九号公司4月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月16日接受65家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司介绍公司业绩情况： 公司围绕长期发展战略和年度经营目标，积极优化经营策略，不断开拓市场以保证经营业绩持续稳定增长。同时紧跟行业趋势，加大研发投入提升公司核心竞争力，完善制度建设，强化内部经营管理，实现营业收入102.22亿元，其中自主品牌零售销售收入81.89亿元，同比增长31.36%，ToB产品销售收入15.97亿元，小米定制产品分销收入4.36亿元。分品类来看，其中电动两轮车销量147.15万台，收入42.32亿元，同比增长74.10%，自主品牌零售滑板车销量107.90万台，收入21.12亿元；全地形车销量1.77万台，收入6.98亿元；割草机器人销量3.68万台，收入2.24亿元；其他产品及配件收入9.23亿元。 报告期内，整体销售毛利率提升至27%，其中电动滑板车/电动平衡车毛利率保持稳定，为29.45%，电动两轮车毛利率提升至21.42%，全地形车毛利率提升至24.64%，机器人继续保持高毛利，为53.11%。报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润5.98亿元，同比增长32.50%。报告期末，公司总资产108.50亿元，同比增长15.50%，归属于上市公司股东的净资产5.46亿元，同比增加11.42%，基本每份存托凭证收益0.84元，加权平均净资产收益率11.50%。 公司对投资者回报高度重视，为维护公司全体存托凭证持有人权益，回馈广大投资者，公司先后于2022年10月和2024年1月实施了两次回购计划，并将800万份回购的存托凭证予以注销，累计回购支付的资金总额约人民币5亿元。 同时，公司根据自身盈利情况、现金流状况以及未来发展规划等因素，制定合理的利润分配方案，为积极回馈广大投资者，2023年度拟向全体存托凭证持有人每10份存托凭证派发现金红利2.835元，预计派发现金红利总额为人民币2亿元。 二、Q&A环节

　　问：贵公司在海外业务上的占比高，显示出其强大的国际竞争力，请问公司是否可以分享顺利出海的经验或者故事总结的经验？该经验是否可以复用到其他产业链上？

　　答：投资者您好。公司正致力于成为一个全球化的高科技消费品公司，专注于创新和短交通及机器人产品，目标是为全球10亿人提供便捷和有趣的生活体验。 公司的竞争力主要来自于两个方面：首先，市场存在对短途交通工具的刚性需求，公司迎合这一需求，通过优秀的性能、价格和创新体验来满足用户。这一需求是全球性的，没有国界之分。其次，公司努力建立自身的核心竞争力门槛，通过自研的技术和算法，使得产品具有不可替代性。公司在多年的海外市场拓展中，积累了丰富的经验，能够从容应对各种挑战和竞争。此外，公司还注重将研发能力和产品呈现与用户需求高度绑定，通过推出基于高竞争门槛的特色产品，如利用视觉导航技术的滑板车等，来吸引和满足用户。 每个国家都有其独特的政策和法规要求，公司认为出海企业应避免盲目追求全面的市场覆盖，而应选择特定的国家进行深入研究，并制定针对性的策略。同时，企业需要建立一个跨部门的支持体系，包括法务、市场、销售等多个部门，通过深入了解每个目标国家的法律环境、市场需求和消费者偏好，并集中资源进行精准推广。 公司在拓展海外业务方面具有两大优势。一是本地化运营能力强，公司在欧洲等地设立了本地子公司，拥有本地员工，能够深入了解当地市场和消费者需求，与供应商和零售企业建立紧密合作。这种模式超越了简单的出口贸易模式，为公司提供了更深入的市场洞察和更强的竞争力。二是Segway品牌优势显著，作为一个国际化的品牌，Segway在欧洲和美国市场具有较高的知名度和接受度，这对于公司的营销推广和渠道拓展非常有利。感谢您的关注。

　　问：目前，电动自行车行业的竞争非常的激烈，请问公司对于真智能和安全可靠性与成本、价格、销售规模之间的关系怎么看？公司如何寻找到一个平衡点？

　　答：投资者您好。公司在电动两轮车领域，秉持着真智能的核心理念，致力于在同等价格条件下为消费者提供卓越的智能体验。为了实现这一目标，公司在产品研发上投入了大量的时间和精力，通过反复打磨和优化，将成本、性能打通做到极致。 在智能化方面，公司不仅注重功能的创新，更关注安全性的提升。例如，公司成功将线性ABS防抱死系统、TCS牵引力控制系统等高级安全功能应用到产品中，确保用户在骑行过程中的安全。同时，公司还努力将这些高级功能以更亲民的价格呈现给消费者，让更多人能够享受到真正的智能骑行体验。 在产品设计上，公司坚持以用户为中心的原则。公司团队在推出每一款产品前，都会进行严格的自我评估，确保产品不仅能够在市场上脱颖而出，更能够赢得用户的信任和喜爱。这种对产品的自信和热爱，使得公司的产品在市场上具有很高的口碑和竞争力。感谢您的关注。

