佳士科技（300193）3月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月25日接受13家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司产品结构情况及各产品毛利率情况。

　　答：公司产品构成包括电焊机（含手持激光焊）、焊配、焊材、焊接机器人。电焊机的毛利率相对较高，其它的依次为手持激光焊、焊配、焊接机器人和焊材。

　　问：焊配业务相关情况。

　　答：与主营业务为焊配的公司相比，公司焊配毛利率较低，主要原因为产品品类不同。早期国内焊配产品以损耗材料为主，公司匹配了与之相应的业务模型，销售市场集中在国内，竞争较为激烈，毛利率较低；焊配毛利率较高的企业会布局海外市场，一般其主营的电焊防护面罩及配件销售价格较高，毛利率较高。 目前公司焊配产品主要在国内市场销售，国际市场销售占比较低，常州工厂建成后，随着焊配产品品类增多、产品质量提升、销售力度增强以及品牌效应影响，相信会助力公司焊配业务收入增长。

　　问：年报中提到公司引入第三方咨询机构，对现有的计划模式进行改善升级，请问第三方机构起到了哪些帮助呢

　　答：为了快速响应客户，缩短交付周期，保证产品供应，公司引入了第三方咨询机构，希望建立合理的模型对销售、生产、供应链等业务环节进行测算。当前第三方咨询机构阶段性的成果已经运用到生产过程中，比如自动排产，系统可根据录入参数提出排产建议，公司销售人员据此可准确的了解订单执行情况。

　　问：与同行相比，公司海外销售增长的原因

　　答：（1）公司海外产品类别齐全，并不断地推出新产品以满足客户需求，客户粘性较高。（2）公司与海外客户保持长期良好的沟通，已建立了长期合作、互信互利的合作伙伴关系。（3）通过中信保，给予客户一定的付款周期，增强客户对公司的信赖。（4）公司产品质量有口皆碑，并不断推出迭代产品以适应市场变化。

　　问：公司海外市场情况。

　　答：公司海外市场占比较大的区域有独联体、澳洲、欧洲、东南亚等。海外市场仍存在销售劣势区域及少量空白区域，未来公司在维持现有客户的同时，也将加大力度开拓劣势区域的业务以及努力填补空白区域市场。从产品角度看，公司将持续推出有竞争力的产品，其中EVOVLE系列工业焊机已发布并计划于今年下半年全部投产，该系列产品的物联网功能发达，在国内外应都处于领先地位。

　　问：公司工业焊机相关情况。

　　答：公司在工业焊机领域的长期投入已取得了阶段性进展，以MAX20系列产品为代表的工业焊机已批量推向市场，欧洲研发中心研发的EVOVLE系列和爱达思研发的MyStar系列工业焊机也已陆续发布。当前，爱达思MyStar系列产品已面向国内市场部分客户开展试用试销。公司近日成立了全资子公司深圳市佳士工业焊接技术有限公司，专门负责工业焊机销售工作，通过引进行业内专业销售人才，增强工业机销售队伍，同时公司正在搭建的应用工程中心也会辅助销售人员的日常工作。

　　问：国内企业做工业焊机的难点

　　答：（1）焊接性能方面，国内企业较国外有差距；（2）焊材方面，如较薄的铝合金材料，国内企业处理能力有待提高；（3）国外品牌如林肯等有更大的品牌影响力。

　　问：公司是否有股权激励计划。

　　答：公司目前暂无股权激励计划。公司回购账户股份用途尚未确定，如不用于股权激励，将会按要求注销。

　　问：公司在建项目情况。

　　答：公司惠州亿沃工业园和和常州配件工业园两个在建项目进展顺利，常州焊配工业园预计今年6月份可投入使用，惠州工厂预计明年投入使用;

　　调研参与机构详情如下：

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