福田汽车（600166）12月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月21日接受14家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司对2024年商用车市场情况的判断及公司今年销量目标？

　　答：商用车市场1-11月份已达到367万辆，公司预计今年整体销量在400万辆左右，明年预计市场总量会在420万到430万辆之间。 公司11月销售6.3万辆，同比增长125.26%，市占率17.26%，同比增长6.18个百分点；1-11月销售56.6万辆，同比增长33.50%，市占率15.45%，同比增长1.05个百分点，整体趋势向好。公司有信心冲击今年63万挑战目标。

　　问：今年的轻卡市场规模如何，公司轻卡的毛利率怎么样？

　　答：2023年1-11月份轻卡销售约171万辆，同比增长15.3%，随着消费复苏，同时受到新蓝牌法规及新能源政策影响，市场向合规化、新能源化发展趋势明显，2023年市场容量预计达到185万辆，同比增长15%。目前公司轻卡毛利率在9.8%左右，比去年增长0.8个百分点。

　　问：天然气车明年趋势如何？

　　答：明年来看，公司预计燃气车的在重卡市场占比仍会有提升。首先气价具有一定的周期性，冬季过后会有明显回落，且供给较为稳定，预计油汽差价会维持在1-2元左右。3月份是重卡市场的旺季，叠加气价走低，重卡的主战场很可能转移到燃气车上。我们预计2023年国内燃气重卡的渗透率大概在25%，2024年渗透率将超过30%。

　　问：轻客的应用场景主要有哪些？

　　答：轻客主要应用于城市物流、旅游客运、改装定制三大场景。其中：①在城市物流场景中，轻客主要满足城市生活保障与商贸往来物流用车，尤其是国家双碳战略对新能源市场的驱动，以货拉拉、快狗等为代表的互联网货运平台、电商物流等，助力新能源物流车辆需求持续激增。轻客产品在产品灵活性、路权、运输效率等方面优势明显；②在旅游客运场景中，疫情结束后旅游市场在一定程度上出现了恢复，以家庭为单位的小团体旅游增长明显，7-9座的小客产品极大的满足了中端消费者的需求；③在改装定制市场，轻客产品凭其“改装适应性较强，专用应用领域广泛”特点，在专用市场发展空间巨大，例如“旅居车露营、医疗救护、冷链冷藏、工程作业、防弹运钞、公检执法等”。

　　问：公司的新能源产品主要以什么车型为主？

　　答：公司2023年1-11月累计销售新能源产品3.6万台，较去年同期提高90.80%。其中占比最高的车型为轻卡，约为52%。主要是由于新蓝牌法规出台后，油车运力下降，新能源车不受新规限制。其次轻卡相比轻客运力更强，除一线城市外，轻卡与轻客在路权上基本没有区别。

　　问：行业天然气轻卡渗透率如何？

　　答：天然气轻卡目前渗透率较低，约2%（含1.8-3.5T产品）左右。主要是由于轻卡较重卡单次行驶里程较短，对加气站网络密度的要求更高，目前在东北、西北、西南等富气区域推广较好，未来增量预计将主要在上述区域进行投放。

　　问：福康气体机具有哪些优势？

　　答：福田康明斯今年推出了全新的15N系列天然气发动机。福田康明斯15L天然气一体化动力链以15N气体机加AMT为代表的组合，形成了康明斯在天然气重卡市场上的竞争优势。最低燃气消耗率为行业最低，自重仅相当于竞品13L发动机重量。凭借着气耗低、动力强、高可靠、超舒适等特点，可以满足不同应用市场，减少用户后续的保养维修费用和使用成本;

　　调研参与机构详情如下：

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