　　问：公司国内和国外的产品类别包括一些运营的模式，可能还是存在一些差异，未来公司国内外市场如何协同发展，如何看待未来海外市场的趋势和机会？

　　答：投资者您好。每个市场都有其独特的用户喜好和需求，因此公司根据市场的特性来定制和调整产品，以确保能够在各个区域都取得良好的市场表现。对于全地形车这类产品，其主要市场集中在欧美地区，因此在研发和生产过程中，特别注重满足欧美市场的标准和需求。通过与当地市场的紧密合作，并获得了良好的口碑。而对于电动两轮车这一主流市场在中国的产品，公司则更加注重本土市场的特点和需求。通过深入了解中国消费者的喜好和使用习惯，公司成功推出了一系列符合中国市场需求的电动两轮车产品，并在中国市场上取得了显著的销售业绩。 从长远市场来讲，公司有志于成为全球各个细分品类的领先者，在短交通和机器人行业做全球的企业。感谢您的关注。

　　问：电助力自行车这几年风靡欧洲，在国内受关注度较高，这个业务是否将在国内布局？公司对整个国内市场的预判是怎样的？

　　答：投资者您好。E-bike在欧洲，特别是德国和荷兰等国家，有着深厚的骑行文化基础。随着骑行文化的普及和人们对便捷出行的需求增加，电助力自行车逐渐成为流行的趋势。这种趋势不仅限于中老年人群，越来越多的年轻用户也开始喜欢这种出行方式。在欧洲和美洲，新用户群体正在迅速崛起，对电助力自行车的需求旺盛，推动了整个市场的快速发展。同时，我们也看到在国内，这种形态的产品受欢迎程度也在不断加强。随着国内消费者对健康生活方式的追求和环保意识的提高，电助力自行车作为一种绿色、健康的出行方式，正逐渐受到更多人的青睐。 公司作为一家专注于智能短交通领域的创新型企业，密切关注市场动态和用户需求变化。将继续加大研发力度，推出更多符合市场需求的电助力自行车产品，为用户提供更加便捷、舒适的出行体验。同时，公司也将积极拓展国内外市场，努力成为全球智能短交通领域的领军企业。感谢您的关注。

　　问：公司之前宣布说在今年要在线下预增加不少于1500家门店，目前公司的门店在北上广深布局都会比较多一些。那么新的门店，公司主要侧重在哪些市场，包括近两年快速开店的考量都有哪些？

　　答：投资者您好。在开店决策上，始终坚持以用户视角为出发点，这是公司一贯的经营理念。无论是产品定义还是开店布局，都紧密围绕用户需求进行。在产品定义方面，公司注重收集用户的反馈和建议，例如用户希望公司能够推出一款适合女性的产品，公司就会根据这一需求进行立项研发。在开店布局方面，公司同样以用户需求为指引。公司通过分析用户的购物习惯和地理位置，确定店铺的开设位置和密度。例如，公司会考虑用户希望在家附近多少范围内能够找到店铺，并根据这一需求进行店铺布局。此外，在一二三线城市，公司会根据市场需求和竞争情况，合理规划店铺数量和位置。而在四五线城市，公司也会根据当地用户的需求和购买力，逐渐夯实经营基础，满足当地市场的需求。感谢您的关注。

