公司 | -- |
| 华夏基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 华泰保兴基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉合基金 | 基金公司 | -- |
| 国寿养老基金 | 基金公司 | -- |
| 国寿安保 | 基金公司 | -- |
| 国投瑞银基金 | 基金公司 | -- |
| 国金基金 | 基金公司 | -- |
| 圆信永丰基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 平安基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 弘毅远方基金 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 摩根基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 永赢基金 | 基金公司 | -- |
| 泰信基金 | 基金公司 | -- |
| 海富通基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金 | 基金公司 | -- |
| 红土创新基金 | 基金公司 | -- |
| 翀云基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 西藏东财基金 | 基金公司 | -- |
| 西部利得基金 | 基金公司 | -- |
| 诺德基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 银河基金 | 基金公司 | -- |
| 长安基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 东亚前海证券 | 证券公司 | -- |
| 中信证券自营 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 国君证券自营 | 证券公司 | -- |
| 世诚投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 凯石基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 敦和资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 易同投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 朱雀基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 泰旸资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 混沌投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 湘楚资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 盈峰资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 鼎萨投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 中国人保资产 | 保险公司 | -- |
| 前海人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 华泰保险 | 保险公司 | -- |
| 华泰资产 | 保险公司 | -- |
| 太保资产 | 保险公司 | -- |
| 太平洋资管 | 保险公司 | -- |
| 泰康资产 | 保险公司 | -- |
| ADIA Middle East | 海外机构 | -- |
| AIA | 海外机构 | -- |
| AIIM Investment Management | 海外机构 | -- |
| Allianz Asia | 海外机构 | -- |
| Allianz Global Investment | 海外机构 | -- |
| Artisan Partners | 海外机构 | -- |
| Aspex Management | 海外机构 | -- |
| Asset Management | 海外机构 | -- |
| Avanda Investment Management | 海外机构 | -- |
| Balyasny Asset Management | 海外机构 | -- |
| Baring Asset Management | 海外机构 | -- |
| BEA Union Investment Management | 海外机构 | -- |
| BlackRock Investment Management | 海外机构 | -- |
| Broad Peak Investment | 海外机构 | -- |
| Capital Research Global Investors | 海外机构 | -- |
| Cathay Life Insurance | 海外机构 | -- |
| China Alpha Fund Management | 海外机构 | -- |
| CI Global Investments | 海外机构 | -- |
| Citadel International Equities | 海外机构 | -- |
| Citigroup | 海外机构 | -- |
| Cloudalpha CM | 海外机构 | -- |
| COMGEST | 海外机构 | -- |
| CPP Investment Board | 海外机构 | -- |
| Daiwa Asset Management | 海外机构 | -- |
| Dymon Asia Capital | 海外机构 | -- |
| Eastspring Investments | 海外机构 | -- |
| Fidelity | 海外机构 | -- |
| Fidelity Management&Research | 海外机构 | -- |
| FountainCap Research&Investment | 海外机构 | -- |
| Franklin Templeton | 海外机构 | -- |
| Freemont Capital | 海外机构 | -- |
| FUH HWA SITE AM | 海外机构 | -- |
| Fullerton Fund Management | 海外机构 | -- |
| Goldman Sachs Asset Management | 海外机构 | -- |
| Green Court Management | 海外机构 | -- |
| Hel Ved Capital Management | 海外机构 | -- |
| Hermes Investment | 海外机构 | -- |
| Janus Henderson | 海外机构 | -- |
| JPMorgan Asset Management | 海外机构 | -- |
| Kadensa Capital | 海外机构 | -- |
| Kuwait Investment Office | 海外机构 | -- |
| LYGH Capital | 海外机构 | -- |
| Mackenzie Investments | 海外机构 | -- |
| Macquarie | 海外机构 | -- |
| Man Group | 海外机构 | -- |
| Manulife AM | 海外机构 | -- |
| Manulife Asset Management | 海外机构 | -- |
