香飘飘（603711）12月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月20日接受1家机构调研，机构类型为保险公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：如何展望冲泡业务的发展空间?

　　答：1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了珍珠牛乳茶、"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"等产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,一、二线市场的需求有望迎来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了"CC柠檬液""动力速递电解质浓缩液""红糖参姜茶"等一系列泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极,未来公司还会继续进行更多积极的探测。因此,未来冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。

　　问：公司终端网点数量?

　　答：冲泡铺货网点数量约40万家,即饮铺货网点数量约30万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。

　　问：冲泡和即饮业务的渠道分布?

　　答：冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。

　　问：公司与零食渠道的合作情况?

　　答：零食渠道的重要性在逐步显现,公司重视零食渠道的市场机会,目前公司已经与主要的零食系统进行合作,其中,"老婆大人""万辰集团（300972）"是公司直营合作的零食门店,其余大部分零食渠道由经销商进行合作。

　　问：即饮和冲泡业务的运营差异有哪些?

　　答：冲泡和即饮两块业务差别较大,公司运营冲泡业务的时间久,在消费者心中已经有了一定的认知基础;同时,冲泡产品的销售旺季集中且持续时间相对较短,因此对于渠道的精细化要求相对较低。公司今年大力投入即饮业务,目前处在投入阶段,需要进行消费者培育、品牌势能的建立、渠道建设等工作;同时,相比于冲泡产品,即饮产品的销售周期持续时间相对较长,竞争也更加激烈,因此对终端的精细化运营和维护要求更高。

　　问：兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域销售表现较好?

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶,今年2月起在部分重点城市的线下渠道陆续铺货,公司结合不同地区的销售表现,已在广东、北京、江苏、浙江等地陆续加大费用投放,提升产品势能,并持续跟踪销售情况。

　　问：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶的明年规划?

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶,精选武夷山公司大红袍及澳大利亚进口奶源,采用非遗茶叶大师手作工艺、"原茶现萃"技术,实现低糖、0反式脂肪酸,口味更加香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀,将国潮与时尚完美融合。明年上半年,公司将会选取部分核心城市进行试销,后续,根据产品的动销及反馈情况匹配费用资源的投放;

　　调研参与机构详情如下：

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