　　问：看到公司的自主品牌发展非常迅速，未来有什么样的发展战略？

　　答：投资者您好。自营品牌数据的增长，不仅反映了公司在品牌建设、市场推广和产品创新等方面的努力取得了成效。公司的自有品牌2023年发展很快，对于整个公司经营上来讲，其实是比较健康的一个数据，也侧面证明了公司在品牌竞争力和产品竞争力方面的强大实力。德国市场作为一个典型的例子，根据市场调研机构的数据显示，九号自有品牌的市占率达到了50%，这充分说明了公司在国际市场上的影响力和竞争力。我们期望在未来的发展中，能够在更多的国家市场中达到这样的水平，从而全面凸显公司的竞争优势和定价权优势。 公司将继续以国际化视野立足全球市场，以简化人和物的移动，让生活更加便捷和有趣为使命，持续专注于主营业务智能短交通和服务类机器人产品的设计、研发、生产、销售及服务。致力于成为全球领先的智慧移动能力公司，提供创新和领先的“智慧移动人（智能载人车辆）”和“智慧移动物（运载服务机器人）”能力，将“电动化”+“智能化”的“运载和移动能力”变成有独特竞争力和深厚用户价值的产品和服务。感谢您的关注。

　　问：如何看待商用配送机器人这个赛道？

　　答：投资者您好。公司内部汇聚了很多具有机器人背景的人才，他们对机器人行业充满热情。公司在商用机器人业务方面，拥有非常清晰的策略，始终坚持以市场为导向，以场景成熟为引导，进行理性决策。 在机器人业务赛道上，密切关注市场的反馈需求和业务增速。当市场需求旺盛，业务增速提升时，我们会迅速调动资源，迎合市场需求。例如，割草机器人自2021年9月发布以来，一直受到市场的热烈追捧，需求持续旺盛。在这种情况下，公司及时增加生产，确保市场供应，满足用户需求。同时，对于某些商业模型，如酒店配送，市场成熟需要一定时间。因此，公司会坚持长期战略投入，同时有序地促进市场增长，避免拔苗助长。 在机器人市场，公司观察到一个特点，即市场的高速发展往往以场景成熟为引导。例如，扫地机器人行业在规划式、高效率的机器人出现后，整个市场的容量得到了大幅提升。对于配送机器人等长期战略投入的领域，公司会持续投入，耐心等待市场的高速启动和发展。感谢您的关注。

　　问：关于国内电动两轮车高端化市场的判断是什么样的？在未来市场的空间如何？

　　答：投资者您好。公司在电动两轮车领域从一开始就明确了高端化的发展战略，这是基于对市场趋势的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。以特斯拉为例，从特斯拉的发展历程中，我们可以看到一个品牌进入新行业时，从高端市场切入并逐步向下渗透是一种有效的策略。这不仅因为高端市场具有较高的利润空间和品牌溢价能力，更因为高端市场能够为品牌树立高端形象，为后续的市场拓展打下坚实基础。 公司在发展过程中，始终坚持以高端智能和年轻化为导向的大策略。通过不断推出具有创新性和高品质的产品，逐渐在消费者心中建立了高端、智能的品牌形象。同时，高端化并不意味着只关注高端市场而忽视其他细分市场。公司在坚持高端化的同时，也注重根据不同消费群体的需求推出不同价位和配置的产品。 在国内新国标驱动下，电动两轮车市场已进入强监管、高质量发展阶段。在行业大趋势下，品牌竞争逐渐从价格战转化为价值战，将持续推动电动两轮车产品向高端化、锂电化、智能化方向发展。新国标的推广也间接引导消费客群对产品需求的提升，“智能”“便捷”“流畅”等多样需求逐步释放；消费者对品质的追求使得产品购买力提高。在续航与电池、动力等性能需求的基础上，智能化、多元场景的个性化需求也成为影响消费者购买决策的重要因素，成为吸引年轻、高端客群重要抓手。感谢您的关注。

　　问：消费者选择公司电动两轮车产品，您认为主要原因有哪些？

　　答：投资者您好。随着公司在电动两轮车领域产品竞争力的提升，用户的多样化需求得到了更好的满足。这就像是手机市场的演变，折叠屏手机的普及并不是因为价格下降，而是因为它带来了更多的功能和更好的用户体验。公司的电动两轮车也是如此，通过不断创新和开发新功能，尤其是安全性功能的提升，使得用户在使用过程中感受到了更多的便利和舒适。随着我们的新的一些功能的开发，更多的智能化功能开发，满足用户在日常通勤、短途出行等场景下，能够更多地选择电动两轮车作为出行工具。感谢您的关注。

