海容冷链（603187）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月28日接受9家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司2023年业务发展情况概述

　　答：商用冷冻展示柜领域，各主要客户保持良好的合作关系，公司的市场地位维持稳定；商用冷藏展示柜领域，客户结构持续改善，产品销量实现较快增长；商超展示柜领域，推出众多新型产品，市场效果良好，经销商客户初见成效；商用智能售货柜领域，产品结构进一步改善，冷冻型产品占比提升，中小运营商客户群体持续扩大，公司正在研发更加适合大范围推广的智能柜产品。

　　问：公司2023年外销情况如何

　　答：公司冷冻出口业务整体上延续了2022年以来的良好恢复态势，东南亚地区业务量继续保持快速增长，随着公司印尼、菲律宾子公司落地，当地业务开展更加便捷高效；随着联合利华和雀巢恢复在欧洲的投入，欧 洲地区业务快速恢复；南美洲地区随着国际化品牌的合作深入，业务量有一定增长；北美洲地区以冷藏高端市场为切入点，目前已经获得国际知名品牌的认可，并形成一定市场影响力。

　　问：商超柜的销售模式以及业务未来趋势

　　答：针对商超领域客户，公司主要采取直销与经销相结合的销售模式；此外，公司多年积累的大量品牌商客户，使得公司形成了品牌方采购投放这一特殊销售渠道。 公司商超产品主要面向连锁便利店、生鲜及社区超市，随着连锁便利店在流通行业覆盖率提升、渠道下沉的深入，公司坚定看好该业务领域的长期发展趋势。凭借产品系列全、能够提供一站式解决方案的竞争优势，公司在该业务领域的市场份额有望持续提升。

　　问：去年公司海外业务增速较高，业务增量来源于哪些客户

　　答：海外业务增量来源包括：（1）联合利华、雀巢等国际化品牌全球范围内合作加深；（2）中国快消品品牌走出国门带来的海外业务增量； （3）与海外市场的当地快消品品牌的合作。

　　问：从去年到现在，公司在供应链和成本端做了哪些降本的措施

　　答：作为制造业企业，成本控制一直是公司日常经营管理的重点工作，公司在坚持专业化、差异化、定制化发展战略的过程中，始终积极推进各个环节上的降本增效，包括：（1）设计降本，即在产品大批量生产前，从设计端进行优化；（2）工艺降本，即在产品生产制造过程中不断调整工艺路线以降低成本；（3）规模化降本，即在市场成本稳定情况下，随着产品总量增加、固定资产的摊销和工人熟练度提升等因素而降低成本。

　　问：目前预制菜方面的进展情况

　　答：当前预制菜行业处于兴起阶段，根据预制菜行业的特点，公司智能售货柜与预制菜行业需求匹配度较高，当前预制菜行业ToC的业务模式尚未完全成熟，公司一直密切关注预制菜行业的变化及其对冷链产品的需 求。

　　问：可转债和非公开募投项目进展如何

　　答：募投项目的主体厂房已经建设完毕，部分建设周期较长的设备已经建成，未来公司将根据下游客户和市场需求情况，分批分期投建生产线。

　　问：海外的主要竞争对手有哪些

　　答：海外的竞争对手主要在欧洲，包括利勃海尔、AHT、开利等大型制造商和专精某一细分领域的中小型企业。

　　问：汇率对公司出口业务的影响如何

　　答：目前公司大部分出口业务采用美元定价，当前人民币兑美元汇率下行，一定程度增厚了公司收益;

　　调研参与机构详情如下：

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