嘉欣丝绸获23家机构调研：公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产，现已发展成为精密五金部件研发、生产企业，发展态势良好（附调研问答）
嘉欣丝绸（002404）4月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月10日接受23家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司外贸业务的发展策略是怎样的
答：2020年，受到外部环境影响，是外贸业务的低谷，2021年开始出口回暖，2022年实现了较大幅度增长，2023年随着终端客户库存压力增加，销售势头有所放缓，公司对销售策略和目标也进行了调整，不再把冲销售规模作为目标，2023年调整销售策略为聚焦优质客户、高附加值订单，致力于提升盈利能力，服装类产品毛利率提高。
问：国内新中式、国潮服饰对公司业务的影响如何
答：国潮服饰的兴起利好公司主营业务，丝绸自带国风，很多国潮服饰会添加丝绸原料，公司丝类、绸类等原料业务受益增长。此外，自有品牌“金三塔”把握国潮风，作为近百年历史的“中华老字号”，推出了相关产品，得到了市场的良好反馈。
问：公司海外成衣产能规模
答：目前公司在海外有4家服装生产企业，今年5-6月还有一家投产，顺应了供应链全球化的趋势。届时，5家工厂达到600万件自有产能，预计占到公司成衣产能的30%-40%。此外，公司采取“筑巢引凤”策略，会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂，消化增量订单。
问：丝绸行业的规模、竞争格局以及金蚕网的运营情况
答：丝绸行业内企业大多规模较小，竞争格局较为分散；金蚕网作为行业公共平台，与行业上下游企业建立良好的合作关系，由此开展茧丝绸产品贸易，2023年营收约11亿元，毛利率总体稳定，预计2024年仍有较大幅度增长；另一方面，金蚕网向行业内企业提供供应链金融服务，也取得了不错的收益。
问：对生丝价格走势的判断是怎样的
答：目前白厂丝在50余万/吨。从供给端看，种桑养蚕以广西、云南、四川等中西部地区为主，受到其他农产品的比价效应，以及老龄化的影响，茧丝产量总体保持相对稳定。从需求端看，随着国潮风的兴起以及蚕丝被的消耗量增加，伴随丝绸消费客群的年轻化，丝绸产品越来越受到消费者的青睐。在供给端和需求端因素的叠加影响下，茧丝价格总体上会保持平稳运行。
问：公司五金业务的发展态势
答：公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产，现已发展成为精密五金部件研发、生产企业，发展态势良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
问：公司未来的现金分红政策
答：公司上市以来已现金分红11.16亿元，2023年度计划现金分红1.68亿元，现金分红占净利润的比例高达77.5%。公司管理层非常注重股东回报，会坚持高现金分红政策;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 信达澳银基金 | 基金公司 | 曲亮 |
| 农银汇理 | 基金公司 | 周宇 |
| 华宝基金 | 基金公司 | 刘娇 |
| 博时基金 | 基金公司 | 付伟 |
| 嘉实基金 | 基金公司 | 张浩嵩 |
| 工银瑞信 | 基金公司 | 秦聪 |
| 广发基金 | 基金公司 | 龚路成 |
| 建信养老基金 | 基金公司 | 官忠涛 |
| 新华基金 | 基金公司 | 蔡春红 |
| 明世伙伴基金 | 基金公司 | 于振家 |
| 浦银安盛基金 | 基金公司 | 袁晓波 |
| 西部利得基金 | 基金公司 | 靳晓婷 |
| 鹏华基金 | 基金公司 | 刘偲圣 |
| 申万宏源证券 | 证券公司 | 求佳峰、王立平 |
| 上海新传奇私募基金 | 阳光私募机构 | 黄楠 |
| 晨燕资产 | 阳光私募机构 | 李树荣 |
| 华泰资管 | 保险公司 | 朱南钰 |
| 上海慎知资产管理 | 其他 | 张海涛 |
| 东证融汇证券资产管理 | 其他 | 刘一霖 |
| 招商信诺 | 其他 | 钱旖昕 |
| 绿地金融 | 其他 | 郭雯 |
| 聚鸣投资 | 其他 | 王宇俊 |
| 路博迈基金 | 其他 | 谢楠 |
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