五粮液获6家机构调研:公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌,持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励,提升渠道推力和消费者活动参与积极性(附调研问答)
五粮液(000858)3月11日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年3月7日接受6家机构调研,机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:一、品牌方面
答:2024年,公司将重点聚焦和美品牌大生态,坚持以品牌创新为引领,持续在品牌文化保护、挖掘、表达、宣传上狠下功夫,不断提升优化品牌价值表达体系,增强消费者体验感,加快推动品牌价值回归;持续高标准参与顶级平台活动,持续深化与主流媒体、新兴媒体的深度合作,强化流量聚集地城市、知名地标等户外广告投放。
问:二、营销方面
答:(一)策略方面。坚持以营销创新为抓手,着力推进营销组织、产品策略、渠道策略、运营策略等创新,深入实施“总部抓总、大区主战”策略,持续优化总部抓总的管理模式和运行机制,强化大区主战的分级授权、管控平衡及服务下沉,纵深推进营销数字化转型,进一步提升“应市能力”。 一是持续优化产品布局,统筹国内国际两个市场,围绕代际酒、窖池酒、低度酒、年份酒、文化酒等,深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性改革,强化年轻消费群体培育和国内国际市场拓展。二是持续优化渠道布局,着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展。三是持续优化场景布局,在持续巩固传统品饮场景的基础上,加大力度拓展宴席场景、收藏场景,积极创造并引领新的消费需求。 (二)产品方面八代五粮液:公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位,坚持“有价才有市,有市才有量”的基本逻辑,固化传统渠道配额,优化投放产品结构、渠道结构、市场结构,加快推动八代五粮液的价格向价值回归。 经典五粮液:经典五粮液持续以品牌价值提升及消费培育为核心,坚定实施“三加强一稳定”策略;持续完善经典五粮液产品打造,不断优化营销策略,开展品牌推广及消费者培育,步步夯实基础,助力五粮液品牌价值提升,为后续发展蓄势谋远。 低度五粮液:2024年将结合重要节庆,由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作。 1618五粮液:公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌,持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励,提升渠道推力和消费者活动参与积极性。
问:三、产品动销方面
答:元春期间,八代五粮液全国动销农历同比保持两位数稳健增长,经济基础好、消费复苏快的区域动销情况相对良好。
问:四、分红方面
答:公司持续践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念,近三年来现金分红每年均超100亿元。未来,公司将稳步提升分红率,持续加大投资者回报;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
东亚前海证券 | 证券公司 | -- |
华创证券 | 证券公司 | -- |
华泰证券 | 证券公司 | -- |
华西证券 | 证券公司 | -- |
德邦证券 | 证券公司 | -- |
申万宏源证券 | 证券公司 | -- |
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