博云科技：一笔小订单拓开大市场

2024-04-09 11:01:11 来源：

　　编者按专精特新企业活跃在“链”上各个环节，是产业链上攻克关键技术的“主攻手”和供应链上的“配套专家”。他们是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？在追求高质量发展的道路上，又面临着何种挑战和困境？

　　日前，由江苏省工信厅、省委金融办、省财政厅、人行江苏省分行、国家金融监管总局江苏监管局、江苏证监局、扬州市人民政府联合主办，江苏高投集团、江苏股权交易中心、扬州市工信局联合承办的“2024金融赋能制造强省行动专精特新专场”，吸引了数百家专精特新企业。记者对部分企业进行了采访，聊一聊“配套专家”的炼成过程，探索专精特新企业成功背后的秘诀。

　　图为博云科技的容器云数据大屏（受访者供图）

　　成立仅12年，江苏博云（301003）科技股份有限公司（下称“博云科技”）就成长为国家级专精特新“小巨人”企业，并连续多年入选IDC中国容器市场份额前五，且是唯一连续入选的中小企业。回顾公司发展历程，有一笔不足40万元的小订单格外关键。

　　那是2015年，博云科技成立仅三年。公司技术日渐成熟，订单量也相当可观，但在头部大客户开拓方面始终未能取得突破，曾有客户表示：“没有被这么小的企业服务过。”

　　转折点是排名第一的国有大型支付机构的一笔小订单，总金额不足40万元。“当时，全员30多人集中精力服务好这个客户。我把自己当作他们的项目经理，常驻客户现场办公，他们有需要，我随时在，他们没需要，我提前做好准备。”董事长花磊说，这是公司第一个大客户订单，必须整个团队全扑上去。“我有信心，凭借这个订单作为案例，公司完全有能力再次复制，吸引更多大客户。”

　　大客户案例，也是花磊吸引投资人、给企业“加速”的秘诀。2016年博云科技完成数千万元人民币A轮战略融资，2017年博云科技完成近亿元人民币的B轮融资，投资方不乏行业头部企业和机构，公司的研发团队也随之从30人壮大到50人，再到120人。到目前，公司已完成11轮融资。

　　“所有企业从0到1的过程必定要靠自己，其后才是投资机构、政府的帮助。”花磊说，这笔不足40万元的订单就是公司实现从0到1的“关键一跃”。目前，博云科技已与该客户建立了长期合作关系，年度合作额超过千万元。博云科技的云原生和云管理产品广泛应用在金融、政务、能源、制造、医疗、交通、教育等多个领域，为华泰证券、浦发银行、南京银行、吉利汽车、银河证券、中石油、奇瑞汽车等数百家大型企业客户提供数字化转型服务。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会

0人