一汽解放1月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月24日接受58家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司对2024年的商用车市场如何预期？
答：2024年市场整体预期要好于2023年，中重卡的行业需求会继续有所增长，整体商用车市场延续向上态势。公司在天然气中重卡市场市占率较高，天然气中重卡市场景气度的持续将有利于解放公司的经营结果。
问：公司对海外市场如何规划？
答：公司把海外市场分为三类市场，第一类市场为欧美等发达国家市场，此类市场需要以新能源产品为切入口寻求差异化突破或以资本运作等方式寻求进入机会；第二类市场为需求量较大但需深度本土化的市场，针对该类市场会采取“先销售后投资”的策略，寻求跨越式发展机会，根据市场情况，加大KD组装业务发展，利用属地化优势，争取市场突破，实现出口增量。第三类市场为贸易类市场，这类市场需要通过加大网络布局，深入挖掘客户，导入更有竞争力的产品等措施进一步扩大市场份额。 公司目前在海外市场的份额在不断增长，未来公司会通过扩张网络布局，加强售后服务，提供更有竞争力的产品进一步扩大市场份额，针对重点区域也会通过投资KD工厂等方式推动海外出口上量。
问：公司如何保持在天然气市场的竞争优势？
答：公司的天然气产品市场份额较高，优势较为明显。未来公司会从以下几个方面发力，进一步提升公司在天然气市场的竞争力：一是加强品牌引领，未来公司会加强优势传播，发挥品牌优势，进一步提升客户认知；二是强化对客户的服务响应，使客户在使用解放产品时能享受较好的售后服务，更好的感知解放优势；三是丰富产品类型，公司会在高、中、低端市场都投入更多产品供客户选择，保证公司在各类市场的竞争力。
问：公司如何看待新能源领域的纯电、混动、氢燃料电池几条路线的发展？
答：一汽解放对新能源重卡的未来发展持积极态度，纯电路线包括充电和换电两条路线，各自有着不同的优势和适用场景，目前看比较适用短途运输场景。氢燃料电池路线更适合长途干线场景，但目前燃料电池成本较高，未来会随着技术进步、成本下降逐渐普及。 一汽解放会根据不同场景需求提供定制化解决方案，保持几条技术路线并行的发展趋势，做出战略性的投资和布局，在新能源转型大潮中保持竞争力;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上银基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 农银汇理 | 基金公司 | -- |
| 华商基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 华润元大基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城 | 基金公司 | -- |
| 源峰基金 | 基金公司 | -- |
| 财通基金 | 基金公司 | -- |
| 金元顺安 | 基金公司 | -- |
| 万和自营 | 证券公司 | -- |
| 上证自营 | 证券公司 | -- |
| 世纪证券自营 | 证券公司 | -- |
| 东兴自营 | 证券公司 | -- |
| 中信建投自营 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券资管(权益) | 证券公司 | -- |
| 华融自营 | 证券公司 | -- |
| 华金自营 | 证券公司 | -- |
| 国新证券资管 | 证券公司 | -- |
| 国融自营 | 证券公司 | -- |
| 浙商自营 | 证券公司 | -- |
| 敦和资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 明河投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 朱雀基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 混沌投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 中邮人寿 | 保险公司 | -- |
| 国泰人寿 | 保险公司 | -- |
| 工银安盛 | 保险公司 | -- |
| 泰康资产 | 保险公司 | -- |
| Allianz | 海外机构 | -- |
| Aspex | 海外机构 | -- |
| Hel Ved Capital | 海外机构 | -- |
| Point72 | 海外机构 | -- |
| 红杉PIPE | 海外机构 | -- |
| 上海准锦投资 | 其他 | -- |
| 上海天猊投资 | 其他 | -- |
| 上海金辇投资 | 其他 | -- |
| 东兴资管 | 其他 | -- |
| 中信保诚 | 其他 | -- |
| 北京颐和久富投资 | 其他 | -- |
| 华杉投资 | 其他 | -- |
| 国华兴益资产 | 其他 | -- |
| 工银理财 | 其他 | -- |
| 幻方量化 | 其他 | -- |
| 明亚基金 | 其他 | -- |
| 正圆投资 | 其他 | -- |
| 泉果基金 | 其他 | -- |
| 泰康养老 | 其他 | -- |
| 浙商资管 | 其他 | -- |
| 深圳市中金蓝海资管 | 其他 | -- |
| 深圳市红筹投资 | 其他 | -- |
| 象舆行投资 | 其他 | -- |
| 路博迈公募 | 其他 | -- |
| 长江资管 | 其他 | -- |
