随着春节的脚步越来越近，白酒行业迎来消费旺季。与往年春节白酒消费不同的是，今年生肖酒格外受到欢迎，众多酒企通过“龙”年生肖酒，为市场预热。
从今年年初起，多家酒企推出龙年生肖酒，一度引发市场热炒。近一个月以来，五粮液·甲辰龙年生肖酒成为当下高端白酒市场上炙手可热的产品。一位经销商表示：“五粮液龙酒成交价格、单瓶利润、好卖程度都是第一名。”
市场销售红火，消费者与经销商好评不断，反映出五粮液今年开年后的热销行情。2024年春节，五粮液一方面打造“和美营销”矩阵，一面依托深厚底蕴，宠粉、促销“两手抓”。
生肖酒受到热捧
眼下，中国传统文化正成为众多白酒企业挖掘品牌内涵、展示营销能力、加快产品销售、探索高质量发展的重要方向，而以生肖文化为代表的中国传统文化，已成为白酒企业寻求价值增长点的重要方向。
自1998年起，五粮液就坚持每年推出一款生肖酒，以栩栩如生的造型设计将酒文化与中华生肖文明完美结合。
据悉，今年，五粮液推出的龙年生肖酒共有两款。其中，500ml“游龙精品款”呈现的是游龙自三江水域衔珠而来的图景，龙颜祥悦、和美如意，龙尾昂扬象征乘风破浪，全球限量发售99999瓶。而1.5升“升龙陈酿款”以长江为灵感，幻化飞龙腾云驾雾，象征龙腾四海、日进斗金、福泽无边，全球仅限量发售2024瓶，两款产品均附有专属收藏编号。
不仅是五粮液，今年春节期间，其他白酒品牌，均推出了龙年生肖酒。龙年生肖酒之所以受关注，与“龙”这一形象在中国传统文化中扮演的重要角色有关。
酒业分析师蔡学飞表示，“龙”是中华文化的图腾，具有富贵、财富、幸福、吉祥等寓意明显，容易赢得消费者喜好，所以价值较其他生肖酒更突出一些。另一方面，在酒类市场调整的当下，积极开发生肖酒可以抢占传播话题，增强品牌热度，也可以预热市场，为春节销售季做市场铺垫。
五粮液龙酒受多方追逐、销售火热，是产品价值和消费者认可的证明，也对稳定和提振行业信心起到积极作用。不少经销商表示，这让他们的信心和对今年的预期都有了明显的增强，对春节动销的良好开局和全年目标的顺利完成充满期待。
国信证券研报显示，五粮液·甲辰龙年生肖酒供需两旺，凸显了非标文创酒改革成效。五粮液动销加速，千元价位带品牌价值凸显。春节旺季，五粮液品牌销量有望持续增长。
品牌推广不遗余力
龙年春节临近，白酒企业“抢春”营销战进入白热化阶段。作为白酒行业龙头，五粮液反应积极。
春节是中国人重要的文化符号，承载和传播的中国文化、中国精神正逐步受到全世界人民的认同和喜爱。五粮液相关负责人透露，在即将到来的中央广播电视总台2024年春节联欢晚会上，五粮液将继续以“和美好礼”互动合作伙伴身份亮相，在互动环节礼赠上亿元“和美好礼”，与全球华人共享“幸福中国年”。
而除了日常赞助各大卫视春晚等传统电视节目之外，酒企在2024年春节档的品牌推广活动变得更加丰富多彩。
1月18日起，五粮液推出哈尔滨冰雪节消费者互动活动，打造冰雕、快闪店、冰宫等设施，筹划接龙、主题快闪、五粮液冻梨特调、冰宫盛宴等创新活动，邀请五湖四海粉丝喝“到尔滨的第一口酒”。
1月26日，五粮液冠名的第53届成都国际熊猫灯会在天府芙蓉园正式亮灯，由五粮液酒瓶堆砌的5.5米巨型“大熊猫”，配上灯光惊艳全场；1月30日，五粮液携手四川航空打造的“和美航班”，从北京安全抵达成都，护送首批“五粉”游子归乡。
另一方面，五粮液也在继续加码其在春节宴席场景的品牌文化推广。近日，2024央视新闻“年味浓起来”新媒体合作伙伴——五粮液浓香酒公司正式揭开“年味主持人”的神秘面纱，撒贝宁、任鲁豫、杨帆、陈伟鸿组成“年味主持人天团”，分别讲述五粮春、尖庄、五粮醇、五粮特曲品牌故事。此外，五粮液又于近日邀请演员黄晓明以五粮液浓香酒公司“宴席主持人”的身份亮相，为旗下品牌在春节期间宴席市场的增长提供助力。
与此同时，五粮液在全国举办了上千场“和美团圆宴”，让消费者沉浸式体验不一样的“和美”团圆；以“同饮一江水，幸福中国年”为主题，在上海、宜宾等地上演无人机秀，为全国人民送去春节祝福，营造把酒言欢的和美氛围。
为了让全世界民众共享中国春节的喜悦气氛、感受中华优秀传统文化的独特魅力，五粮液还将以首席合作伙伴的身份亮相2024年莫斯科中国贸易中心“欢乐春节主题文化活动”，将中国传统庙会带往俄罗斯，架起中俄文化沟通交流的桥梁。
一直以来，五粮液始终坚持以温度拉近与消费者之间的距离。今年以来一系列和美营销活动的推出，让五粮液在消费者群体中的知名度、认可度和美誉度不断提高，品牌效益持续显现。
以量价赢信心
当前，作为一年中白酒销售最为重要的冲量节点，春节成为各大酒企的销售重心。
作为头部企业，五粮液谋篇布局，促进动销，吹响2024年的白酒“开门红”号角。以五粮液1618和39度五粮液为例，春节期间，五粮液将继续开展开瓶扫码活动、宴席活动、春节不打烊活动，持续“宠爱”全国消费者。
作为千元价位最大流通单品，第八代五粮液历年春节动销情况均不俗。数据显示，今年1月份以来，第八代五粮液动销稳步提升，销量远超预期。
相关人士指出，今年春节期间，“五粮液热”已经成为白酒行业现象……无论是品牌端还是渠道端，都为新一年的五粮液发展积蓄了势能。
在2023年第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
在五粮液等头部酒企带动下，市场与机构也在不断看好春节的酒类销售。上海证券在研报中表示，进入1月，各企业春节备货陆续开启，考虑到龙年春节时间晚于上年，备货周期拉长，具备礼赠属性的白酒等商品或迎来需求小高峰，行业有望迎来销售开门红。