| Martin Currie | 海外机构 | -- |
| Martin Currie Investment Management | 海外机构 | -- |
| Matthews Asia | 海外机构 | -- |
| Morgan Stanley Investment Management | 海外机构 | -- |
| New Silk Road Investment | 海外机构 | -- |
| Nordea Investment Management | 海外机构 | -- |
| Oberweis AM | 海外机构 | -- |
| Orchid China Management | 海外机构 | -- |
| OX Capital | 海外机构 | -- |
| Panview Capital | 海外机构 | -- |
| Pictet | 海外机构 | -- |
| Pictet AM | 海外机构 | -- |
| Pinpoint Asset Management | 海外机构 | -- |
| Pleiad Investment Advisors | 海外机构 | -- |
| Point72 | 海外机构 | -- |
| Point72Asset Management | 海外机构 | -- |
| Polen Capital | 海外机构 | -- |
| Polunin Capital Management | 海外机构 | -- |
| POLYMER CAPITAL | 海外机构 | -- |
| Polymer Capital Management | 海外机构 | -- |
| Power Corporation | 海外机构 | -- |
| Power Corporation of Canada | 海外机构 | -- |
| Principal Asset Management | 海外机构 | -- |
| Protium Capital | 海外机构 | -- |
| Rays Capital Partners | 海外机构 | -- |
| RBC IM | 海外机构 | -- |
| Rohdea Fund | 海外机构 | -- |
| RWC | 海外机构 | -- |
| RWC Asset Management | 海外机构 | -- |
| Schonfeld Strategic Advisors | 海外机构 | -- |
| Seiga AM | 海外机构 | -- |
| Squarepoint Capital | 海外机构 | -- |
| Sumitomo Mitsui DS Asset Management | 海外机构 | -- |
| Taikang Insurance Group | 海外机构 | -- |
| TD Asset Management | 海外机构 | -- |
| Temasek Holdings | 海外机构 | -- |
| Tiger Pacific Capital | 海外机构 | -- |
| Torq Capital Management | 海外机构 | -- |
| T.Rowe Price Associates | 海外机构 | -- |
| UBS AM | 海外机构 | -- |
| UG Investment | 海外机构 | -- |
| Veritas Asset Management | 海外机构 | -- |
| Vontobel Asset Management | 海外机构 | -- |
| Xingtai Capital Management | 海外机构 | -- |
| 友邦保险 | 海外机构 | -- |
| 淡马锡 | 海外机构 | -- |
| DWS | QFII | -- |
| Goldman Sachs | QFII | -- |
| Goldman Sachs AM | QFII | -- |
| Invesco | QFII | -- |
| Lion Global Investors | QFII | -- |
| Mirae AM | QFII | -- |
| Neuberger Berman | QFII | -- |
| Neuberger&Berman | QFII | -- |
| 中欧基金 | QFII | -- |
| 富敦投资 | QFII | -- |
| 富达基金 | QFII | -- |
| AIA International | -- | -- |
| BC Investment Management | -- | -- |
| BNP Paribas AM France | -- | -- |
| China International Capital Corporation | -- | -- |
| Citics/CLSA Capital | -- | -- |
| CPP Investment | -- | -- |
| Fountaincap Research&Investment | -- | -- |
| Impax AM | -- | -- |
| Mackenzie Financial Corp | 其他 | -- |
| Massachusetts Financial Services Co | -- | -- |
| Nan Fung Development | -- | -- |
| North Rock Capital Management | -- | -- |
| Overlook Partners Fund | 其他 | -- |
| Ping An Of China AM | -- | -- |
| Polymer | 其他 | -- |
| Quartet Fund | -- | -- |
| RHB Asset Management | 其他 | -- |
| Sumitomo Mitsui DS AM | 其他 | -- |
| TF International Securities Group | -- | -- |
| Zurcher Kantonal bank | -- | -- |
| 三井住友德思资产 | 其他 | -- |
| 上汽颀臻 | 其他 | -- |
| 中信资管 | 其他 | -- |
| 中银资管 | 其他 | -- |
| 交银康联资管 | 其他 | -- |
| 信达澳亚基金 | 其他 | -- |
| 国华兴益资管 | 其他 | -- |
| 国泰元鑫 | 其他 | -- |
| 复星集团 | 其他 | -- |
| 太平洋资产 | 其他 | -- |
| 宁银理财 | 其他 | -- |
| 弈慧投资 | 其他 | -- |
| 弘尚资产 | 其他 | -- |
| 弢盛投资 | 其他 | -- |
| 弥远投资 | 其他 | -- |
| 慎知资产 | 其他 | -- |
| 招银理财 | 其他 | -- |
| 新传奇投资 | 其他 | -- |
| 旌安投资 | 其他 | -- |
| 时通运泰投资 | 其他 | -- |
| 正心谷资本 | 其他 | -- |
| 泾溪投资 | 其他 | -- |
| 浙商证券资管 | 其他 | -- |
| 烜鼎资产 | 其他 | -- |
| 珞珈方圆资管 | 其他 | -- |
| 留仁资产 | 其他 | -- |
| 磐厚动量资本 | 其他 | -- |
| 聚劲投资 | 其他 | -- |
| 腾讯投资 | 其他 | -- |
| 诚熠投资 | 其他 | -- |
| 趣时投资 | 其他 | -- |
| 金恩投资 | 其他 | -- |
| 金辇投资 | 其他 | -- |
| 鑫乐达投资 | 其他 | -- |
| 非马投资 | 其他 | -- |
| 鲍尔赛嘉投资 | 其他 | -- |
| 鹤禧投资 | 其他 | -- |
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