　　问：公司已取得了很多三方机构的权威认证，在公司开拓市场过程当中，这些认证情况如何？

　　答：投资者您好。认证分几个情况，很多的国家认证是叫入场的基础认证，公司在入场的时候就需要完全满足对应的经营认证要求。同时，也有一些认证的是我们帮助认证机构一起来做。例如，公司参与并帮助认证机构制定UL2272等安全认证标准，该标准的制定可以防止出现包括电池不合格、不合规，甚至出现一些起火风险的可能性，不仅确保了自身产品的合规性和安全性，更推动了整个行业的规范化发展。通过与国家认证机构和标准制定机构的紧密合作，公司将自身在技术研发和市场应用方面的经验转化为行业标准。 在中国，公司在平衡车、滑板车以及电动两轮车行业都有着深厚的积累。2023年8月6日，由无锡市检验检测认证研究院和公司主导，并联合多家行业企业共同起草，我国首个电动滑板车国家标准——GB/T42825-2023《电动滑板车通用技术规范》正式发布。此项国家标准的出台，让电动滑板车行业首次有标准可依，也为广大消费者选择和使用电动滑板车提供了参考依据，将有力推动我国电动滑板车产业的发展。德国对滑板车上路有着严格的标准，包括挡板设计、时速限制以及牌照的要求等标准，公司在德国取得较好的市场进展依托于整个认证部门迅速做出应对，配合国家认证机构来共同制定标准。 公司注重通过制定和遵守行业规范，提升产品的技术含量和附加值。感谢您的关注。

　　问：结合公司近几年的发展，请公司谈一下中国制造近几年的变化发展以及中国制造在全球的市场当中的优势？

　　答：投资者您好。公司在发展的过程中经历了多个热点阶段，最开始的热点叫智能硬件，后来又变成新制造，包括跨境和出海企业等等各种热点。我们认为，当AI和智能的硬件时代来了之后，这种竞争优势是其他任何国家没有任何办法比拟的。其根本原因是由于中国在全球供应链和人才匹配方面的优势，使得中国在新能源化和智能化等领域具有强大的竞争力，比如说公司目前在做的全地形车的业务，正是基于其强大的研发能力和供应链优势，为全球消费者提供了高品质的产品。 同时，公司积极拥抱跨境电商和出海浪潮，不断拓展国际市场。公司的崛起，也是中国制造业转型升级的一个缩影。随着中国经济的不断发展，越来越多的中国企业开始从传统的代工和低附加值制造向具有品牌价值和附加值的高端制造转变。这种转变不仅提升了中国制造的整体水平和竞争力，也为中国企业走向世界提供了更多的机遇和可能。感谢您的关注。

　　问：公司如何通过本地化运营策略来适应不同国家和地区的市场环境？在跨文化管理和市场推广方面有哪些成功经验？

　　答：投资者您好。每个市场都有其独特的用户喜好和需求，因此公司根据市场的特性来定制和调整产品，以确保能够在各个区域都取得良好的市场表现。对于全地形车这类产品，其主要市场集中在欧美地区，因此在研发和生产过程中，特别注重满足欧美市场的标准和需求。通过与当地市场的紧密合作，并获得了良好的口碑。而对于电动两轮车这一主流市场在中国的产品，公司则更加注重本土市场的特点和需求。通过深入了解中国消费者的喜好和使用习惯，公司成功推出了一系列符合中国市场需求的电动两轮车产品，并在中国市场上取得了显著的销售业绩。从长远市场来讲，公司有志于成为全球各个细分品类的领先者，在短交通和机器人行业做全球的企业。 每个国家都有其独特的政策和法规要求，公司认为出海企业应避免盲目追求全面的市场覆盖，而应选择特定的国家进行深入研究，并制定针对性的策略。同时，企业需要建立一个跨部门的支持体系，包括法务、市场、销售等多个部门，通过深入了解每个目标国家的法律环境、市场需求和消费者偏好，并集中资源进行精准推广。公司在拓展海外业务方面具有两大优势。一是本地化运营能力强，公司在欧洲等地设立了本地子公司，拥有本地员工，能够深入了解当地市场和消费者需求，与供应商和零售企业建立紧密合作。这种模式超越了简单的出口贸易模式，为公司提供了更深入的市场洞察和更强的竞争力。二是Segway品牌优势显著，作为一个国际化的品牌，Segway在欧洲和美国市场具有较高的知名度和接受度，这对于公司的营销推广和渠道拓展非常有利。感谢您的关注。

