在数字化转型的浪潮中，酒旅业的分销系统正面临重大的更新换代。石基畅联准确把握行业脉动，推出了具有前瞻性的 Book&Pay 平台（以下简称BNP平台），意在构筑一个全新的国内酒店在线预订市场，为行业带来一场创新革命。

　　BNP是石基畅联与石基支付联合打造的一款全新产品，不同于原有直连业务的纯粹接口对接模式。BNP将作为一个交易平台方，帮助上下游交易双方解决产品采购，发布，搜索，结算等问题。所有预定都在直连的基础上实现，交易价格与交易双方信息透明。这种大胆尝试的背后，是石基畅联对于改善酒旅行业结算和分销痛点的决心和承诺。

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　　BNP平台的推出主要解决了哪些问题？

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　　国内外结算难题

　　BNP平台的推出首先针对的是长期以来困扰业界的一个重大问题——国内外结算难题。

　　很多海外的住宿供应商在中国区缺乏结算主体，不方便处理收款和发票开具等事宜，诸如部分头部商旅平台在与之合作中一直难以进行有效结算，这就导致了双方之间大量的商机流失。而石基畅联推出的BNP平台恰好填补了这一市场空白。

　　目前，石基畅联已获得 Expedia Partner Services ("EPS") 在中国区唯一授权可做分销的合作伙伴的地位。同时，鉴于在整个交易链路中均采取直连的方式，能够最大程度确保供应商库存分销和价格的稳定性及可控性。

　　“很高兴再次深化与石基畅联的合作。一直以来，EPS 就与石基畅联保持着良好且密切的伙伴关系，此次在BNP业务方面的携手，更是进一步强化了双方之间的合作。”EPS 商务拓展总监Jason Zhang 表示，“EPS 之所以选择石基畅联作为我们在中国区唯一可进行分销的合作伙伴，正是基于我们对其在整个交易链路中所能表现出的公正和安全性的信任。相信通过此次合作，石基畅联将能够助力我们在中国区取得更好的业绩增长。”

　　此外，对于国有酒店管理集团因无法接收外币而限制其相关国际合作方面，BNP平台的出现也为这些企业提供了一条畅通无阻的合作通道，使得他们能够通过BNP平台与海外伙伴轻松开展业务。

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　　上下游资源不对称的问题

　　除了上述提到的国内外结算问题外，BNP平台的推出还着力解决了酒店行业上下游资源不对称带来的分销与采购瓶颈的问题。

　　在大家所熟知的主流OTA、TA、TMC之外，国内其实还存在着大量的中长尾小型旅行社及商务公司，他们亦逐渐成为酒店拓展新增量的主要来源之一。

　　然而，长期以来，鉴于资源不对称等各种原因，这些中小机构很难获得与头部酒店集团以及酒店资源供应方直接采购的机会。反过来，中小型的集团与大量的单体酒店也需要触达更多的销售渠道。他们都需要一个中立，透明的第三方平台。而石基畅联天然的直连业务属性，加之BNP平台这一对供应商及渠道合作伙伴完全透明的交易链路，则能够非常好地契合上述多方的需求。

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　　BNP平台能为供需双方带来哪些益处？

　　前面我们提到，BNP平台的推出帮助酒旅业解决了较为棘手的两大难题——国内外结算难以及上下游资源不对称。

　　除此之外，其还能为供需双方带来诸多益处，我们将其总结为以下几点：

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　　节约时间成本

　　在BNP业务模式下，只需要供应商或渠道单独与石基畅联签约。供应商的产品即可分销到所有参与BNP的渠道上。省去了大量业务和技术对接所需的时间成本。

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　　实现快速售卖

　　渠道合作伙伴签约后可以通过BNP前端或接口同步上线，实现对酒店资源的快速获取及快速售卖。

　　/系统截图/

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　　扩大供需市场

　　BNP平台已经在供应链端取得了显著进展，产品正式上线仅1个月左右，已经获得了24个签约项目。除了EPS等海外资源供应商外，已经完成了在凯莱、格林豪泰等集团的系统上线工作，并且正在逐步扩大合作的范畴。

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　　在渠道方面，BNP平台的低门槛、零成本策略已经吸引了不少合作伙伴的关注和参与。通过简化预存费用的程序，合作伙伴可以轻松实现下单操作。后续随着国家全电票的全面推行，BNP 也会与石基发票平台进行系统对接，在不久的将来为行业提供完整的预定 + 支付 + 开票的全闭环解决方案。

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