　　问：公司在并购Segway品牌后，如何利用这一品牌优势进一步扩大在欧美市场的份额？未来是否有计划并购其他品牌或公司以加速全球扩张？

　　答：投资者您好。Segway是国际化品牌，在欧洲和美国市场具有较高的知名度和接受度，这对于公司的营销推广和渠道拓展非常有利。同时，公司用品牌效应，加强本地化运营能力，公司在欧洲等地设立了本地子公司，拥有本地员工，能够深入了解当地市场和消费者需求，与供应商和零售企业建立紧密合作。这种模式超越了简单的出口贸易模式，为公司提供了更深入的市场洞察和更强的竞争力。公司会持续积极拥抱跨境电商和出海浪潮，不断拓展国际市场份额。感谢您的关注。

　　问：公司在研发创新方面的投入持续增长，未来的研发重点有哪些？是否有计划推出新的产品线或技术以保持市场竞争力？

　　答：投资者您好。公司专注于智能短交通和服务类机器人的创新研发，经过多年的发展，公司产品形成了以电动平衡车、电动滑板车、电动两轮车、全地形车和商用配送机器人、割草机器人等品类丰富的产品线。公司努力建立自身的核心竞争力门槛，通过自研的技术和算法，使得产品具有不可替代性，此外，公司还注重将研发能力和产品呈现与用户需求高度绑定，通过推出基于高竞争门槛的特色产品，如利用视觉导航技术的滑板车，搭载自研前后双通道ABS及TCS技术的电动两轮车等，实现性能与安全兼顾等，来吸引和满足用户。公司未来仍将持续进行研发投入，保持产品的市场竞争力及创新性。感谢您的关注。

　　问：公司在智能制造和生产效率方面有哪些优势？未来是否有计划进一步提升生产自动化水平，降低成本？

　　答：投资者您好。作为一家主打创新和智能化的公司，我们非常希望在生产制造环节也能实现智能化替换。汽车工业经过多年的发展，其供应链已经达到了非常高的一致化水平，这使得自动化和机器人焊接等技术在汽车制造中得到了广泛应用。相比之下，电动两轮车行业的供应链水平还有待提升，特别是在原材料的一致性和精度方面。 尽管存在这些挑战，但我们相信随着供应链体系的不断改善和提升，以及我们对供应商要求的不断提高，距离实现全自动生产线的目标已经越来越近。我们希望公司能够成为这个行业中首个实现全自动化生产的公司，这也是我们一直以来的愿望和努力方向。因此，我们将继续加大在技术研发和智能化设备投入上的力度，与供应商紧密合作，共同推动行业供应链水平的提升。同时，我们也将关注行业动态和技术发展趋势，不断调整和优化生产制造策略，以适应市场的变化和需求。感谢您的关注。

　　问：公司的产品将机器人技术应用于移动物体上，与其他竞争对手的主要区别是什么？

　　答：投资者您好。关于机器人技术，尽管在中国文化中机器人常被具象化为人的形象，但现实中成功的机器人产品往往并不具备人的形态。实际上，机器人技术的核心在于智能化和反馈机制。这种技术可以融入各种产品形态中，例如扫地机器人和配送机器人，它们虽然不像人，但具备感知、运算和快速反馈的能力。 公司机器人团队并不孤立，其研发成果可以打包成模块，供其他业务线使用。这种跨业务线的合作使得机器人技术能够更广泛地应用于公司的各个产品中。这种技术的应用不仅限于传统意义上的机器人，而是扩展到平衡车、割草机等多种产品类别中。这些产品通过感知和运算能力，能够快速应对不同状况并做出判断，从而提供更加智能化和个性化的用户体验。感谢您的关注。

　　问：公司在机器人行业已经展现出了强大的竞争力和创新能力，特别是在割草机器人领域，其推出的无边界割草机器人以及具有竞争力的价格策略，都显示出了公司在行业内的领先地位。请就产品技术方向、渠道开拓以及技术差异化的角度，来展望公司如何将割草机器人这个品类走向全球？

　　答：投资者您好。国内机器人或智能制造公司出海走向全球的趋势是一个不可避免的大方向。中国制造业的基础优势，特别是庞大的供应链体系，为这一进程提供了有力的支撑。同时，具备全球视野和技术能力的年轻工程师，是智能制造产品能够迅速成长的核心因素。在这个过程中，推动整个行业的进展，提升用户体验，比单纯追求竞争优势更为重要。在面对真正的市场竞争时，品牌、渠道、技术和供应链等多个维度的综合优势才是决定胜负的关键。通过提升服务能力和技术壁垒，结合现有的供应链资源，可以形成系统的竞争优势。感谢您的关注。

　　问：、请介绍一下未来机器人业务如何落地？

　　答：投资者您好。公司认为不盲目追求最先进的技术，而是选择对用户最有价值、最能产生实际效益的方案，务实和用户导向的策略是确保产品成功的关键。随着技术的不断进步，我们确实可以期待机器人在未来能够更自主、更智能地完成各种任务，包括割草、修剪树枝甚至撒种子等。然而，要实现这样的转变，还需要解决许多技术挑战。例如，如何让机器人准确地识别和理解环境，如何确保其在执行任务时的安全性和效率，以及如何将这些先进的技术与实际应用场景相结合等。同时，我们也需要考虑到用户的需求和接受度。虽然先进的技术可能会带来更好的用户体验，但也可能增加产品的复杂性和成本。因此，在决定采用哪种技术方案时，我们需要进行深入的市场调研和用户需求分析，以确保产品能够满足用户的实际需求和期望。 未来，机器人将不仅仅局限于内容的交互，更能够完成各种任务，甚至执行日常动作。深度学习在模型识别领域的应用，如草地和非草地的识别、场地中障碍物的识别等。这些功能的实现都需要通过大量的数据输入进行训练，从而使模型能够准确识别各种场景和物体。即使用AI生成数据作为数据源输入，这种方法可以迅速获取多种可能遇到的场景数据，加速模型的训练和优化。虽然这个想法还需要进一步的技术研究和验证，但它为未来的模型开发提供了新的思路。感谢您的关注。

　　问：请描述公司在电动两轮车事业部的市场竞争情况及战略规划？

　　答：投资者您好。面对即将到来的2024年下半年，公司为了应对市场形势发生的变化,提出了几个关键措施：首先，深化技术研发，确保产品在性能、安全和续航等方面保持领先地位。其次，加强市场营销和品牌建设，提高消费者对产品的认知度和信任度。此外，与产业链上下游企业建立紧密的合作关系，以确保供应链的稳定和高效。感谢您的关注。

　　问：公司在产品大模型融入感应方面，有什么样的变化？

　　答：投资者您好。公司在AI和大模型方面展现出了积极的拥抱变化的态度和创新精神。从内容生成到任务执行式人工智能，再到与操作能力强的机器人结合的发展趋势，公司对此保持高度关注。同时，公司已经开始在实际业务中应用AI技术，如使用基于AIGC的自动恢复机器人大模型算力解决售后小语种问题，提升了客户服务效率和质量。未来，公司将继续保持对新技术和新趋势的关注，积极应对挑战和机遇，以期在AI和大模型领域取得更多成果，为客户提供更优质的服务和产品。感谢您的关注。

　　问：公司与英伟达的合作的最新进展有哪些？未来是否会探索一些新的合作方向？

　　答：投资者您好。在与英伟达的合作方面，公司通过与英伟达合作，共同推动机器人行业的发展。英伟达在发布会上展示了多个机器人，涵盖了软硬件、芯片等方面，而公司在机器人移动能力方面的优势与英伟达的技术形成了互补。这种合作有望进一步巩固公司在机器人领域的领先地位。同时，公司在机器人领域的竞争优势主要体现在其全球范围内提供机器人平台运动能力上。这种竞争优势主要源于公司底盘供应链规模庞大，是其他机器人公司的数百倍甚至上千倍。感谢您的关注。

　　问：股东减持的影响：红杉资本和小米集团的减持是否会对公司的长期战略和运营产生影响？公司如何确保这一变化不会影响到日常业务和创新计划的执行？

　　答：投资者您好。股东减持不会对公司长期战略和运营产生影响，上述股东并不参与战略制定和日常运营中，公司由管理层团队实际控制和运营。 在2024年的过去的三个月里，公司各项业务发展势头较好，管理团队对2024年营业收入持续保持增长有信心，在我们制定的年度预算目标中，电动两轮车、全地形车和割草机器人要保持高速增长，电动滑板车保持稳步增长，随着收入的增长和规模效益的显现，公司盈利情况持续改善和提升。感谢您的关注。

　　问：股东支持的持续性：尽管红杉和小米可能已经减持了部分股份，他们是否仍将继续在战略和资源上支持公司的发展？

　　答：投资者您好。公司股东的减持对公司发展没有产生影响，自公司上市后，已成功完成了业务转型，截止2023年年底，自主品牌/渠道的营收已经超过整体营收的95%，和2019年小米渠道占比超过50%情况相比，公司已经完全摆脱了单一客户的依赖，同时各项自主品牌/渠道业务还有较大的增长潜力。感谢您的关注;

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